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都可能發生變化，當某個區域碰到困難不能完成預計指標，就需要別的區域額外多做貢獻來彌補這個空缺，才能完成全組的指標。如果我事先把每個人每個月的指標都告訴他們了，我怕多做的人不願意，畢竟不是每個人都有那麼高的思想境界，有的人會自私一點。”
拉拉這才明白李坤的思路，她擔心地想，看來李坤的領導力中缺乏信任和授權還真不是一般的嚴重。
李坤見拉拉沉思著沒有表態，就不安地問拉拉：“我這麼想是不是有問題？”
拉拉點點頭說：“有點問題——要說自私，不論是總監、大區經理、小區經理，還是銷售代表，每個人多多少少都會有點兒，可是不能因為擔心這一點，就不告訴大家指標到底是多少。作為管理者，很重要的一個任務就是為下屬指明前進方向，明確奮鬥目標，你這個做法，是把目標都模糊化了。將心比心，要是陳豐也因為擔心小區經理們不肯多做貢獻，而不告訴你們指標到底是多少，讓你們矇頭做，猜著做，你會怎麼個感受？要是全公司的管理者都這樣來管銷售，不是亂了套了嗎？”
李坤本來一直覺得自己的辦法挺有道理也很聰明，是考慮周全的表現。聽拉拉這麼一說，他一下愣住了，原來這是很明顯的錯誤呀。
拉拉心想，這李坤思考問題的角度有點奇特，和一般人不太一樣，也許當科學家是個好料子，可管人還是得用常規思維。
拉拉說：“對了，最後一件事情，蘇淺唱今天把你和她之間過往的幾封郵件轉發給我看了一下，我發現，你和她都喜歡用感嘆號，比如，你有一封郵件是這麼寫的，‘你已經升了高代，就要有高代的風範！不要總是讓我提醒你交報告！！下不為例！！！’她則是這麼回的，“我只是這一次交晚了而已！上次是有客觀原因的！！我之前已經解釋過了！！！”
李坤眨巴著眼睛，聽不出來自己的郵件有什麼毛病。
拉拉解釋說：“郵件和麵對面說話不同，聽不到聲音，看不到表情，又可以被轉發，所以更要慎重，避免引起誤會，感嘆號讓人感覺到一種強烈的情緒，不利於工作交流，慎用為好。另外，你那個‘總是’也容易引起員工對抗情緒，最好別用。同樣，蘇淺唱作為下屬，她用的那個‘已經’也容易讓你感覺不舒服，你問問自己是不是這樣？”
李坤反思道：“我是愛用感嘆號，過去沒人和我說過這個，沒準姚楊、盧秋白也因為我的感嘆號心裡有過不痛快。”
李坤走後，拉拉在工作筆記上做了個記號，提醒自己和陳豐提一下李坤懷疑組裡有人把錢放到自己口袋的事情。她猶豫了一下，又提筆把那行字給鉤掉了，還是不多事了，就裝傻吧，這種事情，陳豐還能不心裡有數嗎。
42、將漂亮進行到底
一進二月，過年的氣氛愈發一日濃似一日了。銷售們幾乎天天都忙著宴請客戶，有的人一週七天要喝八場。平時有一半工作時間待在辦公室裡思考銷售策略的大區經理們，這時候也忙著到處拜訪客戶。
二月初的一天，孫建冬跟梁詩洛隨訪，意外地在客戶那裡撞上了沙噹噹。孫建冬吃了一驚，他還不知道沙噹噹已經跑到廣州來工作了。
沙噹噹對這次邂逅倒不驚訝，都在廣州，同一個行業，碰上只是遲早的事情。她熱情地伸出手去問候孫建冬，孫建冬被動地接住沙噹噹伸過來的手象徵性地搖了搖就鬆開了，問道：“你怎麼在這兒？”
沙噹噹說，跳到廣州雷斯尼來了。她本來第一時間就想告訴孫建冬自己現在是經理了，但見孫建冬不太熱情，而且旁邊還站著個梁詩洛，就只泛泛地說自己想發展，廣州總比成都機會多。
梁詩洛是個人精，見孫建冬沒有給大家做介紹的意思，便知趣地對孫建冬說：“老闆，我先到陳主任那裡去一下，您方便了就給我個電話，我在大門口碰您。”
孫建冬說：“好，中午我們和陳主任一起吃飯。我這邊一會兒就完事了。
梁詩洛微笑著對沙噹噹點個頭就走開了。
沙噹噹神經再粗大，也明白孫建冬說“一會兒就完事”是啥意思。
梁詩洛不認得沙噹噹，沙噹噹可認得梁詩洛，知道她是DB南區最漂亮的小區經理，且不提其膚如凝脂，單是那漫山紅遍層林盡染的捲髮，和顧盼生輝的雙眸都讓沙噹噹深刻體會到造物主的鬼斧神工。此外，梁詩洛身上的GUCCl包和PRADA墨鏡，沙噹噹也都認得，這些奢侈的物件讓她那顆一向勇敢的心躊躇起來，也勾起了她心中隱隱的不快，但這種不快來得快去得也
