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面對唐帥的刻薄,由甲也不在意,自己在一旁呵呵直樂。

深圳的民俗文化村裡,建了很多少數民族的村寨。比如傣族的竹樓、布依族的石房、摩梭人的木楞房,哈薩克族的氈房,土家族的水上街市,蒙古族的蒙古包等。看著這些風格迥異的建築物,就感覺全國56個民族都到了自己眼前似的。

唐帥一直對民俗性的東西感興趣,覺得這是歷史文化的一種沉澱,所以一路上都興致勃勃地仔細觀看,也不覺得累。由甲剛開始看還覺得有興趣,時間一久就有些不耐煩,精神不集中大腦就不由自主想到談判的事。

她給高原發了條簡訊,詢問那邊情況如何。

高原很快回了電話,說已經結束。技術層面的問題已經全部解決,工作量的預估與工期時間表都已經確定下來,又說客戶對工期要求非常緊,半年時間一定要做到產品上線試執行。這話讓由甲感到高興,對方要求越多對自己談判越有利,就怕他啥也無所謂,啥也沒要求,那她就害怕了。

兩人回到酒店,已經是華燈初上。四個人簡單地在飯桌上碰了碰情況,得知蔣總助已經回國,將參加明天的正式談判。由甲跟大家交代了幾點注意事項,四人就回了酒店各自的房間。

由甲躺在床上一直無法入睡,想著第二天將是此次談判最艱難的一天,也會是一場惡戰,有些莫名地興奮。做銷售這麼多年,她一直有這種說不清道不明的情愫,越是大戰之前越是激動,就像士兵即將征戰沙場的那種感覺,鬥志昂揚。

大家都喜歡把銷售比作戰士,這是很有道理的。戰士要具備什麼樣的精神?戰士上戰場前需要準備些什麼?而上了戰場需要考慮什麼?這些都與做銷售工作有很多類似之處。

古代將士們在上沙場之前,通常有兩種心態:

悲壯。有首詩表現得淋漓盡致。“葡萄美酒夜光杯,欲飲琵琶馬上催,醉臥沙場君莫笑,古來征戰幾人回。”

豪氣。同樣有詩為證,“青海長雲暗雪山,孤城遙望玉門關。黃沙百戰穿金甲,不破樓蘭終不還。”無論是史學家,還是平民百姓,似乎更推崇這種將領,如西漢名將霍去病曾因為一句話“匈奴未破,何以為家”而流芳百世。

銷售也有同樣的兩種情懷,很多銷售在關鍵時刻常會冒出一種不成功便成仁的悲壯感覺,實在是因為他們的壓力太大。故此IT銷售常常自嘲:

一把鼻涕一把眼淚,投身銷售英雄無畏。

西裝革履貌似高貴,其實生活極其乏味。

為了業績吃苦受累,鞍前馬後終日疲憊。

拋家舍業愧對長輩,身在其中方知其味。

由甲感到悲壯的時候很少,更多的是豪氣。還是姚祖山看得準,他曾經這樣評價她:“由甲有三大特點。第一膽子大,從來都不知道害怕,即使面對國家元首她都不一定會怯場。第二抗壓力強,人像彈簧一樣壓力越大反彈越厲害。第三絕對的信任,如果別人對她有絲毫疑惑或不信任,立即像縮頭烏龜躲到一邊,袖手旁觀。”

7 美女對手

唐帥四人仍然像第一天一樣,8∶45分準時到達21層。

綜合會議室裡已經坐了兩個人,就是前期打交道的業務處長和技術處長。幾人非常客氣地寒暄幾句,然後各自在橢圓形的會議桌一邊坐了下來。

不一會兒,又進來三個人,兩男一女。

業務處的黃處長連忙站起來給雙方作介紹:“這是長宇公司的銷售總監由甲小姐、技術總監唐帥先生。”兩人連忙走上前握手,問好。

“這是我們總助,蔣總。採購部經理閆歡,財務處長高周積。”

雙方開始交換名片,簡單說些恭維的話。會議室一片歡笑聲,氣氛有些熱烈。可惜這種良好的氛圍並沒有保持下來,當雙方再次坐定,面對面彼此兩眼相對時,空氣驟然變冷。

由甲看著這個蔣總,有片刻的走神。這個人實在太出乎她的意料了,竟然是一個女人,還是一個氣質容貌非常出色的女人。看不出實際年齡,或許保養得好,顯得很年輕,不超三十五歲。典型的南方女子,嬌小玲瓏,聲音甜美。

由甲又看了一眼手裡的名片:總經理助理,蔣雨璇。

連名字都這麼詩意。如果是父母取的,應該是知識分子家庭出身。如果是自己改的,或許就是瓊瑤小說看得太多了。

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