中國地板風雲:一地陽光

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們說，商務不是什麼刻板的事情，其實創新也同樣。很多時候企業會把創新當成一件嚴肅的大事情，提到它就要想到技術積累、資金投入和人才儲備等等讓人頭疼的事情。

在萊茵陽光的產品裡，有漢堡包式的創新，也有泡麵式的創新。萊茵陽光的第一款拳頭產品：運動步道，就是典型的漢堡包創新。

運動步道的最初構思很簡單，來自於公園的鵝卵石步道：讓人們在家中就能體會到公園散步的樂趣。後來這個想法進了一步，成為把健康步道搬回家，還有模仿中醫足底按摩的功效。

喬豔波是當時運動步道的主要攻關人。接到任務後，小喬跑到書店，捧回一大摞經絡、穴位、按摩方面的醫書，開始狂啃。彭鴻斌要求她：一定要在5月20日的全國經銷大會前把產品拿出來。

半個月後，喬豔波拿出了產品的設計草圖。既借鑑了公園的鵝卵石步道，還引入了中醫的穴道按摩原理，按人腳底的穴位分佈，有針對性地設計了佈局，人們在上邊行走時，就可以起到一定的舒筋活血，強身健體的功效。

彭鴻斌說：好，馬上申請專利。但是小喬，你要儘快拿出實物。

小喬進入了第二輪考驗之中，畫餅容易，做餅難。特別是做世界上沒有的一張餅。

運動步道用什麼材料好呢？陶瓷，陶瓷最有按摩的感覺。喬豔波買回一些陶瓷顆粒與彭總研究。質感非常好，但是如何把陶瓷與地板聯接在一起呢？他四處求教，有權威對他說：現在的技術暫時不可能實現這個目的。

只好放棄。喬豔波又想到了不鏽鋼，用不鏽鋼一次壓制成型。但是問題也來了，金屬的質感過於光滑，也沒法與地板搭在一起。

嘗試了許多種材料後，喬豔波終於選定了理想的基材：一種環保耐磨的塑膠。

但是在北京，沒有合適的加工廠家。喬豔波跑到南方：四處尋找，終於在浙江找到一家有能力加工的生產廠家。

對方答覆：可以，但是加工模具正常工期需要40天。

喬豔波一聽傻了眼，此時離經銷商大會只有30天了，時間來不及，如果到時完不成任務如何向彭總和大家交待？

於是，開始努力公關這位廠家經理，對方後來終於被小喬打動了，答應加班加點，儘量在最短的時間內把產品生產出來。

等待的那段時間，是小喬心裡感覺最艱難的時候。在廠子附近找了個50元一天的招待所，困的時候回去躺一下。其他的時候，沒日沒夜跟工人在一起。

1噸鋼毛坯2萬多塊錢，第一個模具竟然用了12噸。後來，因為更改尺碼，又製作了第二個模具，也用了八噸毛鋼。

40天的工作，僅花了20多天就完成了。當產品生產出來做測試時，一粒凸起可以承受200公斤的力，試產一次成功。

直到此時，那個生產經理才知道這個奇形怪狀的東西做什麼用。他驚愕了半天，說：這麼絕的點子，虧你們想得出！

小喬帶著樣品，回京覆命。

彭鴻斌見到產品後，第一反應就像一個孩子終於得到了令他朝思暮想的玩具一樣，馬上拎起一塊放在辦公桌旁，甩掉鞋子，蹦了上去。

此時距經銷商大會只有兩天的時間。

創新還有一個說法：創意。據說有一個廣告公司，在解釋創意時，給出很多文字的詮釋，創意就是：創造生意；創意就是創異，製造不同。但對於企業的產品創新來說，創新的主要目的只有一個，創意＝創益。為消費者創造新的價值，讓他們體驗更好，用得更好。

彭鴻斌有這麼一段話：整個市場競爭核心就是價值，專業，速度，靈活，團隊是我們把這個價值交付給消費者必須的條件，

透過創新增加產品的產值，為消費者創益，是萊茵陽光一出生時就具有的天賦的理念。漢堡包的應用創新是一部分，泡麵的技術創新是另外一部分。

在萊茵陽光的經銷商大會上，出現過一個技驚四座的場面：

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變作陽光普照大地（6）

主管技術的副總朱長慶，把用洗滌靈稀釋後的碳粉塗在一塊萊茵陽光的鑽石晶地板表面，又塗在另外一塊普通的強化木地板表面。

然後，用抹布使勁地擦。擦畢，請大家觀察。鑽石晶地板的表面沒有任何痕跡，普通的強化木地板表面卻有微弱殘留。

這說明什麼？碳粉的附著能力極強，這表明鑽石晶表面更加細密，更加耐汙、耐腐蝕。