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的人之間,建立一個“信用可靠”的印象。

“信者得賺”,不但要讓朋友信任你,而且要讓顧客信賴你。

一代“紅頂商人”胡雪巖就是依靠自己苦心經營的靠山的扶持,最終成長為富甲一方的大商人。他的成長與發家史,堪為後人自主創業的一面鏡子。

胡雪巖,名光墉,字雪巖。1823年出生於安徽績溪。安徽多商,徽商遍佈各地。受經商之風的影響,胡雪巖在父死家貧的窘境中,12歲那年,便告別寡母,隻身去杭州信和錢莊當起了學徒。

胡雪巖的輝煌歷程是從幫助王有齡“捐官”開始的。也正是“捐官”這一舉措造就了一代“紅頂商人”,為胡雪巖的初露鋒芒營造了契機。沒有胡雪巖的拼死相助,王有齡在官場中永無出頭之日;而沒有王有齡的支援,胡雪巖也不可能在商界迅速崛起。

王有齡本是神州人。他父親是一個候補道臺,被分派到浙江,王有齡也隨父親到了浙江。他父親到杭州後並沒有得到過什麼有實惠的實缺,舊病侵擾,加之心情抑鬱,不到一年就客死他鄉。王有齡無力送父親歸裡安葬,且家鄉也沒有什麼可以依靠的親友,就只好客居杭州了。王有齡的父親在世時,曾為他捐了一個鹽大使官銜,又苦於沒有一文錢的資本。到胡雪巖與王有齡相識的時候,王有齡實際上已經落魄到只剩下一副不肯放下的窮酸讀書人的架子,每日到茶館窮泡的絕望境地了。

機緣巧合,一次在茶館,胡雪巖與王有齡偶遇。因茶館人多,胡雪巖便邀王有齡至家中小酌。王有齡本己飢腸轆轆,推辭一番,也就應邀前往了。交談之中,胡雪巖得知王有齡的心事,空有一腔抱負,卻無錢捐得前程。

在清代,捐官只是捐了一個虛銜,憑一張吏部所發的“執照”,取得某一類官員的資格,如果要想補缺,必須到吏部報到,稱為“投供”,然後抽籤分發到某一省候補。王有齡尚未“投供”,更談不上補缺了。

胡雪巖瞭解到這種情況後,心頭不由一亮,眼前的王有齡絕非等閒之輩,若助他進京“投供”,日後定有出頭之日,成為助自己飛黃騰達的靠山。

當時的胡雪巖年齡尚輕,20歲出頭,正處於多夢時代,他想像自己正是俠肝義膽、救人危難的豪爽之士。

王有齡卻不知胡雪巖的心思,他心不在焉地呷口茶,衝胡雪巖拱拱手,然後起身告退。胡雪巖看著王有齡漸漸遠去,感覺到一生的重大機遇似乎即將失去,失去了便再難遇到。胡雪巖此時突然堅定了信心,決定在王有齡身上下注。

“兄臺不忙走,請看一樣東西。”胡雪巖從衣兜裡掏出布包,一層層開啟,露出一張五百兩的銀票,原來老闆當初交辦胡雪巖去討一筆欠賬,並無十分把握,即使討不回來,也並不怪罪他。故而胡雪巖收回此賬後未把銀票交回錢莊,他尋思用這筆錢做本錢,做一樁大生意的投資,如今瞅準了王有齡,正好在他身上下功夫。胡雪巖見識高明,他認定以錢賺錢算不得本事,以人賺錢才是真功夫,倘若選人得當,大樹底下好乘涼,今生髮跡才有靠山。這思想一直左右著胡雪巖終生,使他成為一代大賈鉅富。

當時,王有齡一下子驚呆了,盯住銀票如入定一般,半天回不過神來。當他聽胡雪巖說這些銀票要送給他進京“投供”時,他雙手緊搖不肯接受。這麼大一筆錢,沒有人敢替他作保,他實在還不起!

然而當他得知胡雪巖是真心實意,絕非兒戲時,頓時又感動萬分,熱淚滾滾,倒頭便要下拜。胡雪巖忙扶住他,兩人互換帖子,結拜為兄弟。胡雪巖重新又喚來酒菜,舉杯慶賀,預祝王有齡馬到成功、衣錦榮歸。兩人如同親兄弟一般,似乎有說不完的知心話,道不盡的手足情。

第二天,王有齡啟程北上。秋風鼓動白帆,客船飛快遠去,運河水面百舸爭流,千帆競發。

在眾人對王有齡投以勢利眼之際,胡雪巖獨報以殷勤禮節,並冒著丟飯碗的風險,擅作主張,動用東家的大筆銀兩相資助,表現出相當的政治遠見。而對於王有齡來說,遇到胡雪巖如大旱逢甘雨,他對胡雪巖的“慧眼識俊傑”自然念念不忘。後來,王有齡從糧臺升任杭州知府,不出幾年,又升浙江巡撫,胡雪巖先前的人情投資便得到難以計數的回報,還博得了“東南大俠”的美譽。

胡雪巖之所以能夠富甲一方,就在於他慧眼識俊傑,深諳要具有有力的後盾之道。

沒有本錢或者沒有足夠的本錢並不十分可怕,可怕的是自以為是,老子天下第一,什麼人也不放在眼裡。天馬行空,獨來獨往,這樣的人肯定

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