在路上--創業行動指南

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&amp；#8226；你的業務流程中有哪些漏洞？

&amp；#8226；你的售後服務能力如何？

第二組問題：

&amp；#8226；你的公司地點選在哪裡？說明選址優劣。

&amp；#8226；季節性變化對你的生產影響大嗎？

&amp；#8226；你的庫存是否合理？

&amp；#8226；你的固定成本和可變成本是多少？

&amp；#8226；你的運營週期多長？

6。管理團隊

業務流程體系反映在生產經營領域，組織結構是企業管理架構。組織結構體系有多種，但初創企業組織結構相對比較簡單，很多時候企業員工就是股東。但是最重要的是每個業務分工需要明確，管理人員知道自己該做什麼。下圖是簡單的組織結構。

圖5—2 簡單的組織結構圖

說明董事會成員和董事長，並介紹其他股東的權利和義務。出具股份協議，明確股本結構，確定企業所有權。

介紹關鍵管理人員，描述其職責和才能，一個出色的管理團隊可以增加風險投資家的信心。投資家很看中團隊能否勝任這個事業。所以創業者需要建立一個分工明確、辦事高效、團結協作的團隊。創業者要在風險投資家面前展現團隊風采，突出團隊互補特質，強調團隊成員在分工上的能力和團隊具有共同的願景和目標。

由董事會確定企業章程，簽訂各種協議。列舉員工報酬，說明理由。

風險投資家看重團隊的什麼？下列問題是風險投資家經常問及的問題。

表5—7管理團隊的關鍵問題

第一組問題：

&amp；#8226；管理團隊成員分別是些什麼人？他們有什麼傑出的地方？

&amp；#8226；團隊成員擁有的哪些經驗和能力將會有助於實施你的理念和建立公司？

&amp；#8226；團隊缺乏什麼經驗和能力？這一缺陷將被如何彌補？由誰來彌補？

&amp；#8226；團隊成員中有多少人是股東？

&amp；#8226；團隊成員共同目標是什麼？

&amp；#8226；團隊成員在哪些方面有分歧？

&amp；#8226；你憑什麼領導這個團隊？

&amp；#8226；普通員工憑什麼為你賣力？

&amp；#8226；如果有個股東無法勝任工作，你該怎麼辦？

第二組問題：

&amp；#8226；有企業章程嗎？

&amp；#8226；有僱傭協議嗎？

&amp；#8226；如何解僱不合適的員工？

&amp；#8226；你的報酬是否合理？

&amp；#8226；董事長有哪些許可權？

7。總日程表

總日程表力求簡潔明瞭，可以採用圖示的方式來描述。填寫一張按月排定的日程表，表上現實一些活動的時間安排：產品開發、市場規劃、銷售計劃、生產和運營等等。

列舉一張里程碑表，說明重大事件的時間。如企業的組成、生產開始、第一批融資、收到的第一張訂單等等。

列舉一些可能延誤日程的因素，將採用什麼樣的解決方案。

8。關鍵風險、問題和假設

這部分的目的在於分析當情況背離你的預期時發生錯誤的可能性。風險投資家會看重企業在未來發展中遇到的問題和風險，創業者如果能進行一定的預測，就容易得到風險投資家的信任。下列問題或許可以警醒創業者。

表5—8風險的關鍵問題

&amp；#8226；你的企業面臨著哪些基本的風險？

&amp；#8226；你將採取何種措施來應對這些風險？

&amp；#8226；面對多元化發展，你怎麼選擇？

&amp；#8226；強大的競爭對手進入，你該如何應對挑戰？

&amp；#8226；將來可能遇到哪些政策干擾？

&amp；#8226；你的業務薄弱環節在哪裡？

&amp；#8226；你有危機管理意識嗎？

&amp；#8226；沒有實現日程安排，怎麼辦？

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