材料帝國

第102部分 (第1/4頁)

文他們離開之後，託尼和瓦倫丁彈冠相慶，都覺得中國人的錢實在是太好賺了。

今天，中國人這邊增加了一位中年人和一位年輕人，託尼一開始並沒有太在意。但當秦海說出巴爾多梅羅的名字，並且說出他在1971年就已經退休的時候。託尼震驚了。他沒有想到，這個中國的年輕人居然能夠掌握這樣的細節，這意味著雙方之間已經沒有什麼明顯的資訊差距了。

在這時候，託尼暗暗調整了自己的底線，打算把價格再降低200萬甚至400萬。即便如此，這個價格仍然是遠遠高於公司的預期的，他還是能夠從這樁銷售中拿到極其豐厚的提成。誰知，更讓他意想不到的事情發生了，面前這個笑容可掬的年輕人居然一張嘴就把價格壓到了每套700萬的水平上。這個價格比公司的底線還要低了300萬，託尼怎麼可能接受。

“秦先生，我想你是不是說錯了，把2400萬說成了1400萬。要知道，即使你提出兩套裝置2400萬，我們也是絕對不能接受的。我們的底價是3400萬，或者稍微再低一點點也是可以的。”託尼故作平靜地對秦海說道。

秦海道：“我沒有說錯，這種技術水平的電爐。只能賣到這個價錢，這一點託尼先生應當是明白的。而且恕我直言。如果這兩臺電爐現在不抓緊時間賣出去，每拖上一年，它的價值又會下降5％至10％，再降幾年，恐怕託尼先生只好付費請廢品公司把它們運走了。”

在秦海與託尼交涉的時候，肖夢琴不停地給蔣煥文他們做著翻譯。聽到秦海如此咄咄逼人。蔣煥文等人既覺得開心過癮，又隱隱有些擔心，怕秦海把對方給說毛了，最終這樁交易無法達成。在蔣煥文想來，他們花這麼多錢跑到西班牙來。是為了採購裝置，而不是為了與洋人打嘴仗，有些話說得差不多就行了，什麼廢品公司之類刺激人的話，實在沒必要多說。

沒等蔣煥文出言提醒秦海，對面的兩個西班牙人已經先急眼了。託尼和瓦倫丁交換了一個眼色，瓦倫丁把臉一沉，用粗魯的口氣說道：“秦先生，我知道你已經掌握了有關這兩臺電爐的一些技術細節，但這並不意味著你可以肆無忌憚地開出一個荒唐可笑的低價。1400萬兩套裝置的價格，是對我們奧索公司的侮辱，如果你不收回這句話的話，我們將拒絕就這個問題繼續談下去。”

說著，他把面前攤開的資料迅速地收攏起來，做出了一個要拂袖而去的姿勢。

“哈哈，瓦倫丁先生是不想做成這筆生意了嗎？”秦海哈哈笑了起來，絲毫不被對方的裝腔作勢所迷惑。

託尼也板起臉，扭頭對著蔣煥文說道：“蔣先生，我不知道這位秦先生獲得了您什麼樣的授權，如果他說的話代表了你們企業的意思，那麼非常對不起，我們奧索公司不能接受這種侮辱性的報價。”

託尼的最後通牒讓肖夢琴嚇了一跳，她結結巴巴地把託尼的話翻譯給了蔣煥文，同時偷眼看著秦海，想知道秦海如何收場。

蔣煥文聽罷，沉吟了片刻，然後對秦海問道：“小秦，你報出來的價格，有依據嗎？”

“您放心吧，我不會信口開河的。”秦海沉著地回答道。

蔣煥文點點頭，道：“好吧，那我就全權委託你洽談，我不插手了！”

蔣煥文這樣說，也是被逼無奈了。秦海在往下壓價，這是蔣煥文所希望看到的。但價錢壓到對方暴走的程度，又讓蔣煥文捏了一把汗。到這個時候，他不能再拖秦海的後腿，否則對方就能夠看出其中的端倪，秦海的努力就白費了。

至於說萬一秦海真的沒有談成會有什麼後果，蔣煥文也已經考慮過了，不外乎就是價錢談不下來，他們仍以原來說好的價格進行採購。生意場上，絕對不會有人因為賭氣而拒絕交易的，這一點蔣煥文非常清楚。

得到蔣煥文的首肯，秦海多少有幾分感動。自己與蔣煥文並不熟悉，而且年齡又是硬傷，蔣煥文能夠給他這樣的支援，也足見這位廠長的魄力了。他向蔣煥文送去一個感謝的目光，然後轉回頭，對託尼說道：

“託尼先生，咱們大家都是聰明人，在這種場合玩這樣的心理戰術是不是有些太幼稚了？伊薩克先生難道沒有吩咐過你們，無論如何也要把這兩臺電爐賣出去？你們如果覺得不屑於繼續談下去的話，我只能選擇與伊薩克先生直接交涉了。”

“年輕人，你還知道什麼！”託尼把剛剛拿起來的資料一下子又放回到了桌上，他盯著秦海，語氣中帶上了幾分無奈。

秦海說的伊薩克，正是奧索公司現任的執行總