中國教父級CEO的商道智慧

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息。糧食不要了，房子不要了，汽車不要了，然後人們就富裕起來了，怎麼可能？因此，在新經濟理論虛擬財富的推動下，人們非理智的追捧，製造了整個世界對網路企業的大泡沫。

戈爾以他高度的智慧與概括能力把多媒體通訊簡單地歸納為資訊高速公路，這種簡單的歸納使全世界所有的政府和人們清晰地理解了網路經濟，把網路經濟迅速地普及到大眾，於是網路經濟走下神壇，由精英經濟，變成了大眾經濟。而先行的網路公司股價暴漲，又確實讓人看見了財富。在示範效應下，大規模地投入就開始了，持續了十幾年的繁榮，這種浪湧式的投資過剩大大超過需求，供求失衡的結果，產生了管湧和坍塌，最終因無力支撐而衰落下來。由於這種思想的推動和群體的無意識，大家對未來的估計過於美好。這實際上背離了社會發展的自然規律，也背離了企業生存發展的基本規律。

資訊產業為什麼最後會造成困難？因為消費者對資訊需求是有限的，人只有一雙眼睛，一天只有短短的24個小時，而資訊資源是無限的。需求的有限性和供給的無限性，是資訊產業致命的軟肋，只要這個矛盾存在，資訊產業的冬天就遲早會到來，冬天是必然的。

大家想想，光纖與晶片的原材料是河沙中提煉的矽。光纖與晶片的原材料資源是取之不盡、用之不竭的，大家都拼命地投資，就形成生產供給過剩。這種需求有限而生產過剩累積，必然導致行業的坍塌和困難，於是造成了今天的過剩和行業的困難。

網路經濟與傳統經濟的區別集中表現在供求關係上，前者矛盾的主要方面是有效需求不足，後者矛盾的主要方面是有效供給過剩。而解決供給問題要比解決需求問題要簡單得多。在傳統產業中，需求是無限的，資源是有限的，傳統產業的宏觀調控只要控制資源就可以了。比如你已經有了一個賓士，再給一個寶馬要不要？你可能還要。這就是對傳統財富的需求是無限的，但是我們的資源是有限的，地下的石油就這麼多，如果我們把中東的閥門關了，你們家的寶馬車只能用來養雞。

傳統經濟的調節是透過調節資源來完成的，而資訊產業中誰也控制不了資源，在我們的產業環境中根本就沒有可調控的手段，因此在這個環境中出現生產過剩以後，坍塌是必然的。更可怕的是，儘管過剩了，還不斷地有新公司產生，IT專業和非IT專業的新人還不斷湧入到這個行業中，大量的資源還源源不斷地投入這個領域，這種“前仆後繼”，使過剩還要過剩。全世界有相當多的國家還沒有認識到這一點危機，還源源不斷地把資源大規模投入進去，因此過剩經濟還將繼續過剩。去年大家對IT冬天的理解還是指庫存，現在庫存消化得差不多了，但市場並沒有好轉，所以我們要充分預見到未來形勢的嚴峻性。

把泡沫炒大了，各種資源全部湧到IT行業來，這些都是人非理智的行為。為什麼說冬天是客觀規律？首先，儘管是人的行為，但是因為我們不可能勸誰退出去，包括勸自己，因此，也成了客觀規律。現在IT行業的人收入待遇過高，其後果是所有的人才瘋湧到這裡；IT行業的利潤很大，所有的資金都瘋湧到這裡。人才、資金都跑到這裡來了以後，結果傳統產業既缺少人才，又缺乏資金。我們的IT行業的成長是基於傳統財富增長以後人們對生活的要求而發展，這其中包括對資訊的要求。因此，IT行業把大量人才和資金吸收進來以後，使傳統產業的發展減慢。其次，所有的人才吸收進來以後，大家都在這裡相互競爭，使得過剩的市場更加過剩，價格體系還會進一步坍塌，最後經濟週期的發展規律促使自然形成綜合的宏觀平衡。

最近，和一些美國的朋友交流比較多。他們對新經濟的想法和反應，可以說是十分擔心，美國經濟現在很低落，十年內矽谷難以振興。矽谷這次受到的打擊是慘重的，“屍橫遍野”，至少有幾千個億的風險投資癱死，美國大公司的破產才剛剛露出冰山一角。

那麼，美國處於極度困難的情況下，中國能不能一枝獨秀？答案是否定的。

第一點，中國的運營商不會花很多錢來購買裝置。中國的電信運營商開放競爭後，只要國家放開價格管制，他們的競爭很快會打到成本價。那麼，打到成本價的公司，誰會用高價錢來購買我們的裝置？其他網路商也是遍體鱗傷，他們不虧損，也是處在很低的利潤水平，他們絕對不會用更多的錢來購買東西。當然，我們的客戶迴歸理性對我們有一定好處，因為華為處在一個產品質量、服務、價格都有相對優勢的地位。

第二點，我們不