中國地板風雲:一地陽光

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這兩個公式與希爾的觀點其實基本一致，所不同的是，希爾的目標提前設定好，而彭鴻斌的目標是在閱歷和機遇中產生。

1995年初，折騰得有些疲憊的彭鴻斌，自費踏上了到歐洲的班機。他打算去英國，看看工業文明發源地的人們如何生活。辦理簽證時發生了一個小插曲——

當時，國人辦理出國手續不像今天這麼容易，一般需要外籍人士的擔保函和邀請書，才能順利辦理簽證。英國大使館的簽證官狐疑地望著這個什麼也沒有的年輕人，彭鴻斌用流利的英語說：英國是工業文明的發源地，有許多偉大的詩人和作家，莎士比亞、雪萊、拜倫，我從小就喜歡讀《呼嘯山莊》《雙城記》，現在我想到這個偉大的國家去看看。

英國簽證官笑了，這位友善的年輕人說服了他。

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夢想的開始（5）

彭鴻斌開始了他的歐洲之行。當時的彭鴻斌並非人們後來看到的通常意義上的悠閒觀光客。在倫敦，因為誤乘地鐵多打了一次計程車，彭鴻斌到達德國時，幾乎身無分文。

幸好，有在德國的朋友及時相助，名為觀光，實則考察。

在德國逗留期間，彭鴻斌無意中在一家名叫BAUHOUSE的建材超市中，他發現了一個產品，可以替代傳統的木地板，並具有實木地板所不具備的諸多優點。德國人稱之為“laminate　flooring”，他把它翻譯成強化木地板。

直覺告訴彭鴻斌：機會來了，這個在國內聞所未聞的產品，也許前景遠大。陪同他的杜博士向彭鴻斌介紹了這種地板的優點。

這像三明治一樣的分層產品，比普通地板更耐磨，有防蟲蛀、阻燃、抗潮等多種優點。更重要的是，對比起傳統的地板，它更符合保護環境和節約資源的世界性潮流。在生產地板的同時，保障了林業資源不受破壞。

彭鴻斌下了他人生中最重要的一個決定：要把這種地板帶到中國。

製造第一個傳奇（1）

聖象的誕生

杜博士的同學海蒂，是艾格公司的老闆之一。經由他的引見，彭鴻斌獲得了艾格在中國的總代理身份。

艾格是德國最大的強化木地板生產企業之一，這為彭鴻斌提供了聖象事業的堅實後盾。至於為什麼實力強大的艾格要將中國總代理，交給這個當時並沒有多少實力的彭鴻斌，其中另有原委。

強化木地板，在德國市場已經非常成熟。艾格公司也意識到在遙遠的中國，有著世界上為數最多的正在富裕起來的家庭。連續三年，艾格公司參加中國的各類展會，試圖開啟強化木地板在中國市場的堅冰。但並不為人們所接受，艾格公司竟然幾年之內沒有在中國賣出一平米的產品。

彭鴻斌這樣總結他當時與艾格一拍即合的原因：

第一我會做生意，第二我會講外語。在國內，會講外語的人不做生意，會做生意的人不會講外語，我二者兼通，所以與他們溝通起來容易建立信任。

這個小故事，似乎可以在中學課堂裡來教育學生們，學好外語有多重要。

然而也許旁觀者的解釋聽起來更加合理：

艾格公司看好中國市場，但中國市場並不接受；

彭鴻斌看好強化木地板，看好的人並不多，彭鴻斌在代理問題上，沒有競爭對手。

艾格公司需要一個對產品和市場有信心、有辦法的人來做中國市場的春耕和開墾，也許，這更合乎當時事態的發展。

是彭鴻斌的敏銳眼光加之艾格公司對中國市場的渴望，促成了這次一拍即合的商業姻緣。

但彭鴻斌並不想簡單地做個代理。他想透過強化木地板做出自己的品牌。將艾格產品，變成自己在歐洲的工廠，像歐洲的耐克那樣，把亞洲的企業變成自己的加工廠。

這也許是收穫最大的的一次歐洲之行，有什麼東西能比機會更加金貴呢？

彭鴻斌關於如何啟動中國市場的思路得到了艾格公司的認可。他馬不停蹄地回到中國，向工商局提交了一個名為“大象”的商標，這個商標沒有透過。彭鴻斌回來後，苦思冥想又把大象改為聖象，註冊透過。

當時的彭鴻斌，全部的品牌運作經驗，來自於大學期間參與編譯的那本《世界八大競爭案例》和前邊幾次不太成功的商業經歷。

“我只有一個潛意識，我一定不是在賣一個產品，我是在賣一個品牌。”

“當時，我只有一個直覺，現代工業文明中只有品