哈佛家訓

第9部分 (第1/5頁)

成功的秘密。對於這個問題，他的答案從來只有一句話：我知道怎樣使用

l000　美元。

編後語：

1000　美元並不是個大數目，很多人都有過這麼多錢。

有的人有了這麼多錢，就馬上用它去購買一套名牌服裝；有人看到誘

人的廣告，立即就購買了旅行社的團票，到一個風景秀麗的地方作一次舒

心漫遊；有的人可能會用它買一份保險；更多的人會用它存進銀行，作為

今後的不時之需。但是，如果是戴爾，如果是詹姆斯·希爾，他們絕不會

這麼做。

1000　美元的用法，不僅包含了一個人的生存智慧，尤其顯示了一個人

生命的境界和生活的技巧。

百萬富翁17　歲

達瑞出身於美國一箇中產階級家庭。父母在生活上對他要求很嚴，平

時很少給他零花錢。達瑞8　歲的時候，有一天他想去看電影，身上卻分文

全無。足向爸媽要錢還是自己掙錢？達瑞第一次開始思考這樣的問題。最

後，他選擇了後者。他自己調製了一種汽水，把它放在街邊，向過路的行

人出售。可那時正是寒冷的冬天，沒有人購買，最後只等到兩個顧客──

他的爸爸和媽媽。

他偶然得到了和一個成功商人談話的機會，當他對商人講述了自己的

“破產史”後，商人給了他兩個重要的建議：第一，嘗試為別人解決一個

難題，那麼你就能賺到許多錢；第二，把精力集中在“你知道的、你會的

和你擁有的”東西上。

這兩個建議很關鍵。因為對於一個8　歲的男孩而言，他不會做的事情

還很多。於是他穿過大街小巷，不停地思考：人們會有什麼難題？如何為

他們解決難題？

這其實很不容易。好點子似乎都躲起來了，他什麼辦法都想不出來。

但是有一天，父親無意中激發了他的靈感火花。

一天吃早飯時，父親讓達瑞去取報紙──美國的送報員總是把報紙從

花園籬笆中一個特製的管子裡塞進來。假如你想穿著睡衣，一邊舒服地吃

早飯，一邊悠閒地看報紙，就必須先離開溫暖的房間到房子的人口處去取

報，即使在天氣不好的時候也必須如此。雖然有時候只需要走二三十步路，

但也是非常麻煩的事情。

當達瑞為父親取回報紙的時候，一個主意誕生了。當天他就挨個按響

鄰居的門鈴，對他們說：每個月只需付給他l　美元，他就每天早晨把報紙

塞到他們的房門下面。大多數人都同意了，達瑞很快有了70　多個顧客。當

他在一個月後第一次賺到一大筆錢的時候，他覺得簡直是飛上了天。

高興的同時他並沒有滿足現狀，他還在尋找新的賺錢機會。經過一段

時間的思考，他決定讓他的顧客每天把垃圾袋放在門前，然後由他早晨送

報時順便運到垃圾桶裡──每個月另加1　美元。他的客戶們很讚賞這個點

子，於是他的月收入增加了一倍。後來他還為別人喂寵物、看房子、給植

物澆水，他的月收入隨之直線上升。

9　歲時，他開始學習使用父親的電腦。他學著寫廣告，而且開始把小

孩子能夠掙錢的方法全部寫下來。因為他不斷有新的主意，有了新主意就

馬上實施，所以很快他就有了豐厚的積蓄。他母親幫他記賬，好讓他知道

什麼時候該向誰收錢。

隨著業務的擴大，達瑞必須僱傭別的孩子為他幫忙，然後把收入的一

半付給他們。如此一來，錢便潮水般湧進了他的腰包。

一個出版商注意到了達瑞，並說服他寫了一本書，書名叫《兒童掙錢

的250　個主意》。因此，達瑞在他12　歲的時候，就成了一名暢銷書作家。

後來電視臺發現了他，邀請他參加許多兒童談話節目。他在電視裡表

現得非常自然，受到許多觀眾的喜愛。到15　歲的時候，達瑞有了自己的談

話節目，透過做電視節目和電視廣告，他已經發展到日進斗金的程度。

當達瑞l7　歲