經商十訓

第28部分 (第1/4頁)

當勞公司在各地的分店卻絲毫無損。

□拋棄不當的理財方式

做生意的目的是為了賺錢；如果不會理財，就不可能會賺錢，即使賺了錢，也會白白流失。理財不當主要有以下幾個方面內容：

1．不重視資金週轉

資金是企業的血液。人體要靠血液在周身迴圈流動，為全身的器官提供營養；企業生產經營的各個環節，也必須有一定的資金作保證，才能維持正常的執行。資金週轉速度慢，將使小本經營者很被動。

天津郊區有家配件廠，一年前與另一個組裝汽車的廠家訂了供應配件的合同。按成本計算，所供應的30幾種配件，利潤可以達到34％，經濟效益是相當可觀的。但對方要求所訂配件，要按照組裝汽車的數量分批供應，隨要隨供，要多少供多少。這個條件，看上去並不苛刻，但執行起來，卻給配件廠帶來許多意想不到的問題。原來對方組裝汽車用的是進口發動機，每次進口的批次不等，進得多，需要的配件量大，配件廠加班加點突擊生產才能供得上；進得少，需要的配件量小，配件廠平時生產出來的產品就壓在廠裡，一年之內，這些配件的原料和成品長期佔用著140多萬元資金。廠內缺乏流動資金，其他生產專案都被迫停了下來。經營者只注意了單項生產的利潤，忽略了資金佔用這個因素，結果給自己造成了非常被動的局面。

2．不進行財務核算

小本經營者通常很少對店裡的財務做整體的規劃。小本經營者在開業前很少會預估營業額，也不擬訂年度預算和銷售計劃，因此在成本和利潤的控制上，往往不得要領。

只重現金的賺賠，忽略實際經營的盈虧，是小本經營者的經營誤區。以一家花店為例，店主一直覺得花店生意很好，每天都有現金盈餘，所以每個月都慷慨地發獎金給員工，但年終一結算，卻發現虧損不少。探究其中原因，原來是未將當初投入的裝置和人力（老闆本身的薪資）費用算進成本。好的財務管理不僅可以避免虧損，還可能使原來每個月2萬元的盈餘增加為3萬元。開店前正確預估所需資金，以便有效控制成本，是私營公司財務管理的第一步。

由於私營公司資金通常不充裕，因此，預估的資金即使只有幾千元出入，也可能令私營公司經營者焦頭爛額。一般來說，開業資金的基本專案包括裝璜費、基本進貨費、廣告促銷費、店面押金和第一個月租金，其中店面租金往往佔相當比例。開店者必須將租金和押金比例控制在總資金的30％以下，因為除非營業利潤很高，或對營運十分有把握，否則很可能吃掉大部分盈餘。

除了備妥基本費用外，預留一份準備金也是資金有限的小店不可省略的。小本經營者通常會有3個月～6個月的虧損期，所以開業之初就要預留至少3個月～6個月的固定支出費用（指每個月的經常性支出，如薪資、水電費、租金）和兩個月的進貨成本最安全。

3．認為負債都是壞事

從幼年開始到成年，我們曾經反覆聽到，並且也深信不疑：欠債是件壞事，如果辦得到，千萬不可以欠別人的錢。為了買東西應該先積存了足夠的錢，然後才去購買，這聽起來是對的，但是卻只是部分正確。負債有時是件好事，這儘管同我們自幼就認定的道理有所牴觸，但卻是千真萬確的事實。

從根本上講，有兩種負債：消費負債和投資負債。消費負債指你為出去度假或買一隻新手錶而借錢；投資負債卻是另一回事了，這時你借錢不是為滿足近期需要，而是為了最終創造財富。

譬如說，經過認真評估和財務諮詢之後，你胸有成竹地認定，如果買上一臺電腦操縱的印刷機，就能大大提高產量，招來新的生意，那麼就不要因循坐誤，而應儘快購進。如果你仍然在想“還是賺足錢再買吧”，那就需要再等一段時間。在這段時間裡，由於對機器的需求得不到滿足，業務可能處於停滯狀態，這顯然是失大於得。因此應毫不猶豫地舉債購進這臺印刷機，並儘可能地在借款協議中爭取到對自己最有利的條款。

總之，“等有錢時再擴大業務”，這聽起來很負責任，但實際上卻是不合時宜的想法。為了讓企業飛躍發展，你一定要在必要時擴充套件業務，否則就會造成經濟損失，而由於擴充套件業務是需要資本的，你就會心甘情願地舉債，不再把借債當做煩惱的事情，而當做一種槓桿——當做使業務從地面起飛的方法。

4．賒賬過多

做生意，以現金交易為好，不宜賒銷。如果賣出1000元的貨是賒銷的，不如賣800元的貨