花色妖嬈

第5部分 (第4/4頁)

賣了個人情，“阿染，我看你跑得太辛苦，就教你一招吧。做戶外廣告和電視劇貼片廣告或劇情廣告的客戶是不一樣的，做平面廣告和立體廣告的客戶也是不一樣的，但又是相通的。像你這樣漫無目的地找客戶是瞎子點燈白費蠟，”他捋了捋頭髮又指了指腦門，“這裡有很深的學問，你要想在這行做下去，光靠勤奮、熱情是不行的，要多動腦筋喲……”

老廣告說了一大通，其實等於什麼也沒告訴她。為什麼自己一直沒有找到準客戶，是不是自己那套大海撈針的辦法，太老土，太笨了，可通往成功的捷徑在哪裡？

吃過午飯，大家又圍坐在一起打紙牌，沈染邊收拾丟在桌上的飯盒邊開啟了電視，突然，一部重播的反映當代廣州人生活的電視連續劇《公關小姐》吸引了她。女主人公中國大酒店公關部經理周穎受酒店委派，去山東曲阜引進孔府菜，經過她的努力，最後取得當地旅遊業和大酒店雙贏的情節讓她頓開茅塞。“對呀，周穎能夠借用別人的成功，成就自己的事業；我能不能從那些已經做了電視廣告的商家中‘挖’到業務呢？”

想到這裡沈染興奮地記下了各頻道正在熱播的電視劇貼片廣告，她知道這些廠家或公司都有固定的廣告代理商。但他們既然做過貼片廣告，就說明有這個意識。再說現在公司正準備拍攝的《花城靚仔》，是一部現代輕喜劇、青春偶像片，最適合做劇情廣告，很多商家的產品都可以在劇情中出現，只要自己的計劃書做得好，價格合理，相信一定能找到切入點。

這時一條酒的廣告吸引了沈染，這是一家頗具規模的外地酒業公司，在廣源大廈包了整層樓；她又找來報紙，果然這家公司也在多家報紙上做了廣告，而且版面越佔越大。看來這家公司對整個南方市場勢在必得，這不正是自己要找的準客戶嗎？

她在心裡打了幾遍腹稿，才不慌不忙地拿起電話，首先以商家的