第3部分 (第1/4頁)
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你也許還記得那個關於H。 G。 威爾斯（）的小故事吧？它講述了H。 G。 威爾斯迷失在南美大山裡的經歷。山裡居住著土著人，他們擁有堂皇而繁華的城市、整潔的房屋和一排排規劃整齊的道路。在他們的眼裡，不期而至的H。 G。 威爾斯先生，不僅舉止奇特，甚至還帶有精神病的嫌疑：他竟然聲稱他能夠“看”，聲稱他能夠從光線的作用中得到某種感受，而土著人則根本缺乏把握這種感受的能力，因為城裡的土著人就是我們所稱為的盲人。他們世世代代失明，依靠與生具來的感覺和力量來創造自己的生活。
他們的生活裡，從來沒有“看”的概念。對他們來說，根本沒必要去“看”，他們早已適應了不需要視力的生活。事實上，在他們看來，H。 G。 威爾斯先生嚴重變態，出於好心和友誼，他們建議城裡最優秀的外科大夫，為H。 G。 威爾斯先生除掉那個討人厭的、被這位造訪者口口聲聲稱為“眼睛”的器官，他們認為，只有這樣H。 G。 威爾斯才能被城裡的社會所接納，成為其中正式的一員。
親自做個嘗試，你便會發現，要想向別人解釋清楚一個簡單而基本的概念，其實很難，比如說“視力”。同樣，對於任何人來說，要接受一種有悖自己的習慣和社會文化的不同事物也相當不容易。
這裡，讓我向你建議一項試驗。閉上眼睛，試想，你回到2500年前，去到了以色列的群山之中，正在拜訪一位在山裡放牧的牧羊人。我分派給你的拜訪任務非常簡單：不論你用什麼方法，你只需要讓這位牧羊人相信，地球每時每刻都在圍繞著地軸轉動，而天空中的群星，都保持一個相對固定的位置。
我要提醒你的是，這位牧羊人做了很多你根本沒有做過的事情，比如說，多年來，每天晚上，他都會坐在山頂上看星空。是的，在這實實在在的地球上，牧羊人每天晚上都坐在這實實在在的大山裡、一塊實實在在的石頭上。他自己的眼睛看到，每天晚上，星星都會從東邊的地平線上升起，穿過天際，又從天邊落下。
此時，你將用什麼樣的語言，讓這位牧羊人相信你的瘋狂的理論呢？你是否打算先勾畫這樣一副圖畫：地球就像一個圓球，懸掛在蒼穹，不停地自轉？你是否期望這位牧羊人放棄自己親眼所見的一切，而接受來自一位幻想家的想象？你又是否奢望自己“奇異”的觀點能夠戰勝人們的“常識”？我敢肯定，你的拜訪經歷不會順利，我幾乎能夠想象出牧羊人的反應，不是被你的“謬論”嚇倒，急急忙忙地跑回自己的“安全”的營地；就是找到自己的夥伴，“幫助”你回到鎮上，把你交給他們信奉的巫師，由巫師和你進行嚴肅的“心靈”的對話，為你去除心靈的妖魔。
下面，讓我們再進行另一項試驗。假設你回到了1938年的德國，並在德國的任何一個地方向人們發表演說，告訴他們你所瞭解的真相：希特勒是一個極端危險的瘋子，他正在把國家引向滅亡；在希特勒殘暴而荒謬的制度的奴馭下，德國人民正走向毀滅。講完這番話後，就算你還沒有被人們的亂石趕出演講大廳，或是被警察立即逮捕，那麼，你肯定也會被告知，你所有的言論都非常不受歡迎，而且十分荒謬而可笑。在他們眼裡，希特勒找回了德國人民的希望，那就是社會的進步，窮人的保障，民族發展的遠大計劃，生活水平的提高，民族的自尊與驕傲，以及高度的成就感等等。你又怎麼能夠把你的這些簡單的想法灌輸給這些痴迷而瘋狂崇拜希特勒的人們呢？你又有什麼辦法讓人們看到自己受到的欺騙，而又能夠明白，這個天大的騙局恰恰是他們自己給自己佈下的呢？
《股市心理博弈》4（2）
有時，我們很難去面對現實的巨大壓力，這時，你甚至會想，“眼不見，心不煩”，要是根本看不見該有多好！的確如此，與其眼睜睜地受到傷害，不如根本就看不到這一切的發生。
我們完全可以把弗盧哈弗·垂拉公司股票的下跌簡單地歸結為基本需求關係的變化，或者說是行業內的不確定性、不可預見性所致，不是嗎？除此之外，我們找不到任何的理由來解釋股票的下跌！我們的判斷也根本無可厚非……無非只是在已經裂痕斑駁的書本上再添上另一道傷口而已。這樣想，無疑會讓我們感覺好受些。
但是，這卻根本無益於避免下一次的災難的來臨。
僅就某一次具體的情況而言，也許裝作看不見，而不是正視事情
