重生之炒房王

第21部分 (第2/4頁)

正巧在前廳倒水的小顧見到了這一幕，走到後區，有些喪氣的說道：“哎……2組又在談單了！他們這個月是要瘋啊！”

馮翠驚訝道：“又談單！他們今天已經簽了兩單了吧？而且聽丹丹說還有一個意向金，應該也能拿下！這樣算的話，他們今天一天就要幹十幾萬業績啊？”

徐遠抬頭問道：“聽動靜，剛才人不少啊！是不是還有租賃組的人簽單？”

小顧道：“什麼租賃啊！那是人家2組同時談兩單！”

王小黎道：“同時談兩單？你確定沒看錯？”

小顧無奈道：“餘川一組，聞樂一組，都是2組的人，我能看錯麼！”

見幾人都被2組逆天的表現打擊得有些萎靡了，王小黎也是無可奈何！但是不能讓這樣的氣氛持續下去！

於是她馬上岔開話題道：“好了，不要去管別人了！沈平晚上約了一單要談，但是價格上還有差距，你們既然都沒什麼事，就分別給房東打電話。這房子鑰匙就在我們店，房東不是自住的。老套路了，你們知道該怎麼做的！”

幾人聽了，除了徐遠繼續找排屋的房源，其他人商量了幾句，就開始打電話！

首先開始打電話的是馮翠，電話接通後，她說道：“房東你好，我是樂屋公司的。我今天帶了客戶去看過你的房子了！”

“對對！你的房子裝修還是非常不錯的，我的客戶看了之後，對房子也挺滿意的，所以委託我跟你商量一下價格問題！”

“你也知道現在的行情並不好呀！你的房子是135，雖然比127方的戶型還大了幾個平方，但是因為這個戶型都是掛角處的，雖然面基大，但是得房率卻低，實際面基還不如127方的戶型呢！”

“我按照你的報價190萬報給了客戶，客戶是覺得偏高的！不過他還挺喜歡你的裝修，所以讓我問問，170萬有沒有可能賣？”

只聽馮翠跟房東聊了半天，結果房東只肯降價到185萬！之後任馮翠怎麼說，房東都是咬死不肯降價了！

馮翠掛掉電話後，衝小顧點點頭。

然後大概過了半小時左右，小顧撥通了房東的電話……

同樣的，小顧謊稱自己是另一家中介公司的，帶了客戶看了房。

然後還是希望房東能夠降價。而且小顧開的價格還要離譜，說自己的客戶只肯出165萬！

房東自然是千百個不可能，最後甚至懶得聽小顧多說了，直接結束通話了電話！

這時徐遠的房源也找的差不多了。他也等了半個多小時時候，撥通了房東的電話！

徐遠對房東也是差不多的說辭，只不過這一次房東表達的更直接！

“房東啊，我的客戶覺得最高只能出到150萬！”

“滾！嘟……嘟……”

房東直接爆了粗口結束通話！

王小黎笑眯眯的點點頭，衝幾人豎起大拇指！

其實沈平的客戶出價是175萬，而房東報價190萬！15萬的差距對於這樣的總價來說，已經非常大了！

她和沈平都跟房東溝透過，房東也同樣只肯降到185萬！

只不過經過三人這一頓打壓，晚上的單子應該是能夠拿下了！

這也是中介公司打壓房東價格的一種方式！透過偽裝成其他中介公司的經紀人，用更低的開價來迫使房東的心理價位降低！

你想，連續有這麼多人來電話，都說客戶要了你的房子！那麼就說明你的房子本身是好的，只不過就是價格高了！

作為房東，在這時就會真的懷疑自己的報價是不是真的高於市場價了！

這是一種利用人正常心理的方法罷了！

果然，沒過幾分鐘，沈平走了進來，對王小黎說道：“經理，剛才房東來電話了，說可以降到180萬！”

王小黎點點頭道：“你得謝謝他們幾個！”

沈平作為老經紀人自然明白用了什麼辦法，於是真誠的說道：“等這單簽好！我請幾位吃頓好的！”

雖然客戶的開價是175萬，但是沈平也早就對客戶鋪墊過了，說這個價格不太可能成交的。但是客戶還是堅持讓沈平約房東免談。

那就說明客戶也只是想要爭取一個最低的價格，應該還能再加一些，所以沈平判斷，這單應該是能成的！

而就在沈平說完請幾人吃飯的話後，會議室的門先後開啟了。

寧楓和餘川送客戶房東到門口。客戶對餘川致謝道：“謝謝