口才全書

第7部分 (第1/4頁)

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然而，在競爭激烈的現代社會，處於劣勢的人，如果一味緘口自認倒黴，反而情況的發展會越來越不利。所以，能言善道的人，即使失敗了，也要毫不妥協地挺身一辯。

日本著名的麒麟牌啤酒製造商葛利瑪企業，在數年前被一家朝日啤酒公司所生產的一種新型啤酒奪走了一大片市場。葛利瑪企業大為恐慌，不過，當時這個企業的總裁本山英也發表了一句敗將也言勇的妙言，他說：“就因為我們一直堅持正統啤酒的風味，不知不覺中卻因而沒有趕上潮流。”

這位總裁先生以“堅持正統的啤酒風味”做盾牌，雖承認沒有趕上潮流的失敗，但也以“堅持正統”作辯解，豈非敗軍之將亦可言勇？

《左傳》也記載了這麼一個故事：春秋末期，強大的楚國伐吳，吳國當然不是對手，如果示弱，那就只有任其蹂躪了。吳王故意派弟弟蹶由犒勞楚軍，意思是不把其當做入侵者，只當做不速之客，以禮款待，以摸清楚王的動態，再作對策。

不可一世的楚王，立即命人把蹶由抓了起來，說：“蹶由是吳王的弟弟，正好殺了他，拿他的血來塗我們的戰鼓！”

隨即，派侍臣去同蹶由作“死前一問”。楚臣問：“想不到吧？你自來送死，事先問龜卜了吧！”

蹶由答：“是的。”

楚臣問：“吉嗎？”

蹶由答：“吉。”

楚臣一怔，隨之笑了起來：“哈哈哈，吉，為什麼？你馬上就要人頭落地，我們的大王要用你的血給我們塗鼓！你們的龜卜不靈了。等一會兒還要殺得你們吳國落花流水呢！”

蹶由很明顯地處於危勢之中，他心裡清楚，此時若要緘口，自認送死，那自己的人頭落地不說，說不定吳國百姓真的要血流成河了。只有自辯，用弱國之勇壓倒對方。於是，他辯解說：“我們聽說貴國要血洗敝國，便用守國之龜來卜問，卜辭要我們到貴國勞軍，看看楚王的態度就知勝負了。這就是說，如果貴國禮待使臣，敝國就會鬆弛戒備，國家就會滅亡；如果貴國斬殺使臣，敝國便有所準備；一旦有所準備，吳國雖然力量單薄，還是可以令貴國知難而退的。這不是上上大吉嗎？”

現在，輪到楚臣一怔了：這話還真有點道理，為什麼我們未先想到？

蹶由繼續雄辯：“況且，我們要卜的是國家社稷的安危，不是使者一人的生死。使者被殺，於是全國戒備，國家社稷可以保全，這不是龜卜的最大功用嗎？再說，一吉一兇，誰能把它確定在某件事上面呢！記得當年貴國與晉軍大戰城濮，事前卜的不也是大吉嗎？怎知結果大凶，敗於晉軍。只是後來貴國礪志復仇，鄴城再戰，方獲大勝。那麼，貴國的占卜是靈還是不靈呢？同樣的道理，我們吳國的龜卜，也不一定就要在此行靈驗吧？”楚臣覺得蹶由說得很對，殺了他不是增加吳國的鬥志嗎？即使這次勝了，也難保將來吳國不復仇，不敗在他們的手裡。

蹶由見楚臣開始被他的雄辯屈服，於是又趁熱打鐵，補充道：“對了，一個人死了就死了，有什麼作為？那麼用一個沒有作為的人的血塗鼓，又有什麼用呢？倘若我死了還真有靈性，我一定會陰魂不散，若真的打起仗來，也要弄得你們的鼓打不響！”書　包　網　txt小說上傳分享

第三章　交談的技巧（9）

楚臣更加吃驚，心想：鼓打不響，大大不吉利。還是奏稟楚王放了他吧！

像蹶由這樣陷入如此危險的境地時，如果沒有高明的自我辯解能力，那一定會人頭落地。可見，自我辯解，是在困境中找梯子下臺的重要法寶。

事實勝於雄辯

現實生活中，總有些虛無縹緲的事情，很難說得明白，善用生動、眾所周知的例項，從中引出一番能為人所領會和接受的道理，再以此類推，把這番道理運用於需要說明的論題，將可增加可信度和說服力。

哥倫布經過了十八年的準備後，成功越過大西洋，發現新大陸。偉大的創舉引起舉國歡騰，哥倫布因為這劃時代的發現，被視為英雄而受到崇敬。

但也有那麼一些無視事實、否認真理的小人想使哥倫布難堪。在一次為哥倫布慶功的宴會上，有人跳出來發難：“聽說你在大西洋的彼岸發現了新大陸，但那有什麼了不起？任何人透過航行，都可以像你那樣到達大西洋彼岸，並發現新大陸。這是世界上再簡單不過的事了，為什麼要小題大做呢？”

面對小人的挑釁，哥倫布沒有立刻回擊，他從容地站起來，從桌上拿起一個雞蛋，對在場的客人