在路上--創業行動指南

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只有錦上添花，沒有雪中送炭”，沒有憐憫只有孤獨，沒有同情只有奮戰。偉大的第一批民營企業家忍受著非議、嫉妒和威脅，在孤獨的商道上前行。創業者是真正的勇者。

（7）膽識。很多人都說創業者是冒險家，沒錯創業就必須冒險。創業者的膽識表現在勇敢地承擔風險，而不是冒進的行為，更不是賭徒的行為。創業者憑藉才能認知風險，識別機會，勇敢的作出果斷的行動，這是創業者需要的膽略和卓識。所以比爾蓋茨棄學創業的膽識，至今令很多創業者敬佩。

2。創業者的個人能力

（1）認知能力。認知能力是指接收、加工、儲存和應用資訊的能力。創業者不但要求具備善於觀察，獲取有價值資訊的能力，更重要的是要具備識別和應用資訊的能力。創業者的認知能力集中體現在創業者對事物本質的認識。創業者必須是理性的睿智的，具備“火眼晶晶”，而不是幼稚的無知的。

（2）變通能力。世界上唯一不變的是永恆。說明世界是變化的，問題也是在變化的。特別是在中國，變通能力是創業者生存的重要武器。中國人看問題，喜歡陰陽兩面看待。中國人解決問題，常常在情、理、法中周旋。創業者應該明白在這個善變的人際關係中，變通是解決問題的唯一方法。在商場上，創業者需要持經達變，一方面要把握原則，另一方面要在不同的場合、不同的人際關係、不同的法理環境中隨機應變達到解決問題的目的。

（3）領導能力。創業者的領導能力直接決定著創業團隊地發展。創業者的領導能力具體表現在對團隊的調動能力，對利益和關係的平衡能力。優秀的創業領導者能帶領團隊齊心協力，激勵團隊成員積極進取，發揮團隊巨大的力量。

（4）商機把握能力。機會總是垂青於有準備的人。創業者必須具備較強的商業敏感，感知事物的變化，發現商業機會，並且能夠識別機會，快速地把握機會。這應該是創業者的看家本領。優秀的創業者往往能在別人發現或者識別機會之前把握機會。至今還有很多人津津樂道牟其中把握商機，“換飛機”的創舉。

（5）執行能力。贏在執行告訴我們創業光有好的想法是不夠的，執行很重要。受傳統文化和應試教育的影響，我們中國人的執行能力相對比較弱。但對於創業者而言，沒有任何理由包容“眼高手低”。發現商業機會，馬上行動，如果你再“運籌帷幄”按兵不動，機會就在你的腦子裡溜走了。

（6）營銷能力。強有效的營銷能力是創業者開啟市場的第一武器。創業者在創業初期為了贏得市場和顧客，必須具備顧客之上意識，制定可行的營銷戰略，合理利用戰術，將產品賣到消費者手中，將需求送到消費者心中。

（7）人脈掌控能力。知識和人脈有密切的關係，但是很多時候人脈比知識顯得更為實用。請不要誤解人脈，創業者要知道人脈是重要的關係資源。創業者的人脈掌控能力表現在人際溝通能力、交際感染力和合理利用人際關係的能力。創業者擁善於掌控人脈關係可以提高企業效率，降低企業風險和成本，加強企業合作，推進企業快速壯大。

（8）整合資源的能力。創業者必須整合人、財、物和資訊等資源，將優勢資源與創業機會相結合。整合資源的能力是個綜合能力，包括資源的獲取能力、組織能力、控制能力、領導能力和匹配能力等等。但集中體現在對資源的配置上，另外還體現在發揮資源效率抓住商業機會上。

（9）終身學習能力。在激勵競爭的環境中，事物不斷變化，新事物不斷湧現，新問題不斷出現，創業者必須具備很強的學習能力。法國著名作家、社會活動家羅曼&amp；#8226；羅蘭指出：“成年人慢慢被時代淘汰的最大原因，不是年齡的增長，而是學習熱情的減退。”創業者不但要在管理專業知識上加強學習，還要增強學識增廣見識。不但要向員工、顧問、管理者學習，還要向競爭對手學習。特別要加強創業隱性知識的學習。真正優秀的創業者能把團隊建設成可持續學習型的組織。

（10）創新能力。“朝三暮四”就是創新“朝三暮四”語出《莊子》。當養猴人早上給三個橡子，晚上給四個橡子的時候，猴子們都很怨憤；可他改口說早上四個、晚上三個的時候，猴子就都很高興了。養猴人並沒有增加糧食，即改變實質——每天七個橡子，只是改變了一下形式——分發的方式，就獲得了猴子們的滿意。但這種形式的變動——早晚分配不同，就是創新。

有人說，創業者是全才，必須具備全面的能力。的確，創業