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爭全國性職務的一個很有潛力的選手，還認為自己在社會出身上要比野心勃勃的尼克松更加優越。結果，無論尼克松訴諸於黨派的忠誠還是政治理念上的相似，都絲毫無法打動這位挑戰者。身為眾議員的尼克松也找不到一個公共問題把沃倫拉到他這一邊。 尼克松還面臨著另一道障礙。他的對手道格拉斯夫人為了慫恿沃倫保持中立立場，對沃倫投桃報李，也不支援民主黨的州長候選人詹姆斯·羅斯福。 尼克松和他的手下終於找到了一個突破口。為了贏得沃倫心照不宣的支援，他們不再訴諸黨派忠誠和意識形態，而是訴諸他心中更念念不忘的一件事：這位出身高貴的沃倫伯爵本人。 他們所採用的手法是一種鬧劇，但卻收到了效果。每次道格拉斯夫人舉行新聞釋出會，尼克松這邊都會派出一個助手到場，向道格拉斯夫人提問她是否支援富蘭克林·羅斯福的公子詹姆斯·羅斯福。最後，就在選舉前的那個星期五，道格拉斯夫人終於落入了陷阱。她表態支援小羅斯福：“我希望、我也禱告他會成為下任州長，只要民主黨人都將票投給本黨的候選人，他會成功的。” 計謀終於得逞了，尼克松歡呼雀躍。他們立刻把訊息透露給一位就要採訪沃倫州長的記者。當那位記者問沃倫如何看待道格拉斯夫人支援羅斯福的問題時，沃倫一開始拒絕評論。過了24小時後，他意識到他已無法繞開尼克松為他設下的狡猾陷阱：“對這種情況我無意扭扭捏捏。媒體報道說道格拉斯夫人希望並禱告羅斯福先生成為下一任州長，這一訊息並沒有改變我的立場。不過，鑑於道格拉斯夫人的宣告，我想請她設想一下，下週四聯邦參議員選舉時我會怎樣投票。” 至此，那些一直緊盯著他的人開始歡呼勝利了。“加利福尼亞每個讀到沃倫伯爵這一宣告的選民都會知道，沃倫在選舉日會把他的選票投給尼克松。” 尼克松的競選負責人莫雷·喬迪內爾興高采烈地宣佈 尼克松大概永遠也無法贏得沃倫的友誼，但卻得到了他的幫助。在整個事件中，未來的沃倫法官表現了一種高貴的剋制態度，權衡得失之後伸手幫助了他並不喜歡的候選人。尼克松的拇指放到了沃倫的天平上，沃倫沒有辦法把它拿走。 現在，讓我來總結一下：你是在哪個領域競爭，這一點並不重要；要想贏得各種盟友的支援，關鍵在於傾心關注他們的敏感點。例如，一個大學生要注意的是那個最主要的聽眾：教授。只要給予足夠的留心，學生就能夠搞清楚老師的想法和他特別關心的問題；你的課堂筆記不僅是那門課程的最佳指南，也是瞭解授課者本人的最佳指南。 在校園之外也同樣如此。無論你在宗教和哲學上有什麼偏好，你都千萬不要做一個唯我主義者，也就是那種以為世界上只有他一個人存在的傢伙。如果你專注於自我，你一定會失敗。高明的政治家從來不讓他的目光離開別人的自我。 1994年，希拉里·克林頓為醫療保險計劃大造聲勢之時，恰恰忘記了這一點。那對於她本人和這個國家，都是一種不幸。她的眼睛沒有沒有看到幾千萬勞工和中產階級家庭，他們大多數都已經得到了保險，本來是可以成為她最堅定的支持者的。 美國的選民們對如何才符合自身的利益，向來是明察秋毫、也毫不退讓的。在這一點上，希拉里卻做了錯誤的判斷。 1991年11月，賓夕法尼亞州舉行了一次特別選舉，因為國會參議員約翰·海因茲不久前在一次空難中喪生，他留下的職位空缺需要補選。前任州長、共和黨人理查德·索恩伯是最熱門的人選，被認為必勝無疑。他的對手則是一位溫和的、始終低姿態的退伍軍人，叫哈里斯·沃福德，。  
第二章 一切政治都是鄉土的（8）
令人難以置信的是，最後沃福德卻成了勝利者。索恩伯在民意調查中領先他整整40個點之多，但沃福德藉助一個電視廣告就戰勝了索恩伯。“如果說犯罪分子有獲得律師的權利，”在電視上，這位民主黨人對觀眾說，“那麼，工人家庭也有獲得醫生的權利。” 這句簡單的話傳進了千家萬戶。當時整個國家都處於經濟衰退之中，眼前終於有一位競選顯赫職位的人和他們談論餐桌上的經濟學了。那些人到中年、擔心丟掉工作和尊嚴的丈夫，以及那些擔心全家會失去醫療保險的主婦，都是他的聽眾。 三年以後，希拉里·克林頓也想在這一點上大作文章，她以為沃福德這匹黑馬的勝利傳達了這樣一個資訊：草根民眾有一種強烈的要求，那就是他們希望政府創立一套“包括所有人在內”的醫療保險體系。然而，對於她和這個國家都不幸的是，在這點上她卻看錯了。她許諾的“包括所有人在內”的體系，讓人感覺到不是向那些已
