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拉帕茲更有地位的人來參與談判？分明是淡水河谷在當時沒把中方放在眼裡，沒打算與中方進行對等的談判。古往今來的道理都是一樣的，要讓對手重視你，唯一的辦法就是讓對方認識到你的實力，弱國無外交，這在任何時候都是正確的道理。
心裡這樣想，秦海在面上卻表現得風輕雲淡，他說道：“是啊，非常遺憾，我也一直想有機會拜會一下卡勒姆先生的。”
“秦先生，關於鐵礦石談判的事情，我也是從非洲回到巴西之後，才聽說的。在咱們雙方第一次接觸之後，不知道貴方為什麼就沒有下文了，我們一直都在等待著與貴方進行進一步的交流呢。”卡勒姆繼續裝傻道。
秦海道：“哦，是這樣嗎？那可真是太對不起了，因為我們覺得淡水河谷的鐵礦石價格超出了我們的承受範圍，所以不得不忍痛放棄了。我們目前正在尋求其他的鐵礦石來源，此外就是如你們剛剛看到的那樣，希望透過以塑代鋼的方法來減少一部分的鋼材需求。”
卡勒姆道：“關於鐵礦石價格的問題，我們是可以再商量的，我們當然會充分考慮到客戶方面的承受能力。”
“看來這是一個誤會了。”秦海笑道，“我的市場經驗少，不知道價格是可以協商的，我還以為拉帕茲先生的報價就是淡水河谷的最終報價，以至於鬧出這麼大的誤會來。”
“呃……呵呵，呵呵，談判嘛，當然一切都是可以協商的。”拉帕茲的臉紅一陣白一陣，尷尬地說道。他知道秦海這番話就是在光明正大地打他的臉，因為在上一次的談判中，他曾經一口咬定淡水河谷定下的價格是不容商量的。
喬夫茨也在打著圓場，說道：“這的確是一個誤會，我們這次專程到浦江來，就是想與秦先生協商一下鐵礦石價格的問題，以便為重啟談判確定一個基調。”
秦海道：“上次談判的時候，拉帕茲先生聲稱要把鐵礦石價格提高70％，不知淡水河谷現在決定如何調整。”
“我們願意放棄提價70％的要求，調整為只提高40％。”喬夫茨說道。
“這個價格未免有點缺乏誠意吧？”秦海淡淡地笑著評論道，既然對方已經繃不住，開始答應降價了，那麼我方就可以坐地還錢了。此時不宰，更待何時。
“這個價格是我們反覆斟酌過的，如果提價幅度低於這個水平，我們的成本壓力就很難緩解了。”喬夫茨說道。
秦海搖搖頭道：“喬夫茨先生，你是個明白人，你應當知道，如果鐵礦石價格上漲到這個程度，那麼我們鋼鐵企業是必然要虧損的。鋼材價格沒有太多的提升餘地，如果鋼價再高一些，在市場上就無法與塑膠相競爭了。”
“不不不，秦先生，你應當知道，即使鋼材的價格再提高一倍，也仍然比塑膠的成本要低得多。以塑代鋼只是一種趨勢，在短期內是無法做到完全替代鋼材的。”喬夫茨道。
秦海用於指了指夏揚傑和周東屹，說道：“我給幾位介紹一下，這位是我們金塘化工材料集團公司的副總，總工程師夏揚傑先生，這位是我們的副總工程師周東屹先生。在你們進來之前，他們正在向我介紹新型玻璃鋼的開發思路，他們計劃用碳纖維作為增強材料，採用夏先生髮明的纖維纏繞技術，使玻璃鋼的強度達到普通合金鋼的水平，同時將成本在現有基礎上再下降50％。”
“這……這還是有相當難度的吧？”喬夫茨支支吾吾地說道。
夏揚傑冷笑道：“高分子材料替代金屬材料只是時間問題，超級玻璃鋼的理論研究已經完成，餘下的只是需要探索工業生產工藝而已。只要我們集團能夠投入足夠的資金，我的團隊絕對能夠在半年內完成設計，最遲到明年年初就可以讓這種玻璃鋼產品問世。”
“屆時我們會舉辦一次新的論壇，並向全球推廣這種新技術。”秦海恰到好處地補上了一刀。
“好吧……”卡勒姆輕輕嘆了口氣，換成一副和緩的口吻，對秦海說道：“秦先生，咱們不用兜圈子了。你我都清楚，不遺餘力地推廣以塑代鋼，對於我們淡水河谷以及你們大秦鋼鐵集團，都是不理智的。我想我們應當能夠找到一種對雙方都有好處的方案，避免這種自殺式的競爭。”
“卡勒姆先生的話，我贊成。”秦海說道，“既然是這樣，那淡水河谷方面是不是也應當做出一些更有誠意的退步呢？”
“我們可以把提價的幅度下降到30％。”卡勒姆說道。
秦海懶得回答，只是笑著搖搖頭。說了半天才降到30％，這能對得起我費盡心機佈下的局嗎？
