讓愛獨自成行:女醫藥代表

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30％，剩下的提成則要等你離開公司後才分三次發放，於總說公司這樣做是為了防止業務員挾款逃跑，這話聽起來怎麼都覺得有些遷強，但是沒辦法，人在屋簷下不得不低頭啊！你要接受不了，也行，直接走人。

於總在看完會計徐一亮呈上的各類報表後，先是肯定了劉建成、呂國軍、江南三人出色的銷售能力，說了一些他們三人是公司的中流砥柱，希望以後更進一層樓等等之類的場面話，然後又狠狠地表揚了一番齊之睿，說他在藍城時就覺得齊之睿是一塊做業務的料，絕非池中之物，如今事實證明他果然沒有看錯人。還說，一個從沒做過業務的人在一個月內就開啟了OTC市場，實在是難得的人才，這種人就該好好培養。總之是把齊之睿誇成了天上有地下無的人兒，直誇得齊之睿眉開眼笑、滿臉神氣，彷彿自己就是那力挽狂瀾的救世主。

於總誇完齊之睿後又請他上臺演講，著重介紹OTC市場的銷售技巧和業務重點以及經典案例。而齊之睿則意氣風發地走上臺去，對著眾人誇誇其談。

其他業務員因為都沒做過OTC，或者說以前不屑於去做OTC市場，總之他們對OTC市場所知不多，因此一時之間也被齊睿的口若懸河給忽悠得一愣一愣的，可齊之睿騙得了別人卻騙不了同樣是OTC業務員的單純。書　包　網　txt小說上傳分享

代銷的後果

單純知道他之所以能在短時間內擴大銷售額的原因。做OTC終端和臨床市場以及走經銷商路線的區別就在於，經銷商和醫院的貨款回籠週期都比較長，一般是押批結款或按實際銷量的一定百分比來結款，因此正常情況下，十月份發的貨可能要到次年一二月份才結得到款，而OTC市場則相反，貴在一個“快”字，藥品流通快，貨款回籠更快，一般都是現款現貨，最不濟也是當月供的貨次月給結款。而齊之睿的銷售額與貨款回籠的差距如此之大，這說明了什麼，說明他做的全是代銷。

何謂代銷？就是你把貨供給藥房，他們給你打個收據，然後這個貨就一直放在櫃檯的某個角落，什麼時候賣完什麼時候結款。試想一下，這樣的貨，一般的小藥房誰會拒絕？不要白不要，反正又不用先給錢，能賣掉最好，賣不掉再退就是，而且，對於這些沒有花錢進來的藥品，他們的店員一般是不會主動向客人推薦的，他們首先要推薦的當然是那些現款現貨拿來的藥品，藥店也要考慮資金回籠的問題啊，每一盒都付了錢，不趕緊賣掉的話，壓在店裡壓久了過期了怎麼辦？所以，一般來說代銷是種鋪貨容易結款難的銷售方式，能不用最好不用，否則會造成大量貨款難以回籠，這對業務員不利，對公司更不利。

單純最初也供過一些貨給藥房代銷，結果那些藥品被人隨意地扔在櫃檯裡顧客看不到的角落，十幾天過去了，一盒沒動，更誇張的是，當單純提出要退貨時，那個藥房的店員竟然記不清她所供給的藥品被擱在哪個地方了，找了一天也沒找到，直到第二天才打電話給單純說找到了，這讓單純心裡很不舒服，連店員都找了兩天才找到的藥品，顧客會看得到嗎？

從那件事中，單純得出了心得：絕對不能給小藥房代銷。

為什麼非要強調是小藥房呢？因為那些實力強大的連鎖藥房是不在此範圍的，一般來說，連鎖藥房因為分店多，而且店裡的管理相對而言比較規範，所以任何藥品只要能入櫃檯，多多少少還是能賣出去的。這樣的客戶，單純倒是願意給他們代銷啊，可是人家不幹，人家公司也有規定，任何產品要想進櫃檯就得交進店費，每種藥品的進店費多則三五千少則一一兩千，而且還不是你交了錢就給進，他們還得稽核，看你這個廠家是不是夠正規，供貨價是不是比同類產品都低，不然交了錢也不給進。

單純知道，要想真正開啟OTC市場，就要把貨鋪進各大連鎖藥房。可是，公司目前所有品種的價格都比同類產品高出許多，甚至比一些知名廠家的廣告產品都要高，因此，在價格方面他們公司的產品完全沒有優勢。當然，這個問題也不是絕對解決不了的，只要對每家藥房的採購人員進行公關，用錢去砸，應該還是有可能把OTC市場的大門砸開的，但是，這樣做的費用是無法估算的，真要全面鋪開，起碼得數十萬，而且按照公司的制度，公關費用和藥品進店費全都是由業務員來承擔的，此時的單純還不敢擔此風險。

這筆賬；你給我記著

面對於總對齊之睿的過度讚揚，單純覺得很好笑，從剛剛齊之睿自己舉的案例來看，他所供貨的藥房都是些沒名氣的小藥房，這就意味著，齊之睿現在越