材料帝國

第93部分 (第1/4頁)

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果然，秦海見了楊新宇，如此這般地一說，楊新宇和一旁的柴培德都來了興趣，當即發話請陳鴻程到會議室詳談。

聽到楊新宇的話，陳鴻程來了精神，他一五一十地把自己的來意說了一遍，並且表示願意成為北溪汽車配件基地的代理人，幫助北溪市把汽車配件銷售到全國各地去。

“柴市長，陳總這是想做咱們北溪汽配的全國總代理啊。有了陳總的幫助，咱們北溪的汽車配件生產可以躍上一個新臺階，這是大大的好事啊。”秦海裝出一副急切的樣子，向柴培德進言道。

“陳總有意幫助我們銷售汽車配件，我們非常感謝啊。不過，這幾天。到市裡來談汽車配件代理的公司，也有那麼好幾家了。市裡的意見是，這個代理權交給誰，還是需要斟酌一下的。”柴培德用矜持的口吻說道。

寧中英附和道：“是啊，到我們青鋒廠來談合作的，也有好幾批了，有些人還拿著領導的條子，讓我們真有些不好做啊。”

“有這樣的事情？”楊新宇把臉一沉，“是哪些領導的條子？中央一再要求。必須按經濟規律辦事，不能搞長官意志。寧廠長，你記住，不管是誰的條子，你們都不要理睬。經濟上的事情，就必須用經濟手段來解決。”

“這經濟手段，是指什麼？”寧中英誠懇求教。

楊新宇想了想，說道：“既然大家都想要代理權。那就說明這個代理權是有價值的。我們在國外考察的時候，瞭解到外國企業解決這種問題的辦法。就是搞代理權的拍賣，在同等條件下，價高者得。”

“拍賣？這可有點新鮮，像陳總這樣，是來幫助我們推薦產品的，向他們收錢好像有些不合適吧？”柴培德似乎有些不支援楊新宇的觀點。

“不不不。柴市長，我倒覺得，拍賣這種方式我們是可以接受的。”陳鴻程趕緊接過話來。

收錢的一方覺得收錢不合適，送錢的一方卻堅決說送錢是合理的，這實在是有些奇怪。其實。這倒不是陳鴻程犯賤，非要送錢給北溪市，而是兩害相權取其輕，他覺得拍賣代理權的這種方式，對於他這個根基尚淺的公司，恰恰是最有利的。

陳鴻程是從體制中下海出來辦公司的，在體制內有一些關係，與那些泥腿子農民企業家相比，他的根基的確要深得多。但問題在於，時下搞貿易公司的並非只有他們這些人，那些從中央部委下海的官員，以及有父輩、祖輩蔭護的二代們，根基比他陳鴻程又要深出幾倍甚至幾十倍了。與這些人在關係網上競爭，陳鴻程自忖是沒有勝算的。

寧中英的話說得非常明白了，已經有許多人寫了條子過來，這顯然就是來自於上頭的關係。如果根據背景的強弱來分配代理權，陳鴻程恐怕連個渣都撿不著。類似於這樣的事情，陳鴻程過去已經遇到過許多回了，明明是自己談了很長時間的專案，馬上就能吃到嘴裡去了。結果上頭來了一個什麼人，遞上一個條子，陳鴻程前期的一切努力就都白費了。

現在，楊新宇提出了一個拍賣代理權的方案，不管誰的權力大小，一律以願意交納的代理費來決定勝負。陳鴻程琢磨著，自己的公司控制成本的能力還是不錯的，而且他自己也是一個比較能吃苦的人，不像別人那樣奢華，所以如果採取拍賣這種方式，那些二代們有可能就會迴避，而他拿到代理權的希望就能夠增加幾分。

出於這樣的考慮，陳鴻程自然便選擇了支援拍賣代理權的方法，汽車配件的代理利潤是十分豐厚的，讓出一部分給北溪市或者青鋒廠，又有何妨？賺得少，總比賺不差要強得多吧？

再說，如果代理權來自於拍賣，未來的維護成本也會大幅度下降，只要按時交錢就可以，沒有太多的麻煩。反之，如果靠拉關係來取得代理權，維護關係網的花費也不會低，而且除了花錢之外，還要陪吃陪喝陪……那啥，總之，損失的精力和節操，折算下來也是一大筆投資了。

聽到陳鴻程的表態，楊新宇等人互相交換了一個眼神，然後紛紛抽菸喝茶，用於壓抑住內心的笑意。每個人心裡都在想著同一句話：秦海這小子，實在是太壞了！

原來，楊新宇、柴培德、寧中英等人的這一番做作，都來自於秦海的導演。原本在秦海向他們說起陳鴻程的來意時，他們都是喜出望外，恨不得立即就把代理權拱手奉上，再給陳鴻程授一個五好青年稱號等等。要知道，現在企業要銷售一點東西的難度實在是太大了，有人上門來幫忙推銷，豈不是天大的好事？

可