從1000到10000

第15部分 (第1/3頁)

。他明白，老闆根本沒有跟業務員結算的誠意，爭也無益，何必浪費口舌？

天漸漸黑了，爭執了一天，結果一無所獲。散會後，業務員們聚到一起，憤憤不平地聲討這位黑心老闆，大家紛紛表示要到法院狀告老闆，要把自己的錢拿回來，更有情緒激動的業務員說，準備找人把黑心老闆暴打一頓。

“打傷老闆沒有用，關鍵是拿回咱們的錢，沒必要為這麼個壞東西賠上自己。”

“打官司不現實。”李巍開口說：“我們都沒有經濟實力，跟老闆打官司，時間和金錢都耗不起。老闆就是看準了這一點，才敢違反合同。所以，我們不如另想辦法。”

“可是，有什麼好辦法呢？”

李巍想了想，便將自己盤算已久的計劃說了一遍，業務員們紛紛表示贊同。計劃一定，幾個人就開始行動。自此以後，他們還是像往常一樣工作著，一幅乾得很賣力的樣子。私下裡，他們讓客戶先把不需要發票的款項先打到幾個業務員共立的賬戶上，這樣幾筆下來，業務款的額度已經達到他們應該提成的數目。他們幾個將款提走，剩下一比爛賬丟給這個黑心的老闆。

由於他們工作很努力，客戶關係很好，在截款的同時，李巍和那幾個業務員一起創辦了一家廣告公司，給一家大報社做廣告代理，他們用最優惠的價格給那幾家客戶做了平面廣告，既沒有損失客戶的利益，又將那個黑心老闆坑了一把。

而說起那個黑心老闆，由於客戶資源都被業務員們帶走了，生意簡直沒法做。本來，他想靠拖欠提成款來控制業務員，好讓他們老老實實地為他服務，另外，他也想不明不白地吃掉這筆財富，讓業務員們沒法聲張。他以為這是一箭雙鵰的妙計，誰知到頭來雞飛蛋打。想跟那班“叛臣賊子”打官司吧，又自知理虧，也只好就此作罷了。

◎　阿凡提示

人不可求非分之利，但不可不爭應得之利。所謂“爭”，當然沒必要像菜市場買蘿蔔白菜似的一分一厘計較，但起碼也要爭個八九不離十。

現在的主管或老闆，素質參差不齊，有些人知道付給員工合理報酬能帶來更好的效益，有些人卻認為在員工身上花錢越少越有利。遇到那種缺少理念的主管或老闆，只有學會討價還價才不會太虧。偏偏有些員工不愛爭，不敢爭，不會爭，寧可選擇跳槽也不願意跟主管或老闆當面對話，這未免太消極了。跳槽、打官司之類是不得已而為之的手段，在此之前，應該先採用較溫和的方法。你不去爭，怎麼知道爭不到應得利益呢？很多人對報酬不滿意，便抱怨老闆有眼無珠、“不識金鑲玉”，甩手不幹了。這樣做，到頭來還是自己吃虧。

◎　阿凡點晴

“加薪”、“升職”永遠都是職場裡的人們最關心的話題，也是大多數人難以開口的事。向老闆索要報酬，在很多員工看來是一件危險的事，弄不好會把飯碗搞砸。實際上，如果你的要求並不過分，採取對話而不是對抗的態度，事情根本沒有這麼危險。

如果你對自己的表現有信心，談工資的時候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵自己，要確信自己的業績值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老闆。

列出加薪理由，試問自己為什麼值得加薪

由於在目前的經濟情況下，公司不可能再浪費金錢，因此，假若你向上司或老闆提出加薪要求時，他也許要你寫下自上次加薪後，你曾有什麼突出成績，因而，你必須先想一下這個問題。

你必須記住這一點，確保到時需自己應付多少工作，以及替公司掙回多少錢。你有沒有為完成一些重要檔案以致超時工作，有沒有編訂一套省時的新檔案編排和記錄系統，有沒有提出減少生產成本的建議，或者你接手了一些原來由別人擔任的工作？

上司或老闆都非常關心公司的收支平衡賬目，你需要讓他們知道你為公司省了或賺了多少錢，以便為你加薪。

根據行情，估計自己的報酬應該是多少

這很關鍵。你需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，瞭解自己的行業和所在位置的工資水平。你可以從報紙、雜誌和網際網路瞭解到不少這方面的資訊，當然，目前國內這方面的工資調查還有比較大的侷限性，許多所謂的薪資調查因為受到了調查方式、地域和行業的限制，可靠性都值得懷疑，僅能作為參考。更可靠的辦法是從朋友或熟人那裡瞭解這方面的情況。還有一點就是，如果公司近來的業績欠佳，你要求加薪的時候就要多考慮一下了。

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