在路上--創業行動指南

第19部分 (第3/4頁)

家。可以問促銷員幾個問題，相互交流。觀察收銀員收款速度怎麼樣，服務態度怎麼樣，服務員會把你的可口可樂和力士洗髮水放在同一個袋子嗎？跟其它商場相比，相同產品的價格如何。特別要注意沃爾瑪的優勢在哪裡，國內商場需要在哪些方面向它學習。最後想想除了商品買賣賺差價，商場還有哪些賺錢途徑？比如說做金融，做房地產等等。

到了中午，也該吃飯了，進了肯德基。觀察一下消費環境，舒適嗎？乾淨嗎？吵鬧嗎？漂亮嗎？跟麥當勞或其它中式飯店比有什麼特色和優勢。觀察一下消費者都有什麼共同特徵，瞭解一下肯德基都在哪些地段開店，回去查查如何取得肯德基的經營權。

下午去逛逛步行商業街買衣服，看看今年衣服流行什麼樣的款式、顏色和搭配，也可以幫你女朋友買時尚衣服。問問自己這些時尚元素是受什麼引導的？分析同類品牌的差別，包括價格、主導元素、倡導價值觀等等。當你走過門庭冷落的國際服裝名店，你有沒有想過如此門庭冷落，如何生存。難道還有其他銷售渠道？看看名牌衣服是怎麼打折促銷的。嘗試著幫女朋友一起砍價，沒有什麼丟臉的，鍛鍊你的砍價能力，你可以學到很多。

逛了一天回家了，好好總結一下今天的收穫，沒有解決的問題，試著尋找答案。如此逛街，初次好像有些精神病，習慣了你就是商業天才！書包　網　。　想看書來

4。1。2創業機會的來源

創業機會就在我們身邊，要想發現它首先需要了解它從何而來。這樣就有可能預見機會的出現，就能跟早地發現機會。所以把握創業機會的源泉，就等於搶先一步發現創業機會。

1。創業機會源於問題。源於問題的創業機會，屬於問題型機會。我們可以問消費者三個問題：你為什麼不買這種產品？這種產品有哪些問題？你覺得需要怎麼改進？顧客的抱怨是企業創新改進的源泉。對於創業者而言也是一樣，你需要留心發現生活中人們遇到的問題，市場上消費者遇到的問題，傾聽他們的抱怨，分析為什麼會退貨。遇到問題多問幾個為什麼，然後想想如何去解決他們的問題。

現實中很多創業者都是透過發現問題，然後生產產品或提供服務解決這些問題，這樣往往一個企業就建立起來了，創業有時候就這麼簡單。以前，為解決高個子很難買到合適鞋子的問題，XXXL大號鞋產品出世，並且XXXL網上店鋪賣得很不錯；為解決主婦炒菜油煙燻人的問題，“無煙鍋”橫空出世；為解決英文網站難記的問題，網址導航為我們提供了便利；為了解決稀缺血型者難以找到同血型的問題，“稀缺血型者之家”網站誕生。有些司機可能抱怨空載率太高；有些老師可能抱怨粉筆灰太大；有些觀眾抱怨電視遙控器不耐用；有些人不願意花費不必要的錢在手機音樂、照相功能上；有些人常常因不能及時買到機票而頭疼；有些女士希望有女式摩托車；有些人常擔心小偷扒自己的手機……這些問題的解決都蘊含著商業機會。很多產品和企業都是解決我們現實需求問題而出現的。

以上的問題都被別人決絕了，很多人就是苦惱無法找到新問題。其實，發現問題需要細心和專心地觀察和思考。當別人向你抱怨的時候，問題就產生了，當別人遇到麻煩的時候，問題也產生了。要留心生活，仔細觀察，發現問題。同時，告訴大家一個途徑，網上論壇和社群都有很多人發表帖子，其中有大量的是問題和麻煩，仔細分析他們的問題，看看有沒有可以解決的方法。另外，百度知道、愛問知識人、奇虎問答等互動搜尋引擎都提供了很好的問答平臺，上面有上千萬個問題，每時每刻都在不斷增加，從中你會找到很多新的問題的。

創業機會源於問題，但是問題本身不一定是創業機會。只有用提供產品和服務的方式解決問題，並且有利可圖，這樣才能算是創業機會。很多問題是不能透過商業渠道來解決的，有些是需要用道德、法律、政治等手段解決，有些提供的產品是公益性的，未必能贏利。另外，有些即使是利用商業方法解決的問題，但是未必是一個創業機會。例如，很多女孩子因買不到一臺小巧精美個性化的個人電腦而困惑，要解決女孩子的問題，就需要設計外形精美漂亮的電腦，另外還要提供個性化訂製。確實是個機會，但未必是個創業機會，創業者要解決小女孩的問題，需要成立一家電腦生產公司，電腦生產的技術要求很高，需要比較大的投資，然後還要創立品牌，如此高的行業門檻將你擋在門外。即使你成立一家電腦組裝公司，與傳統的電腦硬體生產廠商，你沒有任何優勢可言。所以解決問題