美女兇猛:策動(第一部)

第26部分 (第2/4頁)

下午三點，公司大會議室的緊張氣氛充盈到使每個人看上去都嚴肅無比。連平時最活躍的磨磨都安靜下來了。

這種緊張氣氛是有原因的，像世紀暢想這樣很正規的4A公司，各部門其實已經形成一個以部門經理為首的小團體。如果客戶減少了，那麼，包括部門經理在內，大家的收入也都會隨之減少。如果在減少工作量與多些收入上做選擇的話，據我觀察，大多數人還是願意選擇後者的。

我提著個黑色皮包進入會議室，坐在葉琳的左手邊。葉琳的右手邊是方寧，公司中層沿著會議桌的兩側依次坐好。其他員工則坐在遠一些的位置及後排。

“今天召集大家來開這個會，是要向大家宣佈公司的一項決定，”葉琳看到大家都已經坐好了，也沒像以前全體員工會議那樣，由錢娟或別人先主持一下，直接開口說道，“就是關於公司調整客戶結構的計劃。”

稍一停頓，她繼續說道：“大家也都知道，最近一段時間，公司的業務量增長很快，效益也在增加，發展勢頭很好，這是大家共同努力的結果。

但是，也正是在公司這種看上去很好的發展勢頭下，暴露出了經營管理方面的一些問題。其中最突出的，就是公司的人力資源被大部分的無效益專案所佔用。這樣一來，那些真正贏利的專案卻無法得到細緻周到的服務。目前的情況是，公司在拚人力，但效益並未實現真正意義上的增加，這種狀況已經在影響公司的日常經營。

策劃部的任總監，在完成自身工作的同時，花費了很多時間，做了大量的調查研究，就公司現在的這種狀況，從專業的角度進行了診斷，並提出了公司今後的經營策略。他認為，造成現在這種狀況的原因是公司現有的雞肋專案太多，有限的人力資源得不到有效運用，導致公司策劃、創意及執行的整體運作水平下降，效率低下。

據詳細的統計，目前我公司的客戶大小都算在內，共有103家，正在進行中和即將開始操作的專案有152個。經過任總監及各部門經理，包括公司財務部的認真測算，這152個專案中，真正可以實現贏利的不足30％，而其他大多數專案是沒有利潤的，還有一小部分專案是負盈利。

事實證明，這些無效益的專案已經使我們公司的整體運營時刻處於疲於奔命的狀態，已經形成了制約公司發展的瓶頸。我看了這份策劃之後，很贊同任總監的分析。”

葉琳說到這裡停下來，看著大家。我知道，她這是在傳遞一個訊號，讓大家對她即將作出的決策有一點心理準備。我看到各位中層們已經完全明白了葉琳的意思，坐在座位上顯得垂頭喪氣。

“大家應該看得到，也體會得到，現在，A市乃至全國的廣告業界的競爭非常激烈。”葉琳接著說道：“老牌公司、國際4A、新興公司群雄並起，廣告市場面臨著重新洗牌。對我們世紀暢想來說，已經面臨著一個不進則退甚至退無可退的局面了。

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《策動》　第四部分（18）

所以，改革是必須的也是刻不容緩的。而現在可以解決這個問題的唯一方法是，精煉並減少我們服務的客戶數量，果斷地砍掉那些無效益專案，集中公司的人力資源，把工作重點放在那些可以為公司贏得更大利潤的客戶及專案上，而這，也正是今天開會我要和大家宣佈的公司的決策。”

葉琳說完，目光再一次掃視著大家。在和我目光的觸碰中我發現那裡有一絲隱密的笑意，似乎因為這個決定是我們倆個人私下達成的默契而有一種孩子般的得意。

應該說葉琳的這番話很有說服力，如果有誰原本對刪減客戶這個計劃是想不通的，那麼我想，聽了這番內容翔實的論述後，也會有所改變的。

聽完葉琳的這個宣佈，全體人員、包括中層在內，並沒有什麼明顯的表示，似乎認為這一切順理成章。葉琳也好像對大家的這種反應感到滿意。

“大家可能也都知道，在前天中層會議上，對公司是否應該做這個決策意見並不統一。這很正常，同時也是一件好事，不同的意見會使我這個總經理在做決策時更加謹慎小心而少犯錯誤。”聰明，葉琳這麼說是在為其他反對這個決策的中層們找面子呢。而真正的管理，也正是人性的疏導。

“這個決定，是我經過昨天一整天的考慮作出的，同時，我宣佈把這項工作交由任總監全權負責。在這裡，我要求大家，在這項工作上，不管涉及到誰，都要積極地、無條件地配合任總監的工作。既然是公司的決策，那麼如果因為個人的原因使這項工作進