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子賣的,若是沒有客人點,一直放著,豈不是成了剩菜?我這裡可都是現做的!”

林雪漫看見那老闆臉上閃過一絲笑意,心裡突然明白了,原來他看上的不是這樣的魚罐頭,而是這種小乾魚的做法,又忙道:“我家裡還有沒上調料的,如果老闆有意做這道菜餚,我可以提供這種小黃魚,雖然這些小魚本身不值錢,但是收拾起來,卻很麻煩,這一點,老闆不會不知道吧?”

那老闆肥胖的手指一下一下地敲打著櫃檯,眯眼看著她,想了想,又道,“這個可以考慮,只是價錢?”說著,他又抬眼看著她。

有戲!林雪漫眼前一亮!

“在乾貨市場,比這稍大一些的小黃魚,市場價是十文錢一斤,我這些小一些,六文錢應該不成問題吧?”林雪漫不動聲色地看著他,想來他對這種小黃魚的價格心裡已經有了譜了吧?

先拋個磚,看能不能引來玉!

“六文錢?小娘子說笑了,像你曬得這種小魚,在市場上根本就沒有人買!”老闆沉思片刻,說道,“這樣,你也不容易,我這個人也不喜歡兜圈子,這樣,我最多出兩文錢,你先往我這裡送上五十斤,若是賣得好,繼續合作,怎麼樣?”

“兩文錢?太少了吧!”林雪漫微微一笑,這是要討價還價了!

“我說了,最多兩文,多一文我不要,說實話,我是看上了這種魚的做法,想給店裡添個新菜品試試而已!”店老闆絲毫不讓!

“老闆,如果是兩文錢,我只能給你送帶頭的小魚,像這種去了頭,去了內臟的小魚,起碼得三文錢,難道老闆願意要那種帶頭的魚?”林雪漫見他開出了價錢,心裡一動,說明他是真的想要這樣的小魚了!但是價錢卻不是她心裡所希望的,兩文有些少了,再提上一文還差不多!

因為這種魚罐頭,王慶年預期的價格是每瓶五文錢,那麼若是隻純粹地賣小乾魚,三文錢還是可以考慮的吧?

市場上的乾魚都是帶頭賣的,這個大家都有目共睹,林雪漫曬的這些小魚,之所以都掐了頭,那是因為她本來是想做成罐頭的,這種魚太小,做成罐頭,魚頭會掉下來,那樣不但顯得很亂,而且還會影響口味。

而且村裡曬這些小魚的時候都是直接倒地上曬,裡面什麼雜物都有,所以曬乾了以後,魚頭都掉了下來,顯得亂糟糟的,人當然不會吃,只能當飼料。

“這個?”老闆沉思了一陣,又道,“看你收拾這些小魚不容易,這樣吧!就你這種去頭的小黃魚,兩文錢一斤,你家裡有多少,就送來多少,你看怎麼樣?”

見她還在猶豫,他又說道:“不是在下誇口,你到別處,也賣不到這個價錢的,你考慮一下,若是覺得可行,那你就往這裡送。”

“那好吧!”林雪漫見他絲毫不鬆口,再說下去,也沒什麼意思,便一口應了下來,畢竟,人家全要了,這個條件,很誘人……。

只是,他要這麼多小魚做什麼?林雪漫心裡掠過一絲疑惑,想了想,有點明白了,他是怕她再到別的飯館去推銷,然後別的飯館也做出這樣的小黃魚,這樣一來。他店裡的菜品,也就不是獨一份了!

想著想著,林雪漫突然感到脊背發涼,跟這樣老謀深算的人過招,自己還真是有些防不勝防!

她想了想,又把竹籃裡的那幾罐小黃魚和那些紫菜拿出來,放在櫃檯上,笑道:“老闆,這幾罐小魚您留下嚐嚐。還有,這是我在家裡曬的些紫菜,這些送給你,若是客人感興趣,咱們再商量!”

“謝謝!”老闆接過來,看了看那些紫菜。又探究地看著她,問道,“在下姓楊,不知小娘子怎麼稱呼?”他認識這種海菜,也聽說過那個傳言和那場風波!

“夫家姓蕭!”林雪漫想了想,記得有人這樣介紹過自己。便依葫蘆畫瓢應道。

“好,那就謝謝蕭娘子。”楊老闆招手喚過一邊的小夥計。把那些紫菜遞給他收起。

繼而,那老闆又似是想起了什麼,轉身問道:“蕭娘子可是龍潭村蕭景之蕭夫子家裡的人?”

“正是!老闆怎麼知道?”林雪漫疑惑地問道。

“想必蕭娘子是蕭夫子家裡新娶的兒媳婦吧?失敬失敬,因為龍潭鎮姓蕭的不多,所以才有此一問,不想還真是蕭夫子的家人,是這樣。犬子正是蕭夫子的門生!”楊老闆忙起身抱拳作揖,又朝那店小二喊道。“順子,上茶!”

原來如此!

“蕭娘子快請坐,適才多有怠慢,還請蕭娘子不要介意!”楊老闆忙搬過一張椅子,放在她面前

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