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銷售部經理直接向營銷總監報告並接受其領導;依據公司整體發展規劃,全面負責銷售部門內的業務及人員管理,以完成公司下達的銷售目標,具體的工作職責如下:

(1)規劃並執行組織公司總體銷售戰略,制訂並實施公司年度銷售計劃、銷售費用預算計劃及費用使用管理。

(2)依據營銷中心管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作。

(3)開發、建立並維持與經銷商、加盟商和其他有關方面的關係,主持制訂銷售策略及政策,領導銷售人員順利開拓市場,並進行客戶管理。

(4)管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。

(5)選擇、培訓、開發、考核和激勵銷售人員,爭取實現預訂的銷售目標,併為公司發展儲備人才。

(6)評定部門內工作人員的資信及業績表現,並負責內部人員調配。

(7)參與規劃並協調產品定義和開發策略,以實現公司的戰略目標。

(8)協助拓展經理(主任)開拓市場,選擇好客戶或加盟商,並指導零售經理(主任)對符合建點條件的單位按程式及時設定專櫃或專賣店。

(9)往來賬務管理,並制訂實施防止呆賬對策,確保賬款的回收。

(10)促銷計劃執行與管理。書 包 網 txt小說上傳分享

第二節 營銷中心的組織架構及崗位職責(8)

(11)定期向營銷總監或總經理提交進銷存分析報告及專案進展報告,組織銷售專案討論會議。

2�銷售部正(副)經理的職位要求

(1)本科或大專以上學歷,營銷或經濟專業畢業。

(2)至少有3年以上相關行業工作經驗,其中至少有2年以上從事銷售管理工作經驗,並有廣泛的品牌客戶基礎。

(3)具備一定的英文讀寫能力,熟悉電腦操作。

(4)有一定的組織管理經驗,有責任感,團隊精神強,能吃苦。

(5)具備良好的文字表達能力和溝通能力。

(6)能長期在外出差並能承受較大的工作壓力。

(7)有大型企業從業經驗者優先。

(二)客戶經理(主任)

1�客戶經理(主任)的工作職責

客戶經理(主任)直接向銷售部正(副)經理報告並接受其領導,其工作職責如下:

(1)必須全力配合銷售部正(副)經理開展銷售服務工作,如期完成公司下達的批發銷售業務工作。

(2)在接受市場營銷部分配的批發任務和加盟區域內二次分配任務後,必須擬訂一份全年工作計劃,交銷售部正(副)經理稽核,並上報營銷總監,作為工作考核依據。

(3)必須按公司要求努力開拓目標市場,協調好各商業單位的關係,管理好所負責批發業務的市場價格,並協助拓展業務的同事完成加盟商的貨源組織、收款等服務工作。

(4)每月25日做出當月工作總結及下月工作計劃,交銷售部正(副)經理稽核,並上報營銷總監,作為工作考核依據。

(5)必須嚴格執行公司的營銷方案,堅持現款現貨的原則,對收到的匯款、銀行承兌,要認真檢查,去當地銀行辨別真偽,10萬元以上的匯票要求向開出行查詢,確保貨款安全。

(6)對商業單位的來款匯票,必須當天交予部門財務,並在影印件上簽名確認收訖日期。並做好分類登記,詳細記錄,如投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。

(7)必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對賬目,確保與經銷商、客戶的經濟賬目準確。

(8)及時向公司提供競爭者的市場和產品進展情況。

(9)定期向銷售部正(副)經理提交銷售報告,參與銷售專案討論會議。

2�客戶經理(主任)的任職要求

(1)大專以上學歷,市場營銷或經濟類專業畢業。

(2)至少有2年以上行業工作經驗,其中至少有2年以上從事銷售工作經驗,並具有一定的品牌批發業務運作能力。

(3)熟悉電腦操作。

(4)有責任感,團隊精神強,能吃苦。

(5)具備良好的文字表達能力和溝通能力。

(6)有大型企業類似工作經驗者優先考慮。

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