買單

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然同其市場上所有的競爭對手一樣。而它的紫色這一點，才是“與眾不同”的、“出類拔萃”的。

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比起《消費者報告》和牧場風景如畫的法國，“相當不錯”的問題更為嚴重地表現在“魔法”展會中。商品屬性的實際差異範圍更小，那麼它要創造一種不同型別的價值……一種超越了材料的價值……就更重要了。這是品牌的目標。

很容易想象到品牌形成過程一個透明的、幾乎毫無意義的過程：大企業購買電視廣告並向大眾喊出他們的商標，這與誠實和真實的表達是相反的，更不用說新意了。僅僅是標識，似乎是不太可能實現高汀所說的紫色狀態。但是，品牌還有更多的屬性。品牌其實很注重將某種觀念附著於一種產品之上。一百年前或更早……當消費者開始選擇（舉例來說）標有“皮爾斯伯裡”商標、裝在工廠密封容器中的麵粉，而不是購買不明出處和質量、裝在開口的大桶裡的麵粉時……這一觀念可能是全然有效和理性的：值得信賴的、有效、便宜。隨著時間的推移，生產力發展帶來了產品的極大豐富，附著於產品上的觀念必然變得更加複雜和意味深長。這就是為什麼被廣泛討論並屢獲殊榮的多芬（Dove）沐浴乳廣告……廣告中的女模特形象比傳統使用的廣告形象豐滿了一些……採取的形式是堂而皇之地突出美麗本身的原因。。　最好的txt下載網

第一章　“相當不錯”的問題（4）

如果一個產品成功地與某種想法相聯絡，品牌說服人們……無論他們是否在民意調查中承認這一點，或完全理解這一點……透過購買消費品的方式來購買這種想法。即使像蘋果和耐克這樣的大公司，在展示其有形產品屬性的同時，也會努力地將自己和不墨守成規以及成功這樣的抽象概念聯絡在一起。一個強大的品牌成為一種身份的象徵。它解決了“相當不錯”的問題。

要了解這種情況是如何在市場上發揮作用的，不妨看看T恤衫，這是個好例子。其實，T恤衫真的什麼都不是。第二次世界大戰時，士兵喜歡在太平洋戰場前線溫和的氣候下，將這種本應作為內衣的衣服當做外衣穿，於是就有了T恤衫，它就好比是服裝中最為常見的“棕色奶牛”，像自來水一樣普通。從功能級別來看，T恤衫的創新並不如聽音樂的裝置演變得那樣徹底。從20世紀30年代穿梭時空來到當下的人可能不知道如何操作iPod，但仍然可以弄清楚如何穿著21世紀的T　恤衫。

但是，談到音樂：樂隊標誌成為一個受歡迎的東西，在我造訪“魔法”展會期間發現，它可以增加商品的價值。十幾個或更多的公司為“衝突”、“殺人者”、“鐵娘子”、“非洲Bambaataa”、“梅萊梅爾（Melle　Mel）”，以及其他眾多的各種樂隊，提供T恤衫，從非常著名的到一般的樂隊。至少有3家公司銷售幼兒的搖滾T恤衫……其中有兩個是帶有雷蒙斯標誌的產品。雷蒙斯（Romones），20世紀80年代紅透搖滾樂界的4人樂隊。……譯者注也許那些把CBGB變成美國朋克誕生地的樂隊當時還沒有銷售品牌商品，但是，30年後，雷蒙斯T恤衫的銷售數量已經以10∶1的優勢超過雷蒙斯的專輯銷售數量。CBGB，1973年12月正式開張，是一個充滿傳奇色彩的搖滾俱樂部。在它30年的歷史裡，無數後來在搖滾歷史上深具影響力的樂隊、音樂人，都曾在它的舞臺上留下過身影。……譯者注CB本身在“魔法”展會已經有相當大的展位；事實上，其服裝業的收入已經在2004年達到200萬美元，是後來關閉了的音樂俱樂部收入的兩倍。

當然，與音樂相關的T恤衫只是其中的一種。市場所在之處能夠衍生出很多不同的象徵意義，在“魔法”展會上，相當比例的服裝其實僅僅作為承載這些象徵意義的商品而存在。“花花公子”在這裡用很大的展區來展示它的品牌服裝，“皮條客”（Hustler）也有。“超炫美式機車”（American　Chopper），一個電視節目，也有很大的展區，其他還有芬達吉他（Fender），和《低底盤》（Lowrider）雜誌，它們為人們提供工作吧、現場活動以及DJ節目。至於《低底盤》雜誌，到目前為止據我所知，只是為痴迷於某一特定風格的汽車的人開辦的專業刊物，但現在也在銷售服裝。

功夫有限公司（Kung　Fu　Inc�）銷售的一些T恤衫為粗糙的反權威剪貼漫畫《開戰》（Get　Your　War　On），以及*品牌“自殺女孩”（Suicide　Girls）作宣傳