中國教父級CEO的商道智慧

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在榮譽與失敗面前，平靜得像一潭湖水，這就是華為應具有的心胸與內涵。

任正非認為，華為的發展道路不可能一直風調雨順，狂風暴雨是一定會來的。他希望在那個時候每一個華為人都能像蜘蛛一樣，不管遭遇多少挫折和打擊，都不要放棄，要儘自己最大的努力“補網”，等待危機過去；他要求華為人必須做到，在面對繁榮和讚揚時，要能像勤奮的蜜蜂一樣，埋頭苦幹，不為得失而耿耿於懷。這種“在榮譽與失敗面前，平靜得像一潭湖水，就是華為應具有的心胸與內涵”的精神後來被納入了華為的企業文化中。

萎縮、破產一定會到來

在1995年、1996年，任正非一直強調“繁榮背後就是危機”，在思想上較好地引導了華為員工戒驕戒躁，不被勝利衝昏頭腦。

在接下來的幾年，華為實現了突飛猛進的擴張。不僅出臺了《華為基本法》，引進了任職資格制度，還實現了產品的多樣化，除了原有的電話交換機外，還介入了資料業務、無線通訊、GSM等通訊領域的主導產品。1998年，華為終於成長為國內通訊製造業霸主，同年，華為的銷售額比1995年增長了6倍，達到了89億元。更為重要的是，華為已經基本實現了“農村包圍城市、最終奪取城市”的戰略目標，其核心產品也進入了國內所有發達省份和主要城市。從1998年開始，華為取代上海貝爾成為國內通訊市場的領頭羊。

從這些成績中，任正非卻發現了一個事實，即華為從1997年起發展速度已經開始慢下來了，有可能還會不斷慢下來。儘管華為每年淨增的絕對值很大，但相對值卻在減少，逐步降到國際高科技企業35％的平均增長水平。

在2000年那篇聞名於業內的《華為的冬天》中，他這樣闡述“失敗一定會到來”的觀點：

十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去。也許只有做到這點我們才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

任正非寫道：

公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產，我們怎麼辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。

任正非當然希望給華為公司的太平時間越長越好，但是，四季輪迴不可能永遠都是春天，冬天是一定會到來的。所以在後來緊接著《華為的冬天》出爐的姊妹篇《北國之春》中，任正非以一種篤定的語氣來闡明他關於“華為的冬天”的論點：

華為的危機，以及萎縮、破產是一定會到來的。

現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們（要）在春天與夏天要念著冬天的問題。我們可否抽一些時間，研討一下如何迎接危機。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷、更冷一些。（因為）我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。我們完全沒有適應不發展的心理準備與技能準備。

我們在討論危機的過程中，最重要的是要結合自身來想一想。我們所有員工的職業化程度都是不夠的。我們提拔幹部時，首先不能講技能，要先講品德，品德是我講的敬業精神、獻身精神、責任心和使命感。危機並不遙遠，死亡卻是永恆的，這一天一定會到來，你一定要相信。從哲學上、從任何自然規律上來說，我們都不能抗拒，只是如果我們能夠清醒地認識到我們存在的問題，我們就能延緩這個時候的到來。

危機的到來是不知不覺地，我認為所有的員工都不能站在自己的角度立場想問題。如果說你們沒有寬廣的胸懷，就不可能正確對待變革。

在這些觀點提出的同時，任正非加快了華為內部整理、業務流程、供應鏈等環節的改革。他的這些講話既為這些變革運動提前做好思想準備工作，也為華為未來將向何方（職業化、國際化）提出了明確的方向。在部分華為人不理解甚至出走的種種壓力下，華為逐漸建立起了一套規範化的運作流程和管理體制，使得公司在2001~2003年的“華為的冬天”到來時能夠有充分的準備和有效的應對措施。

今