只為成功找方法 不為失敗找藉口

第1部分 (第3/4頁)

於為這區區20元錢而大動干戈，而之所以這樣寸土不讓，關鍵在於事關面子，雙方都要賭一口氣。

要想解決問題，就必須想辦法同時保住兩個人的面子，能讓他們下得臺來。

而如何才能使兩個人都覺得沒有丟面子呢？

為此，酒店的工作人員開始絞盡腦汁，想起辦法來。終於，見多識廣的大堂經理想出了一個兩全其美的方法：外國人都有給服務員小費的習慣，那麼就讓外國客人再給人力車伕10元錢的小費，變成150元錢。外國客人覺得車費還是140元，就接受了。

而那個人力車伕覺得有10元總比沒有10元好，外國客人已經讓步了，總算挽回點面子，也同意了。

這樣，終於把這個問題完美解決了。

酒店的這位大堂經理抓住了問題的關鍵點，對症下藥，問題自然也就迎刃而解了。所以，我們在工作中要多思多想，我們要相信，不管是多麼大的困難，只要努力去想就一定能有解決方法。

傳說古希臘的一位國王想給自己制一頂純金的皇冠。金匠把制好的皇冠獻給國王以後，國王把阿基米德召了進來，要他檢驗一下這頂皇冠是不是用純金製造的，但是不許損壞皇冠一絲一毫。這可是個天大的難題，阿基米德冥思苦想很長時間，仍然沒有找出解決這個問題的辦法。

一天，阿基米德在浴盆裡洗澡，當他身體浸入水中之後，突然感到自己的體重減輕了。這使阿基米德意識到水有浮力，而人受到浮力，是由於身體把水排開了。他高興極了，一下子從浴盆裡跳了起來，穿上衣服就跑出去手舞足蹈地高喊：“有辦法了！有辦法了！”

阿基米德立刻進宮，在國王面前將與皇冠一樣重的一塊金子、一塊銀子和皇冠，分別放在水盆裡，只見金塊排出的水量比銀塊排出的水量少，而皇冠排出的水量比金塊排出的水量多。阿基米德自信地對國王說：“皇冠裡摻了銀子！”

國王沒弄明白，要阿基米德解釋一下。阿基米德說：“一公斤的木頭和一公斤的鐵比較，木頭的體積大。如果分別把它們放入水中，體積大的木頭排出的水量比體積小的鐵排出的水量多。我把這個道理用在金子、銀子和皇冠上。因為金子的密度大，銀子的密度小，因此，同樣重量的金子和銀子，必然是銀子的體積大於金子的體積，放入水中，金塊排出的水量就比銀塊少。剛才的實驗，皇冠排出的水量比金塊多，說明皇冠的密度比金塊密度小，從而證明皇冠不是用純金製造的。”金匠因此受到了懲罰。

所以，在工作中，不要怕任何問題和困難，要知道，凡事必有解決的辦法；只要我們努力去想辦法，找方法，每一個問題都會有解決的方法。

1。你是一個自信的人嗎？

2。你堅信凡事必有解決的方法嗎？

3。你遇到問題和困難會怎樣？

2。 最成功的人，是最重視找方法的人

李嘉誠的親自示範與李斯特的巧妙安排，還有洛克菲勒的處處留心，說明：最成功的人，是最重視找方法的人。

李嘉誠，華人首富，他的名字可謂家喻戶曉。他之所以能夠做得那麼成功，是有一定原因的。從打工的時候開始，他就是一個透過找方法去解決問題的高手。

他先是在茶樓做跑堂的夥計，後來應聘到一家企業當推銷員。做推銷員首先要能跑路，這一點難不倒他，以前在茶樓成天跑前跑後，早就練就了一副好腳板，可最重要的，還是怎樣千方百計地把產品推銷出去。

有一次，李嘉誠去寫字樓推銷一種塑膠灑水器，一連走了好幾家都無人問津。一上午過去了，一點成績都沒有，如果下午還是毫無進展，那回去將無法向老闆交代。

儘管推銷頗為艱難，他還是不停地給自己打氣，精神抖擻地走進了另一棟辦公樓。他看到樓道上的灰塵很多，突然靈機一動，沒有直接去推銷產品，而是去洗手間，往灑水器裡裝了一些水，將水灑在樓道里。十分神奇，經他這樣一灑，原來髒兮兮的樓道，一下變得乾淨了許多。這一來，立即引起了主管辦公樓的有關人員的興趣，就這樣，一下午他就賣掉了十多臺灑水器。

李嘉誠這次推銷為什麼能獲得成功呢？原因在於把握了一個非常有效的推銷方法：要讓客戶動心，就必須掌握他們如何才能受到影響的規律：“聽別人說好，不如自己看到的好；看到的好，不如使用起來好。”總講自己的產品好，哪能比得上親自示範、讓大家看到使用後的效果呢？

在做推銷員的整個過程中，李嘉誠十