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張繡聽了這一番話，覺得十分有道理，連連稱讚：“高明！高明！”從此以後，賈詡便獲得了張繡的信任。
《草廬經略》上說：“虛實在我，貴我能誤敵。”兵法上有實則虛之謀略，然則，這都沒有一定之規，關鍵要看個人的膽量和悟性。兵者，“詭道”也，所謂“詭”和“譎”之類的詞語，在兵家那裡是沒有褒義和貶義之分的，而這類詞的意思無非就是一個，那就是變化。誰能變化得宜，誰就會取得勝利。在軍事上，與其說是鬥勇，不如說是鬥智。而智，就是變化。所以我們要善變，不可拘泥於一格，否則就無法創新。
但是，誰都在“變化”，在你變化的同時對方也在變化著。因此，領導者要想擁有創新突變的能力，要取勝，就必須掌握別人的變化，這就要採取反“常”的策略。只有敢於打破常規，敢於突破創新，你才能在任何環境中都立於不敗之地。請記住：這世界唯一不變的東西就是變化。
□扔掉小魚以圖大魚
建興三年，西蜀根基未穩，蠻王孟獲率兵十萬侵犯南部邊境，對蜀政權構成威脅。“蠻”是我國古代對南方少數民族的蔑稱，孟獲是少數民族首領。他在少數民族諸部中享有很高的威望，且有很強的征戰能力和倔強不屈的性格。面對這樣的對手，諸葛亮採用了“攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下”的策略，以服其心。然而，“攻城易，攻心難”，尤其像孟獲這樣的人，欲服其心，談何容易。諸葛亮先後七次擒得孟獲，每擒一次都不傷害他，只問“汝心服否？”不服便縱。
在第七次擒孟獲時，十分艱難，諸葛亮採取了以退為進，誘敵入甕的戰術。當時，孟獲請烏戈國主兀突骨相助。兀突骨的三萬藤甲軍十分厲害，士兵都穿著加工過的藤做的戰衣，這種戰衣刀箭砍射不透，為此，蜀軍曾吃了一次敗仗。諸葛亮親自考察戰場的地理情況，發現有一形如長蛇名叫盤蛇谷的地方，便心生一計，令馬岱、趙雲分兵在谷口兩頭待命，派魏延引兵在距蠻兵較近的桃花渡口下寨。並囑咐魏延：“如果蠻兵來戰，你就放棄營寨，向有白旗的地方走。限你十五天內連輸十五陣，棄七個營寨。如果輸十四陣也不要來見我。”魏延不解地領命而去。
魏延按諸葛亮的佈置，在十五天內敗退十五陣，棄七個營寨。孟獲以為蜀兵計窮，便無所顧忌地奮勇追殺。第十六天，魏延“敗”兵再次和藤甲軍對戰時，魏延望白旗而走，兀突骨引兵追趕，一直追進盤蛇谷中。諸葛亮早已安排蜀兵，屆時放過魏延，切斷谷口，再放火燒敵。於是，山上兩邊亂丟火把，把早已安置好的火藥鐵炮引燃，谷中火光沖天。藤甲兵身上的藤衣雖然不懼刀槍，不怕水，卻怕火。可憐三萬藤甲軍“燒得互相擁抱，伸拳舒腿，都死於谷中，臭不可嗅。”蠻兵大敗，諸葛亮再次生擒孟獲。當諸葛亮又問孟獲“汝心服否”時，孟獲垂淚曰：“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，亦頗知禮義，直如此無羞恥乎？”當諸葛亮再次問他：“公今服乎？”孟獲哭著說：“某子子孫孫皆感覆載生成之恩，安得不服！”諸葛亮見孟獲已服，便請孟獲上帳，設宴慶賀，並令其永為洞主，把所奪之地，全部退還給他，撤兵時不留一官一卒，讓他們自己管理自己。孟獲宗黨及諸蠻兵都感激諸葛亮的恩德，還為他立生祠，四時享祭。他們還送給西蜀珍珠金寶、丹漆藥材、耕牛戰馬，以資軍用，發誓再不謀反。果然，在很長的一段時間裡，西南邊境安定無事，西蜀得以騰出時間去謀劃、對付更大的事情。
《兵經百篇·順》有文曰：大凡逆之愈堅者，不如順以導瑕，敵欲進，羸柔示弱以致之進；敵欲退，解散開生以縱之退；敵倚強，遠鋒固守以觀其驕；敵仗威，虛恭圖實以俟其惰……意為：凡是硬攻容易碰壁的，不如順從敵人的意圖引導他犯錯誤；敵人企圖前進，就故意示弱引誘他孤軍深入；敵人企圖退卻，就故意網開一面，虛留生路，縱使他突圍後退；敵人依仗自己力量的強大，可固守不出，避而不戰，以滋長他的驕傲情緒；敵人依仗聲威，就假意退讓而暗中積蓄力量，以等待他麻痺鬆懈……
諸葛亮耗用大量的時間和人力、物力、財力與孟獲力戰、智戰，目的只有一個——使其心服。因為要平定西南，必須先得孟獲，欲得孟獲，必須先縱孟獲，只有屢縱孟獲，孟獲才會心服。縱是為了擒，予是為了取，這是辯證法。在第七次中，諸葛亮敗讓十五陣是為了最終贏他一陣。敗十五陣不是真敗，而贏他一陣卻是決定最終誰勝誰負的關鍵一陣。兵家權謀又稱“驕兵之計”、“誘敵之計”。以迂為直、以退為進、順佯敵意，古今中外這樣
