奧美的數字營銷觀點

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點選左邊的連結（較偏好自然排序結果），因此數字營銷人將不需為右邊的付費置入廣告掏錢（假定以CPC為收費標準），然而，出現在右邊的付費置入廣告可以給消費者留下深刻的印象，讓數字營銷人知道消費者究竟在用哪些關鍵詞，並凸顯出網站內容和該關鍵詞的關聯。付費置入廣告強化、鞏固了自然排序連結的效果，而不花數字營銷人一分錢。

從搜尋廣告（搜尋引擎營銷）上獲得最大收益

付費置入無需第一

調查發現，列在第一位的廣告確實會獲得較多的點選，據Google　AdWords估計，其點選率大約會比排在後面的廣告多出四成。但這些點選的質量可能比排在較低位置的廣告來得差，轉換成網站流量的可能性也相對低很多。與那些花時間去尋找、比較並點選較低位置廣告的人相比，點選最頂端廣告的人並不投入，也不是真正對廣告感興趣。

第4章 網路媒體：展示、搜尋、聯盟及贊助（4）

要計算投資回報率

付費置入廣告的投資回報率取決於廣告帶來的流量、轉換率、轉換率帶來的利潤和廣告成本。位置處在最頂端的廣告的單次點選成本通常會非常高。

重視長尾關鍵詞

與其出高價去競標昂貴的常用關鍵詞，不如多買一些較少被搜尋的詞彙。谷歌在最近的一份報告中指出，有20％~25％的搜尋使用了獨一無二的關鍵詞。這些特別的長尾關鍵詞不僅價格較為便宜，還讓廣告可以更加精準，併產生更好的轉換率。

確保購買的關鍵詞出現在廣告標題當中

大多數付費置入廣告方案都不會限制關鍵詞的數量。以文字廣告來說，製作成本幾乎是零，因此務必要讓每個長尾關鍵詞都出現在廣告標題中。這有三個好處：第一，關鍵詞在廣告文案中將會被高亮顯示，你的標題也因此得到宣傳。第二，搜尋者理解並關注自己輸入的關鍵詞，廣告的關聯性因此將得到提升。第三，由於前兩個因素讓你的廣告獲得更多點選，因此你不需要以高價競標，就可以讓廣告保持在前面的位置。記住，從谷歌得到的報償將回饋給谷歌，廣告排名是由CPC和CTR所決定的。

別和自己競標

粗心大意的數字營銷人不但會和自己的廣告聯盟單位競標，也可能和自己公司的某個部門競標，因此，關鍵詞競標必須被集中管理。

與他人分攤成�