合夥人

第8部分 (第3/4頁)

快拿到些政府扶持的　documents（檔案）和　contract（訂單），回去後要再作一圈presentation（演講）了。把前一段推遲的那些VC（風險投資商）再見一遍。Ricky今天說得對，除了美國的投資人，我們應該再去挖掘一下內地和香港、臺灣地區的投資人。對，讓　Steven在那邊開始準備吧！”

想到這，Tim索性不睡了，起來拿出筆記本，開始工作了。給　Steven發完郵件，把情況說了一番後，他又開啟了明天要講的　PPT文件和Demo，演習了起來，希望明天不要出錯。

“Shit！這個　Demo又出問題了。幸虧今天看到了，要不明天當著那些人的面出錯可就麻煩了。要是有嚴正在就好了，他對這個東西非常熟！這輪去做　presentation時，能不能再把嚴正叫回來呢？產品這部分還是他講得好！”

第二章　甲方乙方（14）

當7點半的鬧鐘響起時，Tim發現自己竟然是趴在電腦前睡著的。

Steven有新郵件過來了，是關於幾家競爭對手最新的財務分析報告的。雖然都不是上市公司，無法在網上找到公開的財務資料。Steven還是利用　LAU　Business　School（洛杉磯大學MBA學院）的內部網找到了一篇華爾街對於這個市場最新的分析報告。

一邊喝咖啡，Tim一邊用最短的時間瀏覽了一下報告。“非常好！華爾街都這麼看好這個市場，我們的機會真的抓得不錯。這個報告一會兒的會議上剛好可以用得上！”

上午　Ricky幫他約了濱海市電子商務中心的總經理和CTO，以及8家潛在使用者代表，做一個產品推介會。當然這8家企業都是　Ricky的關係戶。而濱海市電子商務中心，是一家市政府投資的從事B2G（商業到政府）電子商務的企業，目前也是由Ricky直接領導的。

Ricky昨晚已經給　Tim打過氣了：“參會的還有幾個資訊產業局和科技局的人、軟體園的領導以及濱海市軟體協會的一些成員。你放心，這次來的都是自己人，說的一定都是正面的反饋，即使有問題，也都是正面的。我已經提前把列印好的檔案都給他們看了。當然，他們會假裝是第一次看到你們的東西。你別擔心。這個會的主要目的是給到會的其他部門領導一個正面印象，不會有問題。你儘管高調地來講。第一次亮相，一定要鎮住他們。不用考慮你的語言，多說一些英文沒有關係，正好顯出你的國外背景。”

Tim當然不會緊張，這已不是他第一次講解自己的計劃。Tim的中、法、美三國的教育和工作背景深深吸引了臺下的聽眾，同時他那熟練的講演也輕易征服了大家。演講結束後，臺下人開始提問。開始，臺下提問的還都是　Ricky提前安排好的幾個人，很快更多的人開始提問，提出自己的意見和看法。原計劃2個小時的推介會一直持續到了午餐時間還沒有結束。

Tim顯然對會議的結果感到十分的興奮，這是第一次真正的使用者層面的一個會議，也更讓他堅定了自己的信心。這時他也明白嚴正幾天前提到的計劃是可行的，簽訂試用使用者，用試用使用者的預付款來開發軟體，最後再作市場推廣。也就更加堅定了他要在濱海市，而不是北京開始下一步的運作的決心。

看著會議室越來越多的人，Ricky也很滿意。現在越多的人聽到這個推介，越多的人給出正面的反饋，他下面的招商引資工作開展起來也就越容易了。Ricky暗自感嘆：“Tim他們這幾個人還是真的做了不少工作呀！看來這次對我還真的是個機會！”

看時間差不多了，Ricky站起來說著：“好了，謝謝西門博士的精彩演講，”在外人面前，他會稱呼　Tim為西門博士，這樣更加能夠提升他的形象，“也謝謝各位的參加！各位也都拿到西門博士的名片了，下面的問題可以透過郵件和電話再聯絡。現在我要帶西門博士去和我們的魯局長吃飯了，不好意思！”

Tim對自己的表現很滿意，笑著說：“謝謝各位！我隨時歡迎各位的電話和郵件來討論產品，更謝謝文局給我這個機會！”

會議接受後，還不斷有人來和　Tim來交換名片，討論問題。大家的熱情讓　Tim都有些意外，甚至暗暗責怪自己沒有早點聽從嚴正的建議回國來試試。

在去吃飯的路上，Ricky對　Tim說：“西門博士，效果不錯呀！”　txt小說上傳分享

第二章　甲方