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04是你的想跑也跑不了
04是你的想跑也跑不了
提起華業製冷，在中央空調行業圈子中也算大名鼎鼎，作為第一批涉足這個領域的大型企業，華業曾經創造過業內諸多的“最早”。比如最早研發出國產化的商用中央空調，最早銷售規模突破20億，最早完成資本運作在上交所上市。不過既然什麼都比別人早，那麼根據能量守恆原則，華業也當仁不讓地最先迎來了企業發展的瓶頸期。
最直接顯著的危機來自於銷售業績的停滯下滑。在政策面國家進一步加強了宏觀調控抑制房地產過熱，很多專案紛紛下馬，導致粥越來越少；另一方面分粥的和尚可是越來越多，不但家用空調巨鱷隨著原有市場利潤的逐漸攤薄幾乎全部轉向了利潤相對豐厚的中央空調市場，各大外資巨頭也開始了新一輪的在華勢力劃分，加上忽如一夜春風來的無數地方小廠，真是流水落花春去也，換了人間。
外資企業的技術水平營銷手段明顯高人一籌，幾乎壟斷了高階市場；家電巨頭在銷售渠道以及品牌積累方面有著天然的優勢，在中端市場有著極強的競爭力；在低端市場方面，拼命掙扎的作坊小廠又憑藉不可思議的低價格讓人無從招架。在群起攻之下，華業沿襲多年的營銷渠道以及銷售策略明顯已不適應新的競爭態勢，業績連續兩年勉強維持在20億左右，已成不進反退之勢。更為致命的是，來自內部的銷售隊伍譁變讓華業元氣大傷——三個月前，原公司銷售副總路遠帶領著半數以上的銷售骨幹出走業內巨頭日本小銀重工，王小蘇所在的華北區更是幾乎走了個乾乾淨淨——這一切都深深困擾著華業製冷的總經理張繼峰。
在業內，不知道張繼峰這個名字的人就像不知道三角形內角和是180度的人一樣——幾乎沒有。張繼峰從最低層的銷售業務做起，一年升銷售經理，二年升區域總監，三年升銷售副總，五年光景便已是華業製冷的掌門人了。自出道以來，張繼峰神出鬼沒，悍勇無敵，幾成不敗之神話。根據歷年江湖秘撰的銷售龍虎風雲榜顯示，張繼峰以年均億的銷售收入，超越了小銀重工號稱“勝利之鷹”加藤鷹的王牌業務擔當，以及美國麥利克靈集團的銷售精英——綽號“霸心拔尖”的勞斯。丹頓，榮膺銷售總排行的榜眼。
江湖上對張繼峰又敬又怕的人大有人在，然而最唯恐避之不及的人卻在他的屬下。王小蘇擔心了一宿的就是週一早上一上班就讓人力資源的小妹子請去喝咖啡，那個長得跟加菲貓一樣秀色可吐的小妹子似乎早就盯上了他。果然，王小蘇剛衝進公司還沒打卡就看到她橫亙在自己的工位旁邊。
“今天別出去了，快去會議中心！”加菲沒有絲毫商量的口吻。
“去哪兒幹嗎？”王小蘇甚是心虛。
“叫你去就去，那麼多廢話，有培訓！”
銷售培訓？王小蘇稍稍鬆了一口氣，既而他又興奮起來，因為加菲告訴他這次駕臨培訓的可是著名的本土化營銷大師，美國加州李先生學院洛杉磯湖人分校EMBA，西藏自治區墨脫縣哈嘍墨脫大學經濟管理學院名譽院長，世界知名學者賈教授。高手？那是宗師泰斗級的大人物啊！
王小蘇興沖沖地闖進會議中心，裡面稀稀拉拉地坐著幾十個人，華北區的銷售們幾乎以崔虎為首都蜷縮在後幾排，往前一些是市場部的，商務法務部也來了些人，最前面的是產品經理，但距離講臺也有五排之遙。王小蘇尷尬地來到空無一人的第一排，無比敬仰地攤開筆記本，等待著大師的醍醐灌頂。
會場忽然一陣騷動，王小蘇回頭一看，張繼峰和一個老頭相攜寒暄著走了進來。然後張繼峰莫名其妙地坐在了最後一排，崔虎只得無奈地帶著大家往前匍匐到王小蘇身後，而大師則昂首邁上講臺，開始登堂入室。
大師果然是大師，這個長得跟龜仙人似的老頭已經把王小蘇徹底制服。大師從他當年是如何把一個調戲婦女的流氓策劃包裝成房地產大亨講起，時不時地夾雜著大師自創的七七四十九訣*營銷秘法，其百家講壇之絕後風華，讓由於太零距離接觸大師而屢遭其龍涎唾棄的王小蘇如痴如醉，欲死欲仙。
難得這樣虛心好學的後輩，大師十分欣慰。於是在王小蘇的半昏迷之中，大師突然點到了他的名字。
“這位小夥子，你知不知道營銷最經典的4P理論是哪4P啊？”
賈教授這一真情互動，令王小蘇很崩潰，他哪知道這究極奧義啊，眾目睽睽之下，他一身只有殘留的驅殼。
坐在後面的崔虎不忍兄弟窘迫，便接茬說道；“
