紅塵不寂寞

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夏季笑著幫我把手放了下來，開玩笑說：“你的樣子仍然顯得很幼稚。”

我吐了一下舌頭，朝他扮了一個鬼臉，說：“這才是真正％

第三十一章 混進商場做間諜

從“同福樓”出來，我和夏季開始了此行的目的——轉傢俱城的中高階市場，那裡的傢俱不僅在款式方面走在了市場的前沿，而且手工、油漆都做得比較好，銷量自然也不錯。

夏季扮得是一個內地經銷商，除了有老闆的派頭外，身上還挎了一個大包，很象內地過來拿貨的經銷商；而我，一年四季都把自己打扮得光彩照人，加上出門之前還化了一下妝，自然象內地老闆娘了。

我們要探底的第一家，是安康傢俱餐桌行業裡的老大，無論出口抑或內單，市場都做得非常成功。據說，那家工廠長年加班加點趕貨，從來不曾有過淡季。一個並不是很有名氣的品牌，如此暢銷，想必是產品有其獨到之處，要不，就是他們的市場推廣做得很到位。

無論是哪方面的成功，都有我們借鑑的地方。

皇庭風采——一個很響亮的名字，單聽那名字，就知道傢俱應該是歐式風格的。我和夏季在商場裡面看到的也全是歐式餐桌椅——雕花、立柱、流線以及箔金效果，無一不顯示出歐式風格皇家氣派；產品的手工也做得非常好，連雕花的凹凸處都是光滑的；油漆自然是用得上等品，薄薄地噴上一層，手感很細膩……細節能夠看出一個產品的好壞，皇庭風采在細節方面已經顯示出了他們的勢力，至少質量已經讓人放心了，此外，產品的賣場也設計得相得益彰——水晶燈、羅馬柱、金色牆紙，將場內襯托得金碧輝煌。

皇庭風采的賣場裡有兩個導購員把關，其中之一，從我們跨進去的那一刻起，就一直跟著我們後面走。我和夏季這裡看看，那裡摸摸，一看就象是同行，弄得導購員很不高興，導購員拉長了臉面無表情地看著我們問：“兩位是不是想買傢俱？”

夏季扮成財大氣粗的樣子說：“先看看再決定。”又繼續往前走。

導購員拿我們沒辦法，只好試探我們：“兩位看著好面熟，應該就是這裡做傢俱的吧？”

“我們是從湖南過來拿貨的。”夏季生怕被人戳穿了自己的身份，趕緊從包裡掏出一張名片，雙手呈給了導購員。那是我們以前一個經銷商的名片。

導購員只看了一眼名片，便說：“我們工廠不發散貨，只做專買哦？”

“這樣啊……”夏季搔搔後腦勺，一時不知道該怎麼說了。

我趕緊把話接了過來：“自由市場的生意是越來越難做了，現在我們就是在考慮做專賣，不知道做你們的專賣有什麼優惠？”

導購員馬上喜笑顏開：“當然有啦！”我讓她說出來聽聽？導購員想了想，眼睛看著天花板，象背書一樣背了出來：

“如果按我們的要求裝修，可以返一半裝修費。”

“專賣店第一次上貨，可以享受九折優惠。”

“一年銷售一百萬，可以返二個點，一年銷售一百五十萬以上，可以返三個點。”

說完這三點，導購員笑著問我：“條件夠優惠的吧？”

我點點頭，心想皇庭風采的營銷模式，原來跟別人的也差不多。導購員見我沒有挑剔便主動出擊：“您打算做我們的專賣嗎？”

我環顧了一下賣場，盯著一個價格不菲的水晶燈說：“好是好，就是成本高了點，我得考慮一下。”

站在一邊的夏季又把話插了進來：“靚女，你們有畫冊嗎？我想帶本回去，讓家裡的人幫忙參考一下？”

導購員馬上搖頭：“對不起，我們工廠有規定，只有在客戶拿貨之後，才能將畫冊送出去。”

夏季聽了這話有些失望，可他說出來的話卻是咄咄逼人。夏季說：“靚女呀，沒有畫冊我怎麼給家裡的人看呀，家裡的人看都沒看到，怎麼做專賣呀？”

導購員一時顯得有些為難：“對不起，這是我們工廠的規定。”

夏季假裝生氣了，拉著我就走，一邊走嘴裡還一邊嚷嚷：“什麼破廠，連個畫冊也給不起，這麼小氣還做生意呢……”

我想笑卻又不敢笑，配合著夏季衝出商場。一出商場，我趕緊甩掉了他的手，終於忍不住哈哈大笑起來。

夏季看著我，也沒忍住笑。

我跟夏季開玩笑說：“夏老闆，看不出來你脾氣還挺大的呢？”

“那是，誰叫她那麼小氣呢？”夏季很誇張地甩了一下頭，顯得有些滑