這些道理沒有人告訴過你

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其是在某些齷齪的公司，　銷售的目標見風長，　任你長了三頭六臂也很難完成，　那就很難保證每個月的個人進賬了。所以說，　靠出色的業績進入銷售管理層是一個最佳的選擇。

第五節 360行，我該做哪一行？（4）

（8）　總體來說，　我更鼓勵大家從事一些有技術含量的銷售，　那你的可替代性就非常小了，　技術含量越高，　經驗也就越值錢。我的一個朋友做軸承銷售，　日子過得相當舒服。

五、　一個管理諮詢顧問會過什麼樣的生活？

（典型公司：　波士頓諮詢、　畢博管理諮詢、　麥肯錫等）

（1）　所謂管理諮詢顧問，　就是給對方公司提出管理上的建議。

（2）　管理諮詢的案例五花八門，　有可能是幫助對方公司設計一個肯定能透過ISO9001認證的工作流程；　有可能是幫助他們設計整個公司的ERP系統（企業資源管理系統）；　或給某些公司規劃未來十年的發展戰略。正因為如此，　諮詢行業也需要學習各種專業的人才，　而不是我們通常所設想的一定是MBA畢業。

（3）　諮詢行業不可能把你變成一個全才，　現實情況是，　你更多地會掌握某個領域的專業知識，　比如設計財務管理流程，　或者設計計算機管理系統，　然後一直圍繞著這個老本行幹下去，　或者到其他的公司從事相關的工作。

（4）　做諮詢員是有一條標準職業發展路徑的：　從諮詢公司到MBA，　再回到諮詢公司然後轉到大公司任管理職位。在諮詢行業，　你的很多客戶都是非常優秀的公司，　那麼，　你有可能被這個公司看上，　跳槽到自己的客戶那裡去工作。我的一個學長，　曾經在全球排名第一的波士頓諮詢公司上海辦事處工作過五年，　他在給一家來中國投資的美國薄膜企業做投資諮詢時，　獲得了該公司總裁的賞識，　一下子被任命為中國區的副總經理（時年36歲），　年薪高達10萬美元。

*　什麼樣的人適合做諮詢顧問？

（1）　因為要和客戶打交道，　行為舉止讓人看著舒服，　不要有什麼特別讓人難以忍受的缺陷。我有一個“面試口語”班的學員朋友，　雖然很英俊但眼角長了一顆黑痣，　他MBA畢業後想進諮詢公司任職卻屢面屢敗，　最後還是拿鐳射掃除了這顆他自認的幸運痣，　幸運才真正降臨到他頭上，　被本地一家最有名的諮詢公司錄用了。

（2）　做諮詢行業要有自信，　儘管你可能是一個剛大學畢業的黃毛丫頭，　你卻要指手畫腳，　去告訴一個在某個行業裡已經摸爬滾打了許多年的老闆應該這樣做而不是那樣做。這種高強度的心理壓力需要你良好的心理素質來應付，　因為做諮詢的人不可能對所有的行業都瞭如指掌。

（3）　人看上去要有靈氣，　客戶才會信任你；　做事細緻有條理；　講話清清楚楚、　方案層次分明；　普通話要標準；　好勝但不是野心勃勃，　活潑但不張揚，　合作但不搶功。

（4）　看問題看得準，　能夠給出建設性的意見，　因為這個行業本身就是給人提出建議的。

（5）　擅長做陳述，　很多方案要在會議上以陳述的方法向顧客提出來，　所以必須善於在公共場合陳述觀點並且能在沒有準備的情況下回答現場提問。

（6）　領導才能、　量化分析能力是諮詢公司最需要的技能。

六、　“個人理財”是個什麼樣的職業？

（1）　顧名思義，　“個人理財”就是幫助客戶去打理他的個人財產，　使其得以保值、　增值。

（2）　在美國、　加拿大等西方國家，　有很多自僱（自己僱傭自己，　俗稱“個體戶”）的個人理財諮詢師，　他們幫助客戶合理避稅、　提供買賣股票、　基金、　理財產品的諮詢服務。

（3）　在中國，　目前還很少有提供綜合理財服務的“個人理財”顧問，　大部分的個人理財顧問，　都分別受僱於保險公司、　銀行、　房地產中介、　證券公司等機構，　他們只對本機構所提供的理財產品和服務提供諮詢，　而不能為客戶提供“一攬子”理財方案。這種“各立門戶”式的理財服務，　導致很多理財顧問只瞭解本機構的產品和服務，　對其他行業和機構的產品和服務則不甚瞭解，　而恰恰是這一點，　使得很多客戶難以信任這些“個人理財”顧問的專業性。

第五節 360行，我該做哪一行？（5）

（4）　我們有理由相信，