材料帝國

第118部分 (第3/4頁)

了，知道在材料技術方面，秦海簡直就是一部百科全書。金屬、非金屬、有機、無機，秦海都能說上一二，而且還不是信口開河地說，而是真正熟悉到了一定程度，能夠有的放矢地說出最關鍵的內容。

夏揚傑有時候也納悶，秦海小小年輕，怎麼會懂得這麼多的東西，就算是浦交大化工系的大佬們，也不過就是在某方面精通，不可能面面俱到的。

夏揚傑的話，讓周東屹有些奇怪，怎麼技術上的事情，還要這個秦秘書來說呢？沒等他說什麼，秦海已經笑著開口了：

“怎麼，周工，你還擔心我們盜了你的技術不成？其實這項技術的大體思路是清楚的，要提高聚氯乙烯產品的抗擊性和耐燃性，尤其是改變產品的低溫脆變特徵，目前最常用的方法就是在聚氯乙烯中摻混氯化聚乙烯，難度只在於選擇含氯量、分子量分別為多少的氯化聚乙烯，用什麼樣的摻混方法。還有具體的加工溫度是多少。你說，我說的對嗎？”

“原來秦秘書也是行家？”周東屹不好意思地笑了。剛才秦海問他加工方法的時候，他的確存了保守秘密的心理。下海這幾年，他多少也薰陶了一些商業氣息，知道技術秘密的價值所在。他琢磨著，如果眼前這兩位國產化辦的官員對聚氯乙烯改性的方法一無所知。東耀廠就可以把價格報得高一些，多賺一點利益。沒想到秦海居然是一個行家，幾句話就把技術訣竅給揭穿了。

“思路是這條思路，但具體的工藝我們並不掌握，不知道周工能不能做到。”秦海接著說道。

明人不說暗話，既然秦海是懂行的人，周東屹也就不再隱瞞了，他坦承道：“因為我們剛剛接觸這項產品，所以目前並沒有成熟的工藝。不過。對聚氯乙烯材料的改性，我們過去曾經做過一些實驗，摸到了一些門徑，如果能夠給我們一些時間，我想我們應當能夠找到最終的工藝。”

“你們需要多少時間？”秦海笑著問道。

周東屹與柳耀忠對視了一眼，柳耀忠的眼神是熱切的，而周東屹的眼神卻帶著一些遲疑。猶豫了片刻，周東屹問道：“秦秘書。我冒昧地問一句，你們採購導線套。一套的價格是多少？”

“15元。”秦海說道。

“這……”周東屹的目光終於變得暗淡了，他搖了搖頭，說道，“那我們幾乎無利可圖啊。”

“怎麼會無利可圖呢？”夏揚傑急了，“周工，咱們開啟天窗說亮話。15元一套的導線套，你們的材料費、加工費，最多超不過5元錢，這相當於每套有10元的利潤，你們還嫌低？實不相瞞。這是我們國產化辦為了鼓勵企業創新才把價格定得這樣高的，過兩年，這個價格肯定要降下來。”

周東屹道：“夏工說得不錯，這個價格的確是夠高了，可是，我們一年生產1萬套，也就是10萬元的毛利。要把改性工藝開發出來，我估計，可能需要二三十萬元的投入，而且還不能打包票說一定能開發出來呢。”

“東屹，需要花這麼多錢？”柳耀忠瞪圓了眼睛問道，在得到周東屹的確認之後，他把頭轉向秦海，低聲說道：“秦秘書，如果真是這樣，這個產品對我們來說，真的不太適合。”

柳耀忠此前沒有開口，是因為不清楚研發所需要的投入，聽周東屹這樣一說，他也覺得這樁業務是個雞肋了。像他們這樣的小企業，是不敢做什麼長線產品的，如果一項產品的投入需要花幾年時間才能收回，對於小企業來說，風險太大。

秦海對柳、週二人的反應並不覺得意外，他事先已經匡算過有關的成本和收益，知道東耀廠承接這項業務肯定是不合適的，除非換一種業務模式。沒到最後關頭，秦海自然不會把真貨都抖出來，他只是笑呵呵地問道：“為什麼你們只是生產1萬套呢？我們的訂單可是一年10萬套呢，未來隨著整個汽車市場的發展，你們也可以為其他品牌的汽車提供配套，那時候一年銷售100萬套也不成問題呀。”

“我們的生產能力有限，1萬套已經是極限了，10萬套……真的不敢想了。”柳耀忠支吾著說道。人家把業務都送到門上了，自己卻吃不下去，這是很鬱悶的事情。這種情況下，人家如果冷笑一聲、拂袖而走，他也無話可說。

秦海不以為然，依然笑著說道：“柳廠長，生產能力有限，可以想辦法擴大呀。你想想看，60％以上的利潤率，多好的業務，丟了太可惜了。”

柳耀忠真是無語了：“秦秘書，你不瞭解我們這種小企業的苦衷啊。要擴大生產，就得貸款。別說現在貸款不好弄，就算能夠貸著，動輒好幾十萬，我們也