金梭銀梭

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下，戰友的子女也多居要職，給女婿找個吃飯的崗位總不會是個難事，可他卻不肯來張這個口。毛主席教匯出來的紅軍戰士就是和常人有些不一樣。

在武漢呆久了柳雲濤才知道，在位居北國的燕趙之邦，四幾年參加革命的人就可稱之為老幹部了，可來到湖北這方熱土上，年高德劭的老紅軍比比皆是；論資格，三幾年四幾年參加革命的老前輩，在這裡僅可算得是後起之秀而已。

葛忠一米七八的個頭，長得虎體熊腰，肩寬背厚，姿質偉岸；生就一雙射人如電的星目，兩道英氣勃發的劍眉，微微發黑的臉龐之上泛現著奕奕的神采；在人前大隊一站，顯得特別英武。時下，他雖然已是四十大幾的人了，依然健爍如初。長期的政治工作生涯造就了他沉靜、幹練的氣質，讓人看上去既偉岸、又穩重。他自打屋門走進來時，頭上腳下把個門口撐了個頂天立地；進得門之後，他把柳雲濤對面的老闆椅轉了轉，側著身子和先來的客人面對面地坐了下來。　。　想看書來

第　三　回（2）　瞞天過海偷梁換玉柱 水落石出淘沙見真金

第三回（2）暗藏玄機

“這兩位經理還未請教貴姓？”待葛忠坐穩之後，柳雲濤伸手示意，客氣地向張廠長詢問道。

“姓梁，梁山泊英雄好漢的梁。他們二人是父子，都姓梁。”張廠長有些神情慌促地介紹著。兩位姓梁的經理友好地點了點頭，誰也沒有說話。

“常總，吳總，你們三位都已經見過了。事情常總、吳總也早已經和你們三位講過了，現在咱們還是書歸正傳吧。”柳雲濤面對著三位蒲城來的客人，非常客氣地徵詢著意見。

“還是讓張廠長先說吧，他是麻紡廠的一把手。”吳忠信俯視著自己的一雙腳尖，不動聲色地說道。

張廠長偷眼看了看吳忠信，又看了看身邊坐著的兩位姓梁的銷售部經理。順手從年輕的銷售部經理手中取過一個塑膠編制袋，邊拆塑膠編制袋上的封口，邊說道：“我們今天把樣品帶了過來，還是請柳總和葛總先看看樣品吧！”

柳雲濤離開座位上前接過張廠長遞送過來的樣品一看，頓覺眼前一亮：只見淡黃的黃麻原色清新悅目，平整舒展的麻布潔淨如洗，做工非常精緻。只是多少讓人覺得有點美中不足的是，麻袋兩個破邊封邊的邊線使用的是初紡的單股麻線，而不是用的三股尼龍白線。

“不錯，不錯。還是蠻漂亮的。”柳雲濤嘖嘖連聲地稱讚著。又不無遺憾地念叨著：“只是這封邊的麻線不符合日本客戶的要求。”

張廠長趕忙解釋道：“這絞邊的工藝要求吳總已經交待過，因為我們暫時沒有地毯絞邊機，沒能完全按要求做。如果訂單能談下來，我們再買機器也不遲，機器好買。”

“那麼，你們這個麻袋布的經緯密度是按什麼標準織的？所用的麻線是多少支的？你們執行的含潮率是多少？在規定的含潮率內，麻袋的淨重是多少？”

柳雲濤由於近些天來天天在研究這個麻袋，雖不能算是個內行，麻紡專業的基本知識還是學了一點。因為這些基本要素直接決定著產品質量的優劣，所以要明明白白地問上一問。

“這個，這個？”張廠長一時語塞，面頰上立時紅潮上湧，漲成了醬紫色。他支吾了好一陣子，還是一句話說不出來，只好轉過頭來面對著兩位銷售部經理求救：“這個情況還是由你們二位講講吧！”

其中年紀較老的銷售部經理微微笑了笑，泰然自若地說道：“我們織的這個麻袋布是按國際麻袋的標準織的，執行的是6630的標準。現在行業規定的含潮率是14％，按著這個含潮率測定的淨重是每條麻袋的麻布在二百三十克左右。如把含潮率成分包括在內，每條麻袋的麻布實際重量達二百六十克左右。如果再把白布和邊線的重量包括在內，每條麻袋的自重在四百克左右。”從他那胸有成竹、侃侃而談的樣子看，這位銷售部經理對麻紡製品的生產工藝情況要比張廠長熟悉、內行的多。

對這位銷售部經理簡單明瞭，具體翔實的回答，柳雲濤十分讚賞。接著，他又向張廠問道：“那麼，你們廠生產這種麻袋，如果按照目前的實際生產水平測算，其中固定成本和變動成本大約能夠各佔多大比例？”

柳雲濤這樣問的目的主要是想弄清產品的製造成本、銷售價格和產品的利潤空間。他不直接談價格，而是變相的問生產成本，問的非常巧妙。他這麼拐彎抹角地一問，又把張廠長給問了個張口結舌，無言以對。張廠長只好又示意身邊的銷售部經理救場。

柳雲濤