讓愛獨自成行:女醫藥代表

第16部分 (第2/4頁)

麼了？

怪事年年有，今年特別多，單純實在是看不懂這倆人的關係了。兩口子吵架別人也管不著，單純乾脆利用假期去給各個客戶拜年，眼不見為淨，省得夾在中間裡外不是人。

第一個去拜訪的當然是成康藥房的向經理，當她開門見到單純時很是意外，忙關切地問：“怎麼了？大年初三的，丫頭你怎麼還在明城，沒回家過年啊？”

單純心中機靈一動，立馬換上一副悲傷的表情，對著向經理大吐苦水：“唉，別提了！都怪我自己不聽您的話，結款時非要拿現金，結果剛出藥房就被人搶了，錢全沒了！我這真是自作自受啊！公司要我用工資抵貨款，為了早點還上這筆債，我只好不回家過年，這樣，既能省出路費，還得給你們這些衣食父母拜拜年啊！”

“唉，怎麼會發生這種事呢？你報警了沒有啊？”向經理一邊說著一邊拉著她往屋裡走。

“早報警了，但是這都過去這麼多天了，還是一點訊息都沒有，看來是指望不上了。只能自己認命了，除了更加努力地工作，我還能怎麼做呢？這不，我不是來看你來了？”單純見時機合適便開始向向經理撒起嬌來。

“你這丫頭，敢情你來看我完全是為了讓我給你多賣點藥啊！你可真會傷大姐的心啊！”向經理誇張地叫道，並指了指客廳正中的沙華，示意單純坐下。

“哪有？”單純把向經理也拉著坐下，然後故作可愛地一邊搖著她的手一邊發嗲，“大姐您不僅是我的客戶，也是我的恩人啦，我對您怎麼樣，您還會不知道嗎？我可是時刻想著你呢，你看我給你帶來了什麼？”單純說著從手中的手提袋中取出一物，向經理一看，雙眼頓時一亮，帶著疑問望向單純：“羽西化妝品？這套得一千多吧？你一個月才掙兩千多，怎麼給我買這麼貴的東西啊？你個死丫頭，下次別這樣了啊！”

單純粲然一笑，道：“我這不是為您著想嗎？你啊是個大忙人，平時都沒空去美容院，錢是掙了不少，可是女人的容貌也很重要啊，而你平時又捨不得買這麼貴的東西，我看著著急啊，所以，乾脆直接去給你買了。好啦，買都買了，你就慢慢用吧！新的一年已經到了，希望我美麗的向大姐永遠這麼年輕漂亮，哈哈哈……”

“你這小丫頭……也真是的！讓我不知道說你什麼好，你掙倆錢不容易，大姐我知道你有這份心就行了，知道嗎？以後別這樣，別再亂買了啊！”向經理佯裝生氣地斜睨著單純道。

心思費盡2

“你這小丫頭……也真是的！讓我不知道說你什麼好，你掙倆錢不容易，大姐我知道你有這份心就行了，知道嗎？以後別這樣，別再亂買了啊！”向經理佯裝生氣地斜睨著單純道。

單純一看她這個表情就知道自己送這份禮物是送對了，她雖然表面上在生氣，其實心裡一定是十分感動的。多虧了單純以前一直在她面前哭窮，說自己的藥品不好賣，提成又低，每個月才拿兩千多塊錢，這一次她故意花這麼多錢給向經理買禮物就是要讓向經理知道，她單純在自己還欠公司兩萬多塊的情況下還捨得花自己半個月的工資來討她歡心，如此用心良苦，為的就是讓向經理從心裡被感動。

單純不傻，她知道“捨不得孩子套不著狼”的道理，更明白“羊毛出在羊身上”的商業法則，只要擺平了向經理，以後成康藥房必將給她百倍甚至千倍的回饋。

從兩個月前剛到明城飽受打擊之時起她就明白了一個道理，要真誠地對待客戶，只有讓客戶接受了她這個人，客戶才會接受她的產品，而這個“真誠”並不是指真的像個傻瓜一樣什麼都用真心，而是要儘量花心思去讓他們感受到你的“真誠”，比如像她對向大姐這樣，七分真心三分假意，拿捏到位才能達成心願，以後做起業務來也就事半功倍了。

單純的銷售心得：擒賊要先擒王，攻客戶先攻其心。

從向經理家裡出來後，她又去商場選了幾樣適合其他幾個重要客戶的商品，然後一一上門拜訪，打著拜年的旗號其實是趁機大吐苦水，說自己的貨款被搶了，公司要她賠，還不讓她回家過年，儼然像個受盡欺壓的白毛女，總之是極盡能事地去博得大家的同情，為的就是讓他們為她的產品大開綠燈，然後她就財源滾滾了……

在單純做醫藥代表期間，她說得最多的一句話就是“只要肯用心，這世上就沒有辦不成的事”，這與那句古代名言“有志者事盡成”是一個道理，她不僅常用這話來鼓勵別人，也經常用來勉勵自己，可事實上她也確實深受其惠，只要她抱著一定要成功的決心去做，儘管過程可能