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弱點，賺取了無數財富。例如，他希望把鋼鐵軌道賣給賓夕法尼亞鐵路公司。而艾格·湯姆遜正擔任該公司的董事長。因此，卡耐基在匹茲堡建立了一座巨大的鋼鐵工廠，取名為“艾格·湯姆遜鋼鐵工廠”。
結果，當賓夕法尼亞鐵路公司需要鐵軌的時候，艾格·湯姆森首先就想到了卡耐基。
當卡耐基和喬治·普爾曼為臥車生意而互相競爭的時候，這位鋼鐵大王又想起了那個兔子的經驗。
聯合太平洋鐵路公司準備在聖尼古拉斯大飯店召開董事會，將決定這條橫貫大陸的鐵路所訂購的臥鋪車車種。卡耐基聞訊後，立即在這家飯店訂了一個房間，但他遲了一步，得知訂單己下給了普爾曼。由於普爾曼乘過伍德拉夫的臥鋪車，並對此產生了興趣，不久便和地方的小鐵路公司洽談，收取一千美元的加工費，將普通客車改為臥鋪車，很得芝加哥大鐵路商人的賞識。後來又去了金礦，既挖金塊，又開工具店，存下了兩萬美元，這時他又回來向臥鋪車挑戰。他依照伍德拉夫的設計，製造新式的臥鋪車。他所製成的普爾曼皇宮車是一種寬闊的臥鋪車，使他獲得了很大成功。如今在美國各地賓士的臥鋪車就叫普爾曼車。
卡耐基決定發起挑戰。有一天，他在餐廳遇到了普爾曼，他居然劈頭便說：“讓我們共同製造臥鋪車怎麼樣？”
普爾曼不知所措：“您這是什麼意思？”卡耐基不慌不忙地說：“我是說，普爾曼皇宮車和我們公司合併。”他看出普爾曼想推託，便話裡藏針地說：“假如不行的話，那我們不得不傾銷臥鋪車了，這實在也是形勢所迫呀！”
威脅果然起了作用，普爾曼遲疑地說：“如果合併，那新公司的名字……”
“普爾曼皇宮車！”
普爾曼眼睛一亮。“到我的房間來，”他說，“我們來討論一番。”
這次討論改寫了一頁工業史。
卡耐基這種記住並重視朋友和商業人士名字的方式，是他領導方法的秘訣之一。他以能夠叫出他許多員工的名字而驕傲；而且他很得意地說，當他親任主管的時候，他的鋼鐵廠未曾發生過罷工事件。
卡耐基與焦炭大王合併的手段也是巧妙地運用了“名字戰略”。
1873年美國經濟大蕭條突然襲來。銀行倒閉，擠兌，證券交易所關門。匹茲堡焦炭大王佛裡克所生產的焦炭，當時堪稱“世界第一”，但由於事業的擴張，加上經濟蕭條，他的週轉資金出現了尷尬的局面。卡耐基得知這一情況後，便決定將其合併，於是他設宴招待了新婚不久的佛裡剋夫婦。
“佛裡克兄，這麼年輕……就成為世界焦炭大王，實在非常欽佩。”卡耐基親自斟酒。
“哪裡，哪裡！和您相比，簡直就是小巫見大巫呢。”佛裡克謙虛地說。
“佛裡克先生，有沒有興趣與我合作呢？”
卡耐基很講究策略，他並不以強迫的口吻，也不單刀直入地提議吸收合併，否則，佛裡克必然不吃這一套，很可能當場憤然離席而去。
……
“您的焦炭公司估計值三十二點五萬美元，新公司以二百萬平均設立，公司名稱是H·C·佛裡克焦炭公司……”
“持有的股份呢？”
“當然是對半。”
“好！”
卡耐基舉起酒杯，高興地說：“為我們合作愉快乾杯！”
舉杯互祝，卡耐基暗自得意自己提出的新公司名稱：這是一個多麼天才的構想啊！
對朋友的投資，最忌諱的是講近利，因為這樣就成了一種買賣，說難聽點是一種賄賂。趁自己有能力時，多接納些潦倒英雄，使之能為己而用，這樣的發展將會是無窮盡的。
做生意離不開朋友的支援，多結交一些朋友，會擴大你的交際範圍，開闊你的視野，對你的生意和事業將會有所幫助。
俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳”。菩薩雖靈，也不會幫助你，因為你平常心中就沒有佛祖，有事再來懇求，佛祖怎會當你的工具呢？所以求神，自應在平時燒香，表明自己別無希求，完全出於敬意，而絕不是買賣，一旦有事，去求它，它念在你的燒香熱忱，也不致拒絕。
如果要燒香，就找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它，它對你只以眾人相待，不會特別照顧。但冷廟的菩薩就不是這樣，平時門庭冷
