賠錢時代:是誰創造了利潤

第4部分 (第4/4頁)

大下降了。

核心功能價值的喪失，可以讓我們從另外一個角度理解產品價值在世界各國之間，或者企業之間分配的成因。

一雙耐克（Nike）運動鞋在中國生產，假如賣給最終的消費者是1000元，其中生產廠商可以得到200元，渠道得到400元，品牌擁有者耐克公司得到400元。大企事業家為何在這種分配比例上，而不是在另外的比例上建立平衡呢？

因為對於消費者來講，運動鞋的核心功能是舒適、質量好。而市面上舒適、質量好的運動鞋價格就是200元，這個時候消費者沒有支付品牌溢價。作為生產廠商，它的能力就是能生產舒適、質量好的運動鞋。這時，無論自己生產還是代加工，其得到的價值都會趨於相等。所以，價值的分配比例就會在這個點上建立。

廣義地說，符號消費不僅僅存在於消費品領域，在工業品領域也是如此。“沒有人會因為購買IBM電腦下課。”這使得IBM電腦被賦予了符號的意義。一個大學畢業生到了IBM公司，成為一個諮詢師，而他的服務價格每天超過了一萬元，他的服務單位可能就是那個在應聘時沒有接收他的單位。是因為他接受了系統的培訓才值這麼多錢嗎？不是，如果他從IBM辭職，還是提供相同的服務內容，即使是免費可能都沒有人用。

提供實際價值的活動越來越遠離商業的本質，商業被一些其他種類的規則所控制。所以，企業把提供實際的價值作為出發點時，很容易無法獲得訂單，甚至賠錢。

我們所處的時代生產效率如此之高，以至於只要少數人生產實用價值就已經足夠。大多數人要去幹的事就是如何分配價值，分配價值的人當然會讓整個社會的分配體系有利於自