男性讀本:一路向前

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，卻又覺得這也算是一個機會，一個瞭解他們的機會。再者說，打破公司政治裡的小圈子，最好的辦法就是加入他們的活動，尤其是業餘活動中。如此一想，就爽快地答應了。

酒席上，馬凱表現得客客氣氣，畢竟王子彥是副總經理，職務上高他一級，這點時務馬凱還是識得的。兩人相互恭維著說了許多幫助支援、相互學習的好話，還約定將來一起走訪客戶。

推杯換盞之間，王子彥和馬凱都很興奮，馬凱是因為這種場合可以體現出他獨特的威風，王子彥是因為得到了自己需要的資訊。

外部的資訊，也一直在搜尋當中。透過對一些公開資料的收集，王子彥基本掌握了海洋市近年來房地產市場的開工建設、竣工情況以及房屋銷售情況，按照建築設計規範的大致比例，間接地測算出塑膠門窗的需求量，再換算為型材的需求量。

透過一些政府部門及相關協會的渠道，以及與材料供應商的談話交流，本地幾個主要廠家的產能、產量情況也都基本清楚。

轉眼間，年中已到。

王子彥從小內勤那裡複製一份銷售資料，充分發揮了Excell表單的各種功能，按照產品品種、銷售區域等進行了統計分析，結合外部市場調查資訊，寫出了一份市場調查報告。

王子彥把報告和張守本一起看了又看，討論了半天，斟酌了個別字句，又整理了一番，才給謝長青看。

謝長青看到報告裡，資料詳細，圖文並茂，第一印象就是這還真有別於一般的報告式樣，有內容，有數字，有分析，有建議。報告裡認為，華海公司的塑膠型材本市市場佔有率在30％左右，本省可以佔到8％，全國核算的話，只能算是千分之幾。

對於這樣一個市場調研結論，謝長青基本還是滿意的，不僅滿意報告，也基本滿意在他領導下的華海公司的經營成果，30％的市場佔有率，在競爭激烈的市場中，這個份額還是很有分量的。

（作者心語：一件事情要做好，往往有許多的路徑，因勢利導是最好的辦法。幫助他人，同時達到自己的目的，這不就是雙贏嘛。）　電子書　分享網站

第89節　這個客戶不一般

市場資訊調研的工作，就此逐步展開，雖然說有些簡單，沒有完整的體系，但目前的企業整體認知情況和素質水平，也只能如此。

經理辦公會上，謝長青讓王子彥把最近的市場調研情況向中層幹部們作了通報。王子彥將主要的資料分析過程省略，只是就華海公司產品在市場的地位作了充分的說明。

為了便於理解，他在講一些專業的術語時，順便解釋並轉換換成員工能理解的詞語。其實，這些外來的詞語，完全可以用中國豐富的已有的詞語來表達，不知是誰，為了唬人，或者是顯示學問高深，才獨創了一些名詞。團隊精神，不就是集體主義麼（請不要告訴我這其中有著細微的差別），滿意度和滿意率也沒有什麼太多差別（滿意率不就是是簡化版的滿意度麼）。

通報的最後，王子彥提出了一些建議。這些建議也是在與謝長青交流之後才確定的。

這一點很重要。上司不希望你在公開會上丟擲一些他沒有準備的新穎觀點，哪怕是這些觀點很正確（新浪獨家原創）。

一干人等聽了之後，對於華海公司的市場地位也是有些自豪，對王子彥的初次出場秀暗中佩服，馬凱更是頻頻點頭，連說：“知識分子就是不一般，水平高，實在是高。希望王總給銷售公司多多地提些寶貴意見。”

聞聽“高，實在是高”，王子彥知道這老油條是不會輕易低頭的，用這種略帶戲謔方式來表述，也算是見識了，心想：“這不是你當初這也模糊、那也不清楚的時候了。”

不過，他依舊面色嚴肅，沒有一絲一毫的其他顯現：能讓這老馬說出這樣的話來，已經不容易了。

藉助王子彥的通報意見，謝長青對今後的工作提出了一些要求，重點仍是銷售工作，以及新產品研製開發。

這年頭，產能不是問題，新型成套裝置更新很快；技術不是問題，兼職型的，發揮餘熱型的，能人專家層出不窮。唯有銷售是大問題，凡是有點見識的人，都會這樣說，有大見識的，更會這樣說。

張守本也積極地學習一些這方面的知識，已經可以上手工作，王子彥把市場調研工作轉移轉移給他，按月做些例行的匯總分析工作。

和謝長青又交流了一次，重點是計劃在適當的時間，去拜訪客戶，增加對市場上的感性認識。

謝長