最後的玩家

第4部分 (第2/4頁)

不忙，點燃一支菸，一臉壞笑，說小雯你得請客，你不花一分錢看了場###。張雯羞得低下頭閉上眼，彷彿幹醜事的是她自己而不是他們，恨不得找條地縫鑽進去。她說了聲我什麼也沒看見，轉身跑出辦公室，嚇得兩天沒敢來上班。以後她每次看見一本正經的李經理，都會想起他光著屁股抽菸的樣子，不禁臉上發燒。

卻說丘子儀剛來公司時，中層幹部們也都並沒怎麼把他這位常務副總放在眼裡。俗話說得好，試玉需燒三月滿，辨才要待十年期。就算丘子儀有海外名校的MBA文憑，有國際商場上的工作經驗，但有沒有真才實學，畢竟還是需要實踐來檢驗的。特別是李建華，表面上對丘子儀客客氣氣，一口一個丘總的叫著，可私底下議論起丘子儀來，卻不免話裡話外夾槍帶棒：“丘副總嘛，水平也許是有的，人家好歹喝過幾年洋墨水。可這China（中國）不同於美利堅，咱們談的客戶，換了他，未必就一定能磕得下來。”言外之意：你甭仗著和老闆的發小關係，強龍想壓我們這些地頭蛇；是騾子是馬，拉出來遛遛！透著叫板。

有好事的，更有好傳閒話的，這話很快就由劉麗麗告訴給了丘子儀，言罷，還氣憤填膺地慫恿：“這李建華也忒狂了點，總是不接受教訓。哈，丘總？您要是覺著直接批評他有失風度，那就交給我好了，我向張總彙報，再削這小子一頓！”

丘子儀淡淡一笑。“千萬別。李經理一點都沒錯，論起談客戶，他確實比我有經驗。我初來公司，兩眼一抹黑，還真得好好學習學習。”

本想賣個好的劉麗麗，熱臉貼在了冷屁股上，反倒覺得有些臊眉耷眼。

恰好，這些日子李建華忙著攻一個大客戶。一家叫做美華潤滑油的合資企業剛剛推出一款技術含量較高的新產品，雄心勃勃，要與美孚、殼牌之類的國際老品牌一爭高下，強行搶灘全中國的潤滑油高階市場。美華的計劃是先聲奪人，在廣告上大造聲勢。為了確保成功，美華準備第一年就在產品宣傳上投放兩個多億。對於廣告代理公司來說，這塊肥肉太大了，各路廣告精英聞聽此訊，就像是聞到血的蒼蠅，紛至沓來，綜上前去，展開攻勢，策劃書做得一個比一個精彩，爭奪異常激烈，幾近肉搏。李建華使出渾身解數，初戰入圍。然後他又透過七拐八繞的關係，熱絡了美華潤滑油公司市場部上上下下一干大小頭目，三天兩頭陪著他們出沒於練歌房和洗浴桑拿之類的娛樂休閒場所；他甚至攀上了美華中方副總經理兼市場總監崔有德，據說，崔總監對李建華頗有好感，甚至相當明確地做出暗示，安吉有戲，能在這塊大蛋糕上分得一角。

第三章　話說當年好睏惑（2）

但是這位崔總監後來又開始往後捎了，李建華丈二和尚摸不著頭，一再纏磨之下，崔總監才透露，公司的外方總裁詹姆斯先生不太欣賞李建華提交的策劃案，傾向於請一家4A公司做總代理。所謂4A，是圈子裡對美資廣告公司的稱謂，“4A”二字是Agent　of　American　Advertising　Association（美國廣告協會會員公司）的簡稱。詹姆斯先生認為，4A公司運作規範，公開透明，尤其是它們與美華在企業文化上比較貼近，更容易搞好磨合。此訊不啻當頭一棒，李建華差點沒暈過去，他忙活了一兩個月，光前期費用就拍出去了一二十萬，莫非煮熟的鴨子就這麼讓它給飛了？

丘子儀旁觀者清，指點李建華：“依我看，主要還是因為你的策劃書不夠過硬，實質性的‘乾貨’少了些。西方人比較注重資料，市場定位市場前景之類的要害問題都必須用數字說話，丁是丁卯是卯，ABCD一定要列得一清二楚。其實我覺得咱們還是有優勢的，美華現在是在中國的媒體上投放廣告，咱們土生土長，畢竟比4A公司更熟悉本土情況。我看你不妨重新好好做一份策劃書，再努力一把。”見李建華面有難色，又說：“現在再做市場調查恐怕來不及了。這樣吧，你去一家好一些的市調公司，買三套調查資料：潤滑油、汽車消費趨勢、中國的宏觀經濟走向。把資料備齊了，策劃書我來幫你做。我在美國幹過幾年投行，策劃書見得比較多，自己也寫過幾個，他們那套路數我還是清楚的。”

李建華將信將疑，可是到了這個時候，沒有別的法子，只好姑且一試，照著丘總的話去辦。

丘子儀用李建華提供的資料，花了一個星期時間，在原有策劃書的基礎之上，寫出了一份中英文雙語的新方案，洋洋灑灑一百來頁，裝訂成冊，還配了相應的幻燈片。

新策劃書送去後沒兩天，那邊的崔總監便