重生之炒房王

第83部分 (第1/4頁)

“額……”陳淼也是人精，知道自己似乎說錯了話，於是有些尷尬。

反而是車嵐道：“小寧，你雖然年輕，但是也別太拼了！錢是賺不完的！”

“明白的！”寧楓笑道。

除開這一個小插曲，三個人這頓飯吃得其樂融融，寧楓離開的時候，陳淼還硬塞了一瓶好酒給他！

寧楓回到門店之後，認真思考了一會，又開始寫一篇帖子！

這幾天都處於還沒放假，但是所有人已經開始放羊的狀態了！論壇的流量比平時高了不少，所以寧楓選擇在這個時候多做一些鋪墊，無論是累計客戶還是提高知名度，都是在為明年的第一波行情做準備！

2012年3月份的這一波大行情，直到現在寧楓都還清楚的記得！

雖然此時《限購令》依然沒有任何鬆動的跡象，但是自從2011年的4月份出臺，市場已經經歷了將近一年的萎靡！

所以到了2012年的3月份，在沒有任何政策出臺的情況下，行情逐漸趨於穩定！

對於客戶尤其是觀望型客戶來說，並不需要什麼太多的利好訊息。他們害怕的是一旦下單，萬一遇上政策變動，就會直接虧損！而政策不變，維持穩定對他們來說就是最好的訊息了！

大量原本持觀望態度的客戶，在過完年以後再也壓制不住購買的**，開始入場！畢竟從多年的經驗來看，房地產始終都是最穩妥的投資手段，以目前來看，穩定性甚至超過了黃金！

所以這一批客戶的入場，直接推動了一波行情！

而要怎樣在這一波成交浪潮中衝到浪頭，就是寧楓這兩天一直在盤算的事情！

183。言傳身教

這章有乾貨！

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“老大，能請教你幾個問題嗎？”許永勝見寧楓正認真的碼著字，在旁不好意思的開口道。

寧楓點點頭笑道：“當然了，你有什麼不懂的？”

許永勝道：“是這樣的，前幾天我值班，不是碰巧現殺了一個客戶嗎？他關於交易流程有些不明白的地方，但是我又解釋不清楚，所以才來問你的。”他低頭說著，似乎有些慚愧。

“你怎麼了？扭扭捏捏的。”寧楓問道。

許永勝有些靦腆的笑道：“老大你這麼忙，我還拿這些簡單的問題來打擾你，真是太不好意思了！”

寧楓一愣，許永勝的話讓他有些無地自容……

當初開新店，區域經理讓他挑人的時候，他只是有些自私的把明知道會成為銷售精英的三個人要到了自己手下，但是卻忘記了，一個經紀人的成長是多麼的不容易！

新人入行，要過的第一關就是背房源。

如果接了一個客戶，那麼能根據客戶需求，非常流利的背出三四套房源，並且對房源情況瞭如指掌的經紀人，和必須對照著erp系統，把客戶需求輸入電腦才能報出房源的經紀人，高下立判。

客戶也是很精明的，一個經紀人的熟練程度，對於有幾次看房經歷的客戶，完全可以輕鬆判斷。

所以就好像寧楓當年一樣，他們每個人都有屬於自己的一個筆記本，記錄著各種房源資訊，以備不時之需。

而背房源僅僅只是第一關。

帶看的時候應該注意些什麼細節，房東在家與有現成鑰匙等等，情況不同，所對應的銷講和話術也都不一樣！

然而這些經驗上的東西，如果單純靠經紀人自己摸索，所需要花費的精力和浪費的時間根本沒辦法控制！

所以才需要有店長這樣一個職位，由店長帶訓經紀人。在新人的時候，店長基本都會陪同看房的，在看完房或是談完單之後，再與經紀人分析先前的種種情況以及自己為什麼那樣應對的道理。

只有透過一段時間的言傳身教，一個經紀人才有可能慢慢的摸清楚房地產中介這個深不見底的行業的種種門道！

這些東西，寧楓自己當年都是經歷過一遍的。他是運氣好，遇見了老莫這樣的真心實意幫助經紀人成長的店長。

要是運氣不好，遇上那些根本不管新人死活，只會跟老人一起合夥賺錢的店長，寧楓估計都熬不完新人期，更遑論在經紀人崗位上一干就是數年！

正是因為知道新人不易，所以寧楓現在有種如芒在背的自責！

自從逸仙城店開業以來，他都在忙著撈錢！

現在自己是好了，律誠集團的幾千萬現