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有人眼紅了,分點錢,談談吧。再談不攏,就告吧。
所以,這一年成了盛大官司年,陳老闆頭痛得要命。不過,惹急了,兔子都要咬人的。最後盛大急了。你有訴訟,我有錢。你這個孩子不懂事,我找你爹孃去。後來大家都知道,盛大愣是找了遊戲公司的韓國股東。收購!從此,盛大、韓國股東、遊戲公司成了一家人,你還告什麼!
盛大也做到了。大軍團作戰嗎?免談!咱們來點有技巧的,當面佯攻,背後玩陰的。只見小股兵力直搗老窩,兵不血刃,結束戰鬥。“其次伐兵”,“不戰而屈人之兵”也。
最後說說“其下攻城”。孫聖人說如果前三種都做不到“不戰而屈人之兵”,那就只剩下攻城了。注意,都“其下”了,肯定好不到哪兒去。
搞市場的時候,筆者有一句口頭禪,能合作聯盟的,就不要公關推廣;能公關推廣的就不要廣告促銷……沒辦法,打廣告太費錢,真到了非打廣告時,多半是黔驢技窮,慘不忍睹。
要知道,這可是深受孫聖人影響,因為他老人家說了“將不勝其忿而蟻附之,殺士卒三分之一,而城不拔者,此攻之災也”。
也就是說,你當將軍的攻城攻了半天也打不下來,別的本事沒有,發火的本事倒有。你急了,下令有口氣的全上,“將不勝其忿而蟻附之”。但你急不要緊,當兵的跟著倒黴,城不但打不下來,而且死傷慘重。“殺士卒三分之一,而城不拔者,此攻之災也”!慘啊!這就好比今天當主管的出不了業績,不好好檢討自己,還到處發火。到時候,也不顧忌了,像瘋子一樣到處亂指揮。結果怎麼樣?還是沒業績,而且錢花完了,士氣沒了,下屬的心也涼了。這就是災啊!
所以,城不是亂攻的,廣告不是亂打的。能合作就不要公關,能公關就不要廣告,廣告打出去,數千萬花出去,還沒效果怎麼辦?那就是災!
今天的主管不要看到消費品打廣告,就跟著學燒錢。那是沒本事!記住,燒錢是有錢人的遊戲,窮人玩不起!總有比你更富的人,你今天3千萬打出一個月的知名度,明天就有人出1個億換來一整年的影響力。試想想,哪個標王不是要錢的,哪個沒錢了還是人們心中的標王?所以,務點實吧。打仗也好,做企業也好,沒有點實力不行啊!
這年頭,沒實力就免談,什麼“伐謀”、“伐交”,連攻城的層次都不夠資格,就更別想什麼“不戰而屈人兵”了。所以,歸根結底,不論你是哪個層次,想“不戰而屈人之兵”,得有個前提——實力。
新東方的全勝(4)
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偉大的路易斯安那併購案
說完“不戰而屈人兵”的層次,孫聖人緊跟著對“全”、對“不戰而屈人之兵”作了一個高度凝鍊總結。原文曰:必以全爭於天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也。
好一個“全”啊!孫聖人說用“全”的思路想問題、爭天下,就可以做到兵不血刃,打人不動手,佔了便宜不出錢,“不戰而屈人之兵”!這才是動腦子、想辦法的精髓啊!
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話說1803年,美利堅合眾國(美國)國務議政大廳內人頭攢動、言辭激昂。與會者都是大人物,除了眾議員,還有以起草《獨立宣言》聞名的傑弗遜總統。會議主題是鄰里關係惡化,怎麼辦?說到這裡,有必要普及一下關鍵的歷史知識。
知識點一:1776年7月4日,美國獨立,建國時13個州,領土約80萬平方公里。到1803年,地盤終於大了,230萬平方公里,但離現在的美國還遠著呢。
知識點二:1803年的美國是個尊重經濟自主、提倡創造、鼓勵開放的國家,但貿易活動多了,和當時的左鄰右舍不免有點摩擦,而且越來越多,其中鬧得最兇的要數西邊的鄰居——法國人的殖民地路易斯安那。
知識點三:路易斯安那本來不是法國人的,是1800年的時候,拿破崙仗勢欺人硬從西班牙人那裡搶過去的。有人搶就必然是塊肥肉,要知道路易斯安那坐落於密西西比河與落基山脈之間,北起加拿大,南到墨西哥灣,有260萬平方公里,比當時的美國還大,沒人搶才怪。
現在問題出來了,路易斯安那是鄰居,但當地的主人法國佬和美國人素有不睦,現在衝突升級,到了不可收拾的地步,是打還是和,還是任其自由發展?
這時候有人說了:“總統啊,西邊的貿易一直搞得熱火朝天,每天進賬不錯,我們收我們的錢,管那麼多幹嗎?如果真的鬧翻了,動起手來,