成交高於一切

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“慧泉國際”管理書系再創精品

《成交高於一切》新書釋出會於2006年12月在西單圖書大廈激情召開。《成交高於一切》電視講座20集曾在全國百家電視臺連播，在機械工業出版社、世紀慧泉和作者等多方共同的努力下，《成交高於一切》終於在世紀慧泉管理書系“精品之座”上登門亮相。

《成交高於一切》的作者是孟昭春先生，他是中國培訓七劍之一，管理實踐22年；他又是銷售專家——兩個月做成七張百萬大單、12年無人打破紀錄，讓人瞠目的1466萬大單。二十多年來，他將這些成功經驗，歷練為今天我們聽到和看到的《成交高於一切》這本圖書，是銷售專家和培訓講師孟昭春先生的又一鼎立之作。

《成交高於一切》一書，從心理角度的“戰勝盲點篇”、關鍵決策人的“一網打盡篇”、銷售工具的“無敵工具篇”，以及知己知彼、贏定陣勢的“一劍封喉篇”，全部圍繞“成交”展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落在實處，以“實戰、有效、會做——成交才是硬道理！”深入淺出地闡釋出營銷人員最想知道的“秘訣”。

《成交高於一切》序

《成交高於一切》序

李燕傑

海到無極雲拂岸。

山臨絕域智為峰。

昭春是我和彭清一老師的學生，也是我們的得意弟子。在我們的眾多學生中，他是值得我們驕傲的學生。我經常講：一個老師，應以培養出超越自己的學生而自豪，又以培養出值得自己自豪的學生而感到驕傲。

昭春自從20世紀80年代走向社會辦班、培訓已經20年，在此期間，他一方面經營企業，一方面組織培訓，在工作與事業上取得了引人注目的成績，在改革開放初期已贏得了〃孟百萬〃的美稱，他無論在經營企業還是在學術研究上都取得了一系列與時俱進的新成果，這些都可以從他的新作《成交高於一切》中得到驗證。書中的典型例證，既是他的經驗，也是提供給大家的切實可行、行之有效的方法。

昭春之所以能在事業上取得優異的成績，是因為他有如下優點：一、認真讀書：他自幼好學上進，博覽群書，他善於海納百川，吸取眾長，彌補自己之所短，所以他在學識上能不斷豐富。他出過七八本專著，也算高產。

二、善於交友：昭春交友十分廣泛，他十分懂得與朋友交往要以誠相待，所以他結識了大批益友和諍友。

三、虛心拜師：昭春為人樸實而真誠，特別是能尊師而重道，所以他能得到老師們的真誠幫助。

四、經常遠遊：他在工作之餘，廣為遊覽，他懂得既要讀萬卷書，也要行萬里路，他在遠遊中增加自己的閱歷，增長自己的見聞，所以在他的演講中，不僅旁徵博引，並且能結合各地情況，聯絡實際，舉一反三，頗受聽眾歡迎。

五、身體力行：昭春講的、做的，能達到一致與統一，所以他被譽為辦企業、搞培訓相結合的範例。

六、善於總結：昭春在讀書交友、拜師、實踐、認識、再實踐、再認識中迴圈反覆以致無窮。

上述這些都是值得學習的。

我們從昭春身上還可以感到下列三個方面是值得認真研究總結的：一、一個有作為的企業家，要有一個高標準，取法乎上，僅得其中，取法乎中，僅得其下，按照過去傳統的教育，應該不斷增進自己的德、識、才、學。德是講道德、有德行；識是有膽識，能引導時代新潮流；才是有才能、有才幹；學是有學問，一個人要想在事業上取得輝煌的成就，必須有一定學問，一個不學無術的人，是難以成大氣候的。

二、過去人們還講究：體、言、書、判。一個人要想在事業上不斷前進，首先要有體，即體貌、風度。同時要善於表達、學會溝通。一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。第三要善於書，要會寫文章，要有文采。第四要判，判是分析，善於分清是非。這些在昭春身上都可以找到論據。

三、最後我想說：今後的培訓工作將會大發展，它屬於成人、成才、成功的終身教育，具體辦法應講究一習；二燻；三悟；四化。所謂習，是講學習、練習、實習、習知；所謂燻，是薰陶漸染、潛移默化；所謂悟，是領悟、覺悟、頓悟；所謂化，是變化，從不會到學會，從不懂到真懂。講課人入神，聽課人更入神，最終使教與學形成美的享受，使之出神入化。

總之，大本大元求大智；大愛大美利大成，求真求善又求美，立德立言再立功。

我以