打造年薪100萬的營銷總監

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打造年薪100萬的營銷總監　前言

面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業的成敗。營銷總監，作為一個金領職業，需要為企業創造價值，推動企業的進步和發展。如何將企業由產業化向市場化全面推進，實現企業高速良性的可持續發展，建立渠道、大力發展終端市場，準確快速瞭解市場資訊，掌握行業市場動態，快速佔領市場，提高產品知名度、市場美譽度，建立維護市場品牌，瞭解並滿足市場，主導和培育市場，將成為企業營銷總監的首要任務。在如今市場經濟飛速發展的時代，市場對營銷總監的要求越來越高，同時我們也發現，真正能夠勝任營銷總監崗位的人卻並不多，有很多營銷總監並不瞭解崗位的職責，甚至營銷中心囊括哪些部門都不清楚。另外，一些企業的領導對營銷總監的認識也很模糊，他們認為銷售總監就是營銷總監甚至在營銷總監職位之上，在企業裡也只是冠以營銷總監的帽子而已。

基於這樣一些現狀，本書從營銷總監的角色認知、崗位職責、業務能力、管理能力、瞭解他人及瞭解自己、形象修養等方面展開寫作，內容清晰明瞭，既有相關的理論知識，更有簡明的操作方法，多層次、多方位地闡釋了營銷總監的工作方法及流程。特別需要說明的是，我們在寫作業務能力這一部分時，收集了大量的實用表格及案例，內容包括營銷計劃管理、市場管理、銷售及促銷管理、客戶及營銷隊伍管理等，它們是營銷總監工作的業務指南，你可拿來即用。全書的知識結構可令新上任的營銷總監茅塞頓開；令老手若有所感，更上層樓。

本書從角色認知及崗位職責、業務能力、管理能力、形象修養四個方面，來幫助營銷總監成功地瞭解他人及瞭解自己，讓你如虎添翼，建立更強的自信心，以此塑造完美的、百戰百勝的營銷總監。祝願你能儘快成為年薪百萬的營銷總監！

第一節　營銷總監應該明白的職場規則（1）

一、要熟記四個不等式

因為觀念決定行為，行為導致結果，要改變命運首先要改變心智，所以每一位員工首先要明確一些基本的觀念，下面我們從四個基本觀念講起：

（1）價值不等於被使用價值。

（2）能力不等於信任。

（3）知識不等於智慧。

（4）努力不等於成功，但是不努力一定不成功。

這四個方面是員工在職場中必須牢記的潛規則，作為一個營銷總監，如果在公司的身份是打工者，那麼一定要學會換位思考，學會以領導的眼光看問題，只有這樣，你才能夠樹立正確的心態，贏得最大的成功，這是職場制勝的法寶。

學會從老闆的角度看自己——對四個不等式的理解

——摘自祝文欣《員工自覺自發的力量》VCD內容

祝老師：在這裡跟各位一起分享我個人在外面打工11年的經驗和感受。能夠更多地將我的感受與大家一起分享，我不知道對各位是否有幫助，但願能夠對您未來的職業生涯有所啟發。

我自己打工從做一個業務員開始，最初工資是300元，期間打過兩次工，做過兩次老闆。做老闆失敗又打工，然後又做老闆11年，我有一些小小的心得，總結出一句真理，四個公式：①價值不等於被使用價值；②能力不等於信任；③知識不等於智慧；④努力不等於成功，但是不努力一定不成功。總結出來後我發現當我做老闆失敗後重新打工的時候，成功的速度比第一次打工快了5倍以上，我突然找到了一點點小秘訣，那就是出門在外打工永遠要學會從領導的角度看自己。

我在授課的時候，經常碰到很多朋友對我說：“祝老師我的工作沒法幹了，我懷才不遇！”

當您聽到這句話的時候，您有什麼感想？認同還是不認同？我說你錯了，當你說懷才不遇的時候只有一種可能，那就是你打工打得還不夠老道。真正懂得在外面打工的人，看明白了職場的規則後，根本就不會有懷才不遇的想法，在這裡我們要說的是，你的大多數時間都喜歡從自己的角度看自己，而沒有從領導的角度看自己。為什麼很多朋友努力了半天沒有收穫？為什麼有的朋友業績很棒，但是他就是沒有成為公司的合夥人，真的是公司不對嗎？真的是公司有問題嗎？往往有時候我們是聰明反被聰明誤。公司到底是怎樣看我們員工的？當我做了老闆之後，我突然發現原來這個世界是這樣的。我在打工的時候看老闆的感覺和我現在做老闆看員工的感覺完全不一樣，而且有很大的偏差。我知道了為什麼我以前會