材料帝國

第103部分 (第3/4頁)

“的確如此。不過，年輕人，你為什麼不直接和那些礦產大亨們去洽談呢？如果透過我來轉手的話，我可是要提取佣金的。”萊昂納多笑著說道。

秦海道：“我非常願意讓萊昂納多先生賺取其中的佣金，因為我需要萊昂納多先生的公司幫助我們完成這些礦石的採購以及後續的運輸。我的企業沒有海外經營的經驗，如果由我們自己來做這些事情，很有可能會付出更多的成本。”（未完待續。。）

第一百七十六章　出口轉內銷

秦海面臨的問題，遠比他向萊昂納多說的要複雜得多。他的確沒有足夠的人手去進行海外採購，與其派幾個生手去被礦業大亨們耍弄，還不如把這件事委託給萊昂納多的公司去代理，為此而付出幾個百分點的佣金，也是可以接受的。

除了經驗方面的問題之外，最麻煩還是外匯管制的問題。如果秦海把鋼材賣給萊昂納多，再用得到的外匯去買煤炭和鐵礦石，就會遭遇一個政策方面的障礙。國家的外匯管理部門不會允許秦海把寶貴的外匯用於在海外採購初級產品，他們會把這些外匯都收走，然後讓秦海自己去想辦法弄煤炭和礦石。

為了繞開國家的管制，秦海只能想一個瞞天過海之計，那就是把特鋼的銷售與礦石的採購當成同一樁業務，與同一家公司來交易。具體來說，就是他把特鋼賣給萊昂納多，萊昂納多向他支付一部分外匯和一部分礦石，對外則聲稱這是一項來料加工業務。這樣一來，採購礦石的外匯根本就不經過國內，外匯管理部門也就無話可說了。

秦海語焉不詳地把自己的想法向萊昂納多說了一遍，萊昂納多倒是聽懂了，他點點頭說道：“我明白了，這件事我可以幫你做。採購礦石的費用中要加上5％作為我的佣金，不過，你放心，以我在鋼鐵行業的影響力，肯定能夠把採購價格替你們壓下來，你們支付5％的佣金是不會吃虧的。”

“這可太好了。”秦海心裡一塊石頭落了地，接著又提出了一個新的問題：“除了鐵礦石之外，我們還需要採購一些鎳、鎢、鉻、鉬等合金元素，這些合金元素在歐洲市場上應當是能夠買到的，我們希望萊昂納多先生能夠代我們進行採購。費用同樣從特鋼的銷售款中扣除。”

秦海要大規模地冶煉和銷售特鋼，再像過去一樣依賴於廢鋼熔鍊是不可能的。一來是因為他們蒐集的廢舊合金鋼數量有限，無法支撐這樣大的生產規模。二來則是廢舊合金鋼的成分過於複雜，要冶煉高品質的合金鋼，必須用更為單純的原料，諸如鉻鐵、錳鐵等等。

國內鋼廠冶煉合金鋼。都是使用各種合金元素與鋼鐵原料按比例混合來實現的。但由於合金元素稀少，物資部門對合金元素的控制遠比對鋼鐵原料的控制要嚴格得多，像秦海的平苑鋼鐵廠這種野路子企業，根本別想弄到合金元素。無奈之下，他只能把目光投向了國外。

聽到秦海這個要求，萊昂納多好生詫異，他看著秦海問道：“年輕人，你怎麼會想到來歐洲市場採購合金元素呢？你難道不知道，歐洲市場上的很多合金元素。恰恰是從你們中國進口的。”

“我知道。”秦海苦笑了，“中國的確是合金元素出口國，但我在國內卻無法買到我所需要的合金元素。這樣說吧，我並不忌諱把中國出口的這些合金元素再買回去……在我們中國，有一個詞叫做‘出口轉內銷’，大致就是這麼回事了。”

中國是一個有色金屬儲量極其豐富的國家，有些礦產資源的儲量居世界首位，是重要的有色金屬出口國。秦海希望採購的鎳、鎢、鉬等合金元素。在國內市場上十分缺乏，但與此同時。國家卻又在大量地向外出口。

出現這種奇怪現象的原因也很簡單，那就是國家嚴重缺乏外匯，任何能夠換取外匯的東西，都會優先用於出口。至於國內，大家勒勒褲腰帶，又有什麼困難是不可克服的呢？

秦海不是沒有想過用自己獲得的出口外匯來向那些出口企業購買這些合金元素。但他根本就找不到這方面的門路。他掙來的外匯不是他能夠控制的，而那些出口企業也不會願意與他唱點雙簧之類的。

萊昂納多會心地笑了，作為一個大商人，他對於中國的情況多少還是有些瞭解的，而且智商也足夠高。秦海簡單地一說。他就悟出了其中的奧妙，同時也對秦海的變通能力產生了幾分由衷的欣賞。他曾經與一些中國國內來的政府官員和國企領導打過交道，這些人任何時候都抱著“原則”二字不放，像秦海這樣敢於鑽政策空子的中國人，他還是第一次遇上。

接下來，雙方又探討了一些合作上的