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過了一段時間，終於有一些獵狗達到了獵人規定的數量。這時，其中有一隻獵狗不滿地說：“我們這麼努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭，我們為什麼不能給自己捉兔子呢？”
獵狗們聽後覺得有道理，有些獵狗便離開了獵人，自己單打獨鬥出去捉兔子了。
五、骨頭與肉兼而有之
獵人意識到獵狗正在流失，而那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘一條野狗道出真情。
獵人問：“野狗到底比獵狗強在那裡？”
野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分獵狗連骨頭都沒的舔！不然也不至於被你誘惑啊。”
由此，獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，還可獲得其所獵兔肉總量的n％，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，並有權分享獵人總兔肉的m％。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。
六、只有永遠的利益，沒有永遠的朋友
日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們衰老得已不能捉到兔子了，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為應得的大部份食物。終於有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門了。
被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，於是他們成立了BoneBiz獵頭公司。他們採用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當賠償金幾乎全部用於廣告後，他們終於有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。
七、創業者的真情告白
一年後，他們收購了獵人的家當。接著，BoneBiz公司許諾給加盟的野狗得到公司n％的股份。這實在是太有誘惑力了！這些自認為懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終於做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩根骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，比多吃兩根骨頭更加受用。
於是，野狗們拖家帶口地加入了BoneBiz，一些在獵人門下的年輕獵夫也開始蠢蠢欲動，好多同型別的公司像雨後春筍般地成立了……一時間，森林裡熱鬧起來了……
三、掛上一塊骨頭（3）
孫悟空深有感觸地說：“科學合理的績效考核是實現有效激勵的重要手段之一。但隨著情境的變化，原來看似合理、能被接受的考核制度會變得不合理，或不被人們認可和接受。”
唐僧接過話說道：“績效考核的行為不僅是動態的，考核制度也在不斷完善和發展中。管理者要根據外部條件的變化，激勵物件需求層次的提高，以及成熟度的增強，適時調整和 修訂績效考核制度。好的制度能營造出一個好的團隊氛圍，並激發員工無限的潛能和工作熱情；不好的制度則會毀損和挫傷員工的積極性，並造成人員大量流失。”
“好的制度，能夠實現團隊和個人的共贏目標。”沙和尚也補充道。
唐僧又說：“作為管理者，要多用正激勵，少用負激勵。此外，管理者還要學會善用和巧用精神激勵，慎用和惜用物質激勵。”停頓了片刻，他又侃侃道來……
精神激勵和物質激勵都有正、負兩面性。
在精神激勵中，正向的精神激勵包括：表揚、讚美、肯定、賞識、器重、信任、尊重、認同、晉升，以及賦予挑戰性工作等支援性措施；
負向的精神激勵則包括：批評、責難、抱怨、排斥、否定、輕視、冷落、不信任等懲罰性措施。
在物質激勵中，正向的物質激勵包括：加薪、發紅包、獎金，或給予優厚的福利待遇等；
負向的物質激勵則包括：降薪、扣罰工資、獎金等經濟制裁。
正向激勵會令被激勵者情緒高昂、精神振奮、心曠神怡，而負向激勵則會令被激勵者灰頭土腦、垂頭喪氣、沮喪懊惱。
很顯然，正向激勵更能令被激勵者朝著期望的目標進發，而負向激勵有時使用不當，可能會適得其反，使被激勵物件逆反心理加重，甚至破罐子破摔。
望著興味盎然的四位學員，觀影老師在白板上畫了一個座標圖（見圖10…1），一邊指著圖
