讓愛獨自成行:女醫藥代表

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說吧，零售價是元，供貨價只談到了80扣，也就是元，我們的出廠價是元，中間每一盒的差價就是元，然後，醫院的各個環節都要給錢，醫生拿得最多，一盒要給8元，你要給少了，就會被同類產品擠掉，全國大大小小的藥廠多如牛毛，生產小兒健脾類藥品的廠家也數不勝數，同一家醫院內的同類產品也有四五種以上，你以為醫生的藥方是亂開的？還不是看在錢的份上！在確保能治好病的同時，哪個廠家給的錢多，醫生就開哪家的藥。”張文強義憤填膺說道。

“不是吧！這麼黑啊？”單純驚呼。

“你以為啊！這個世界就是麼黑的，早就說過了，你太單純了，你還沒看透這個世界！如果只要錢，那還算好的，有些醫生啊簡直禽獸不如，總是愛沾一些女的醫藥代表的便宜，動手動腳是小事，騙上床也是常有的事！反正就不是人乾的事！”張文強這話說得很是憤世嫉俗，把單純唬得一愣一愣的。

“真的是這樣的嗎？聽起好複雜哦，囈，我們不說那些嚇人的事了！你剛剛不是說很多環節都要給錢？還有哪些人要給錢啊，說給我聽聽吧！我對你們臨床裡邊的事還是挺好奇的。”單純瞪大了眼睛看著張文強，等著他的下文。

張文強頷首而道：“要花錢的地方多著呢，比如每個科室的主任要額外“孝敬”吧，另外，藥房也要給……”

“藥房？”單純驚訝地打斷了他的話。

張文強搖頭一笑，解釋道：“哦，這個藥房不是指街上的藥店，而是指醫院裡的患者在付完錢後憑發票去拿藥的那個地方，藥房的工作人員是憑醫生開的處方單來給患者拿藥，所以他們可以幫我們統方，“統方”你知道嗎？比方說兒童醫院上個月賣了1000盒小兒健脾顆粒，可是你怎麼知道每個醫生開了多少盒呢？如果不能知道確切的資料，那你就不好給醫生們發“費用”啊，於是就需要找人來幫你統方了。所謂統方，就是統計出當月有哪些醫生開了小兒健脾顆粒，分別開了多少盒。一般這種事情都是找藥房的工作人員來做，因為無論哪個醫生開的處方都要經過他們這裡才能拿到藥，而每一張處方的資訊都會被錄入藥房的電腦，要想知道哪個醫生開了哪些藥，從他們的內部系統裡一查即知。但是，他們也不能白給你幹活啊，所以，你得意思一下，每盒給他們五毛到一塊錢的統方費。”

“哦，難怪你們平時總說什麼統方統方的，我總聽不懂，原來是這麼回事啊！那其他呢？還有哪些環節要給錢呢？”單純聽得津津有味，十分認真地向張文強請教著。　。。

小心你身邊的每一個人

張文強繼續道：“還有，庫房是一定要打點的，如果不和他們弄好關係，庫房裡沒貨了他們也不告訴你，那就很容易造成斷貨的現象出現，庫房一但沒了貨，醫生開得再多也沒用，到時不僅少賣了很多盒藥，還會讓醫生對這個廠家產生“開了藥卻不給回扣”的“壞印象”，所以，斷貨這種事是千萬不能發生的。另外，有些護士也需要打點……還有一些特殊情況，比如有些醫院有政策規定不能接受廠家直銷，那就要找一家當地的醫藥公司來走貨，一般來說醫藥公司要抽供貨價的5％，這就是一筆不小的開銷……總之，我兒童醫院的小兒健脾顆粒去掉各種費用後每賣一盒還掙不到一塊錢，其他醫院的其他品種也基本是這種情況，而且我相信其他的臨床醫藥代表的情況也大抵如此。所以，你別看我們回籠比你多很多，但掙的提成卻未必有你多，小丫頭，你大概想不到吧，現在市場部裡幾乎所有人包括我在內都對你的OTC市場虎視眈眈啊，你可要小心點，千萬別讓別人搶了你好不容易才開啟的市場，對了，尤其要小心於暉。”

“不是吧！你們都盯上我了？別嚇我啊，我膽小，經不起嚇的。”單純開玩笑似的拍了拍自己的胸口，心裡卻嘀咕開了：早幹嗎去了？以前於總叫你們去開發OTC市場時，一個一個不願幹，現在好了，我費盡心思才撬開了OTC市場的一個角，你們看到我嚐到甜頭就開始打起我的主意來了，虧你們想得出來，天下哪有這麼好的事啊！

“我是和你說認真的，你要注意保護好自己的客戶名單，別一天到晚跟個馬大哈似的，市場部裡有些人為了錢什麼事都做得出來，你真的要小心點！”張文強恨鐵不成鋼似的說道。

“好啦，好啦，我知道你是為我好，我也很感謝你今天對我掏心窩子說的這些話，真的，我心裡特別感激你，你是個老實人，你一定會有好報的。加油！”單純的臉上揚起一抹由衷而發的笑容。

“嗯，一起加油，努力掙錢！”張文強也