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而蓉城分公司，也開始進入佈局和設廠，估今年十月份左右，可以進入初步營運。
對於鵬城的合作，林百傑和黃修遠都非常淡定，從供需關係來看，不是燧人公司需要鵬城，而是鵬城需要燧人公司，這就決定了雙方的談判主動權，被燧人公司拿在手裡面。
雖然都是合作，但是燧人公司可沒有卑躬屈膝的想法，能站著把錢賺了，我為什麼要跪。
反正燧人公司的態度非常明確，那就是愛合作就合作，不合作拉倒。
8月28日。
雙方在時光部落格的總部，展開正式的合作談判。
林百傑、蔣海霖等人代表燧人公司，而李基業、蕭東明等人代表鵬城，雙方在七樓的會議室內，開始正式的秘密談判。
拿到鵬城開出的條件，林百傑面無表情地翻了翻，便開口問道：
“承包鵬城的全部環衛業務，每年15億?這個數額我認為沒有必要合作。”
“林總，據我所知，貴公司承包汕美城區的環衛業務，每年才500萬；而蓉城的承包合同，也才每年3億，我認為鵬城給出的條件不錯。”鵬城的談判人員拿出資料來。
林百傑搖了搖頭：“這兩個地方只是試點城市，並不能作為推廣的最終數字。”
一旁的蔣海霖補充道：“鵬城的環衛工總數有35萬人左右，根據我查詢到的資料，平均每個月的工資支出在6000萬左右，單單是工資支出這一項，每年就達到了72億。”
停頓了一下，蔣海霖繼續打臉：“如果按照我們公司在汕美的標準，環衛工的平均工資要達到3000元，35萬環衛工一年工資支出105億，請問我們如何盈利？”
“還有保險、福利的支出，每年不下於5億；車輛、裝置的採購折舊，勞保用品、員工宿舍……”
面對火力全開的蔣海霖，鵬城一方有些難以招架，按照這個計算方式，每年沒有七八十億，是維持不下去的。
在這一點上，鵬城也感到無奈，總不能讓燧人公司不給環衛工高工資和福利。
儘管他們心裡面非常想這樣說，但是這種話絕對不能說出口，不然分分鐘引火燒身。
