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羅凱明笑著稱讚道：“檔案我昨天已經看過了，這一條宣示的很好。雖然實際上我們也領導不了這些朋友，這樣宣示出去，大家在感情上會拉的更緊一些，有利於業務工作的發展，和氣生財嘛！就這麼辦！在今後的實際交往中，我們就是要保持這種謙虛和人的作風，要把這一原則精神落實到我們的實際行動當中去。”
杜民生補充說道：“我們按著這種平等合作的原則，已聯絡了十多個省市自治區的朋友加盟，他們現在的銷售網路遍佈全國二十多個省市自治區；這個*絡一旦執行起來，我們的*絡就覆蓋了全國三分之二的市場。現在我們正在設計印製廣告手冊，一旦確定下來之後，我們準備把這些授權代表的聯絡地址，聯絡電話等內容全部印上去，以便於他們開展營銷工作。”
常建軍大笑道：“你們什麼時候搞出了這麼多鬼名堂！這樣搞太妙了，這就如同在抗日戰爭時期發動老百姓打日本鬼子一樣，把這些‘草頭王’攏在一起，統統集合在在我們的大旗之下，我們的力量就強大的多了！”
“那，各地授權代表營銷區域的劃分，你們是怎樣搞的？”常建軍又關切地問道。
“哦，是這樣。”柳雲濤不緊不慢地繼續說道：“為了平衡各方面的關係，我們向全國各地的朋友們提出了一個‘區域自定，統一平衡’的原則。即：由全國各地營銷授權代表自報區域，凡與相鄰區域有衝突的地方，由公司出面協調統一劃定。
我們在《營銷管理工作的暫行規定》中是這樣規定的：全國各地、各級營銷授權代表的營銷區域，原則上按其所在地區的登記區域劃定，一般情況下不允許其他地區的營銷授權代表越位介入。
我們還規定，在原則上按登記區域劃定營銷範圍的基礎上，要實行一種例外的原則，即本地授權代表尚未打通或打不通的使用者，允許由外地授權代表介入，但要和總公司打個招呼，由總公司協調批准後方可介入。
我們之所以這樣規定，一是要堅持全國一盤棋的原則，統一規劃銷售，以減少不必要的內部競爭和摩擦，防止窩裡鬥，自己把市場搞亂。二是也考慮到營銷工作的特殊性和複雜性。不能讓有些人佔著茅坑不拉屎。”
“從原則上講究竟可行不可行，大家可以討論。”一等柳雲濤講完，杜民生就主動地向大家探詢道。
“我覺得這樣安排應該沒有什麼問題，就這樣確定好不好？”羅凱明又進一步徵求大家的意見。
“就這樣確定吧！”“我看這樣辦能成！”與會成員紛紛表示贊同。
“最後的一件大事就是營銷政策的事了。”柳雲濤接著說道：“我們幾個人事先議了一下，根據歷來的經驗，營銷授權代表的佣金提成我們初定為每噸三十元。過來的慣例都是二十元，最高的三十元，實際上相當於個資訊費。因為授權代表一般自己都有固定的銷售渠道，就是打個電話的事情，沒有更多的投入，我們是比照慣例，按最高標準定的。目的是激勵授權代表們促銷的積極性，如果大家沒有不同意見，咱們就按這個標準下安民告示，照此執行！”
羅凱明道：“我覺得這個標準定的比較切實可行，做生意嘛，就得有錢大家賺，我們也不能太摳了，太摳了會挫傷朋友們的積極性，就按這個標準辦吧！”
“有個事情我今天得做個特別說明。比如有的營銷授權代表，人家自己有資金實力壓貨，名義上是代銷，實際上是去搞自營；對於這種情況，我們計劃根據其一次性銷售的數量給個優惠價，這樣才便於開拓市場！”柳雲濤又補充道。
常建軍道：“我看大的原則我們就這樣確定，其他一些具體的操作程式，操作細節和具體的執行標準，我看就用不著一一具體討論了，由幾位在職的經理自己做主安排就是了。生意場上的情況千變萬化，沒有點機動的自主權怎麼成呢？”
葛忠堅持道：“還是議論的具體一點為好。咱們好不容易大家湊到一起，人多心眼多，這樣才安排的周全些。”
臨時董事會全體會議整整開了一個上午，直到下午一點才告結束。各項議題議案都討論得非常深入，對一些營銷過程具體的操作程式和操作細節也做了充分的討論，取得了共識，會議召開的非常成功。
會議對杜民生、柳雲濤、葛忠三人又提出了新的要求，要在操作秘魯進口業務的同時，儘快把日本的防水麻袋業務促成，以拓展公司的業務經營範圍。
臨散會時，羅凱明笑著挽留大家：“我已在長江大酒店訂了一桌，咱們就在一起吃頓便飯吧！”
