杜拉拉2

第34部分 (第3/4頁)

就繼續道：

“第四條很容易理解，銷售說到底就是要結果，你和客戶關係好，最終目的就是要把這種好的關係轉化為生意，要求生意是要有能力的，有的人和客戶關係很好，可就是不敢向客戶要生意，這方面的能力就不夠了；

“第五條，外企文化都很強調這一點，TEAM　PLAYER轉為咱們的大白話，其實就是‘會做人’，‘群眾關係好’。如果不想永遠做銷售代表，希望繼續往上升，這一條是一定不能太差的；

“最後一條不用多講了，你學習能力很好，我主要強調一下，學習能力強的人，有三個特徵，他善於觀察、總結，積極主動地尋求反饋，且勇於實踐，如果沒有實踐的機會，看書也是個好習慣，因為書是經過反覆琢磨寫出來的東西，往往飽含了作者的心智，相對而言，是垃圾資訊最少的載體。”

拉拉講完問周子瑜，“有問題嗎？”

周子瑜磕巴也不打一個，嘎嘣脆地重複了一遍要點，腦子比別人的筆還管用。春天的太陽明晃晃地爬在辦公室的玻璃上，拉拉一邊聽，一邊額頭冒出細細的汗來，這女孩的學習能力不服不行。

拉拉隨即和張凱溝通了一下談話的情況，張凱的喉嚨一下就粗起來了：“拉拉，我們帶新人是要花心思的！帶一年，她剛剛有點感覺能發揮點作用，就要調到市場部去，那我們不是白乾了？”

拉拉說：“你也不用著急，先好好帶著吧，到時候怎麼安排還難說。”

張凱哼哼著說：“我都跟你說了，這些新人就是心氣高吧？她不是衝著做銷售來的！這下你信了！現在怎麼弄？我是教還是不教？別看她啥都不會，心可比誰都高，她要是一個不滿足就不幹了，我們不是抓瞎？”

拉拉說：“她現在就是因為太嫩才會這麼想，等工作一年，她就明白了，錢沒有那麼好掙的。所以，你得對她講真話，讓她在現實中成長。你要是會教，一年後就能把她調教得不錯，好好給你賣命了——我跟你說，這周子瑜的學習能力絕對是一流的，我今天是領教了，這樣的要是都教不好，你教人的能力就真有問題了。”

張凱哀嘆一聲道：“唉！我真是倒黴呀！這還成了考驗我的教人能力了！”

拉拉說：“你就改不了這個愛抱怨的德性，跟個怨婦似的，演祥林嫂頂合適了。我要是孫建冬就受不了你。周子瑜一年後千萬別跟你似的。”

張凱聞言氣得臉都拉長了。

拉拉笑道：“凱哥，別拉臉了，再拉你那小臉就不俊了——你別擔心，一年後，周子瑜要是真想跳槽，你就讓她出去面試三個月好了，她現在是不識貨，等她出去貨比貨以後，就知道還是你這兒好了。要不怎麼都說工作一年的和剛畢業的差別很大呢？到那時候，你乾的那些好事兒，也不用對她遮遮掩掩了。”

張凱說：“我幹什麼好事了？”

拉拉一本正經地說：“反正，比壓貨之類好得多的好事你肯定少不了，壓貨算什麼呀！”

張凱說：“氣死人！我這麼老實的人有幾個！”

張凱想了想，不太放心地和拉拉說：“其實周子瑜現在並不值錢，什麼都要教，但是一年後，等她真的懂事些了，她也值錢很多了，懂事是值錢的，那時候她找工作會比現在容易很多。”

拉拉說：“我知道，但是我們給她的錢是高於市場水平的呀，我們可以問心無愧地說，我們已經PAY　FOR她的懂事和聰明瞭，咱們對她又這麼關愛有加。對了，你找時間給周子瑜講講那個‘哈佛案例’，就是‘我給你豬’。”

44、下屬無性別

第一季度一結束，DB一年一度的小區經理會議在南京舉行，會議安排在金陵飯店。

南區的航班到得比較早，大家5點多就登記入住了，吃完自助，7點還不到，眾人按照各自的愛好自由組合，三三兩兩尋快活去了。

梁詩洛跟在孫建冬邊上，兩人情緒都很好，有說有笑地穿過酒店大堂，一轉彎，迎面碰上江波正一個人走過來，孫建冬招呼道“老闆”，梁詩洛更是恭恭敬敬地垂手立住，拿出最東方的溫婉叫了聲“江總”。不料江波板著臉，只對孫建冬冷漠地點了個頭算是打過招呼，眼光望也不望梁詩洛，搭著架子徑直走過去了，就像梁詩洛壓根兒不存在一樣。

兩人沒有一點思想準備，一下愣住了，梁詩洛敏感到江波是在針對自己，她有點委屈地問孫建冬：“老闆，您看江總監剛才的樣子，好像對我有意見，是我做錯了什麼嗎？”

孫建冬其實也覺得剛